การเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ - มันเป็นเรื่องง่าย

ตลอดประวัติศาสตร์ของมนุษย์คนกำลังจะไปตลาดเพื่อการค้ากับแต่ละอื่น ๆ และจำนวนเงินที่จะจ่ายสำหรับสินค้าที่จะถูกกำหนดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเสมอในการเจรจาต่อรอง โดยวิธีการที่ป้ายราคาเป็นสิ่งประดิษฐ์ล่าสุดค่อนข้าง ในวันที่การเจรจาต่อรอง - ศิลปะการสูญเสียเพียงไม่กี่มีต้นแบบของกรณีนี้ ผู้ชายเห็นราคาและเขารู้ดีว่าเขาต้องการที่จะจ่ายเงินให้มันขึ้นมา ยกเว้นในกรณีที่อาจจะเป็นว่าการซื้อบ้านและรถยนต์ แต่ในกรณีนี้คุณสามารถเป็นผลให้ต้องจ่ายมากขึ้นกว่าที่พวกเขาควรจะมีถ้าคุณไม่ทราบวิธีการเจรจาต่อรอง ใส่เพียงแค่ถ้าคุณต้องการที่จะบันทึกคุณต้องเรียนรู้ที่จะเจรจา นี่คือวิธีที่สิบเอ็ดที่คุณสามารถเป็นประโยชน์ทั้งในด้านธุรกิจและในชีวิตประจำวันอยู่

คุณสามารถเจรจาต่อรองในเรื่องใด

สิ่งแรกที่คุณต้องจำไว้เกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง - มันใช้ทุกที่ไม่เพียง แต่ในอสังหาริมทรัพย์และรถยนต์ ในร้านค้าคนมองไปที่ป้ายราคาและชี้ให้เห็นว่านี่เป็นข้อเสนอสุดท้าย แต่นี้ไม่เสมอกรณี อย่างน้อยคุณควรถามพนักงานว่าคูปองส่วนลดใด ๆ หรือมีอยู่ในปัจจุบัน

ขอให้โทรผู้จัดการหรือเจ้าของ

พนักงานส่วนใหญ่ไม่สนใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณซื้อสินค้าหรือไม่ พวกเขาจะได้รับเงินค่าจ้างขั้นต่ำและการซื้อของคุณจะไม่เพิ่มรายได้ของพวกเขา ดังนั้นขั้นตอนที่สอง - คือการหาคนที่จะได้รับผลกำไรโดยตรงต่อการซื้อของคุณ เป็นการดีที่คุณควรพูดคุยกับเจ้าของร้าน แต่คุณจะไม่น่าจะสามารถทำเช่นนี้ถ้าเราจะพูดคุยเกี่ยวกับองค์กรขนาดใหญ่ ในกรณีนี้ให้มองหาผู้จัดการที่มีเงินเดือนในกรณีส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับยอดขายและความพึงพอใจของลูกค้า ถามว่าคุณจะได้รับส่วนลดถ้าคุณซื้อมากกว่าหนึ่งผลิตภัณฑ์และถ้าคุณเป็นลูกค้าประจำขอส่วนลดขนาดเล็กที่จะตอบแทนความจงรักภักดีของคุณ ให้พวกเขารู้ว่าการขายขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของพวกเขามิฉะนั้นพวกเขามีแนวโน้มที่จะใช้ความคิดริเริ่ม

ใช้ใบหน้า

ถ้าคุณเห็นผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการและเสียงดังอุทานว่าเขาเป็นที่สมบูรณ์แบบและนั่นคือสิ่งที่คุณได้รับการมองหาผู้ขายที่คุณจะไม่น่าจะสามารถที่จะเห็นความคิดริเริ่มที่จะเจรจาต่อรอง มักจะอยู่ในความสงบและไม่ได้แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ เมื่อถูกถามเกี่ยวกับเรื่องนี้ จำกัด ความกระตือรือร้นของคุณคุณยังสามารถเปรียบเทียบกับเดียวกันโดยไม่ได้รับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ แล้วบอกฉันว่าคุณอาจจะยังคงให้ความสนใจถ้าเป็นราคาที่เหมาะสม

อย่าทำให้ข้อเสนอแรกและดำเนินการเกี่ยวกับการสนทนากับเขา

ไม่ว่าคุณจะขายหรือซื้อที่คุณไม่ควรให้ข้อเสนอแรก ทำไม? เพราะอีกฝ่ายสามารถทำได้ในการตอบสนองต่อข้อเสนอซึ่งจะเป็นประโยชน์มากสำหรับเธอ หากคุณซื้อใช้เป็นจุดเริ่มต้นในราคาที่ยกมา แต่รายงานว่ามันสูงเกินไป แล้วพบว่ามีความเป็นไปได้ของการเปลี่ยนแปลงราคาและจากนั้นมีตัวแทนจำหน่ายของคุณได้ด้วยตัวเองเพื่อลดความมัน เท่านั้นแล้วคุณสามารถทำให้ข้อเสนอครั้งแรกของคุณ

ชุด

วิธีที่ดีในการเสริมการเจรจาต่อรองเรื่องราคาสามารถรวมอยู่ในข้อตกลงสินค้าอื่น ๆ เมื่อคุณมาถึงการหยุดชะงักในการเจรจาที่คุณสามารถนำเสนอที่จะซื้อปริมาณขนาดใหญ่ของสินค้าหรืออื่น ๆ อีกหลายในชุดเพื่อเปิดใช้งานข้อเสนอของผู้ขาย

แลกเปลี่ยน

คุณมีรายการใด ๆ ที่อาจจะสนใจผู้ขายได้? คุณสามารถนำเสนอบริการใด ๆ เขา? พยายามที่จะแลกเปลี่ยนซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถที่จะไม่จ่ายหรือลดค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจ เป้าหมายของคุณคือการได้รับการทำธุรกรรมซึ่งในสถานการณ์อื่น ๆ จะไม่ได้รับการจัดขึ้นในทางใดทางหนึ่ง คุณสามารถค้นหาหลายเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ตโอกาสเสนอขายแลกเปลี่ยน

ใช้ความเงียบและเวลา

ไม่เคยตอบสนองต่อข้อเสนอที่เร็วเกินไป หากคุณใช้เวลาพักหรือแม้กระทั่งการเลื่อนการเจรจาก็จะแสดงให้เห็นว่าคุณไม่รู้สึกว่าจำเป็นที่จะต้องหมดหวังสำหรับผลิตภัณฑ์และคุณมีตัวเลือกอื่น ๆ

พร้อมที่จะออกจาก

ถึงแม้ว่ามันจะเป็นรถยนต์โทรทัศน์หรือบ้านในฝันของคุณในกรณีที่ผู้ขายไม่สามารถให้คุณเลือกที่ซึ่งตั้งอยู่ภายในขอบเขตของงบประมาณของคุณคุณจะต้องพบความแข็งแรงที่จะออกจากการเจรจามาและที่จะละทิ้งข้อตกลง วิธีการนี้ในบางกรณีแม้อาจให้คุณด้วยราคาที่คุณพยายามเพราะผู้ขายไม่ต้องการที่จะสูญเสียลูกค้า ที่ตลาดหมัดและถนนผู้ขายข้อเสนอที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับเช่นเดียวกับเมื่อคุณกำลังจะละทิ้งข้อเสนอ

รักษาบรรยากาศที่น่ารื่นรมย์

ไม่มีใครอยากที่จะเจรจาเริ่มตึงเครียด รอยยิ้มเสมอหรือแม้กระทั่งแทรกเรื่องตลกการเจรจาต่อรอง การรักษาสภาพแวดล้อมที่น่าพอใจที่ดีขึ้นสามารถจัดของฝ่ายตรงข้ามต่อคุณและคุณจะได้รับเวลาออกไปวางแผนการเจรจาต่อไป หากคุณไม่ได้ใช้อย่างจริงจังเจรจาผู้ขายอาจคิดว่าคุณพร้อมที่จะละทิ้งการจัดการถ้าคุณไม่ได้รับราคาที่ต้องการ

ถ้าเป็นไปได้ใช้การสนทนา

ในตลาดต่างประเทศเป็นหลักปฏิบัติทั่วไปในการอ้างถึงตัวเลขที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับแท็บเล็ตซึ่งจะช่วยให้การแก้ปัญหาด้วยอุปสรรคทางภาษาและเก็บระเบียนทั้งหมดของการเจรจา นอกจากนี้การสื่อสารที่ไม่ใช่คำพูดมีความสะดวกมากขึ้นและมีประสิทธิภาพในการเจรจา จะช่วยให้คุณได้รับการกำจัดของภาษากายน้ำเสียงและชี้นำอวัจนภาษาอื่น ๆ ที่สามารถให้ความตั้งใจจริงของคุณ นั่นคือเหตุผลที่คนส่วนใหญ่ของการทำธุรกรรมในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มาพร้อมกับนายหน้า

การปฏิบัติ

วิธีเดียวที่จะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านการเจรจาต่อรอง - ที่จะปฏิบัติ เยี่ยมชมตลาดเก่าตลาดหมัดและการขายอู่ หากคุณใช้วันหรือสองวันในการเจรจาเก่าเสื้อยืดและเฟอร์นิเจอร์ที่ใช้คุณสามารถพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองของคุณและได้รับความจำเป็นมากความมั่นใจในตนเองซึ่งจะเป็นประโยชน์กับคุณเมื่อคุณทำจริงจัดการที่จะซื้อรถหรือบ้าน