ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันและทดแทน

บุคคลในการซื้อสินค้าทุกมากกว่าหนึ่งครั้งเลือกจากสิ่งที่แตกต่างกัน แต่สิ่งที่จำเป็นอย่างเท่าเทียมกันมากขึ้นราคาถูก นี้เป็นผลิตภัณฑ์ทดแทน เราให้พวกเขามีความหมายทางวิทยาศาสตร์

สินค้าแทนกัน - มันทดแทนโดดเด่นด้วยความจริงที่ว่าเจริญเติบโตของราคาสำหรับหนึ่งในสารทดแทนที่เป็นสาเหตุของการเพิ่มขึ้นของความต้องการสำหรับการทดแทนอื่น ๆ

ในแง่ง่ายสินค้าราคาของซึ่งได้เพิ่มขึ้นจึงยังไม่ได้มีความสุขกับความต้องการที่ดีเมื่อเทียบกับสินค้าอื่น ๆ ซึ่งมีราคาที่ต่ำกว่า

จากข้างต้นก็สามารถสรุปได้ว่าราคาของความต้องการที่จะช่วยให้กระแสหลัก

ผลิตภัณฑ์เพื่อทดแทนตัวอย่าง:

1. พิจารณาครอบครัวเฉลี่ยประกอบด้วยสามคน แม่จะซื้อแจ็คเก็ตลงสำหรับ 7000 รูเบิลและบุตรชายของรองเท้าฤดูหนาว 3000 รูเบิล ซื้อครั้งเดียวแล้วและครอบครัวอื่นไม่ได้มีความเป็นไปได้ แต่ยังมีแจ็คเก็ตลงและรองเท้ามีความสำคัญเท่าเทียมกัน สิ่งที่ชนิดของสิ่งที่ครอบครัวจะซื้อครั้งแรก? บู๊ทส์, เพราะพวกเขามีราคาถูกกว่า

2. อีกครั้งครอบครัวโดยเฉลี่ยของคนสามคนไปปิกนิก คุณต้องเลือกน้ำที่มีคำถามเกี่ยวกับอะไร? น้ำที่มีรสมะนาวค่าใช้จ่าย 10 รูเบิลและรสสตรอเบอร์รี่เป็นมูลค่า 7 รูเบิล น้ำที่มีรสมะนาวและน้ำที่มีรสสตรอเบอร์รี่ - ผลิตภัณฑ์ทดแทน สิ่งที่จะเลือกครอบครัวได้หรือไม่ น้ำสตรอเบอร์รี่รสค่าใช้จ่าย 7 รูเบิล

แต่ผลิตภัณฑ์ทดแทนสามารถสบตากับแต่ละอื่น ๆ ให้เรากลับลงไปในน้ำ หลังจากนั้นหนึ่งสัปดาห์น้ำกับผู้ผลิตรสมะนาวจะสังเกตได้ว่ายอดขายลดลงและในการวิเคราะห์ของตลาดของผู้บริโภคพบว่าทำไม มันทำให้เกิดคำถามว่าจะทำอย่างไร? วิธีที่จะชนะการแข่งขันหรือไม่ ในกรณีนี้มีสองวิธีที่ถูกต้องตามกฎหมายออกจากสถานการณ์นี้:

1. ลดหรือเกลี่ยราคา

น้ำที่มีรสสตรอเบอร์รี่เป็นมูลค่า 7 รูเบิลคิดเป็นราคาที่ผู้ซื้อจะเลือกสินค้าที่อยู่กับความชอบของรสชาติ ถ้าเป็นราคาที่ต่ำตัวอย่างเช่น 6 รูเบิลของหลักสูตรน้ำที่มีรสมะนาวจะได้รับความนิยมมากขึ้นกว่าที่มีรสชาติสตรอเบอร์รี่ แต่เป็นราคาของ 6 รูเบิลจะปรากฏใน บริษัท หรือไม่ คืนทุนจะได้รับผลกำไรน้อยจึงลดลงซึ่งในที่สุดก็จะนำไปสู่การลดลงของค่าจ้างของพนักงานหรือลดจำนวนพนักงาน และแล้วและอีกจะช่วยลดปริมาณการส่งมอบสินค้าให้กับร้านค้าและด้วยเหตุนี้ ปริมาณการขาย ในท้ายที่สุดราคาต่ำสุด แต่ความต้องการสูงสามารถนำไปสู่ การล้มละลายขององค์กร ในน้ำที่มีรสสตรอเบอร์รี่จะไม่เป็นคู่แข่งที่ผลิตของที่อยู่ในมือ มันหมายถึงการลดหรืออีควอไลราคาตัวเลือกที่ไม่เหมาะสมตามที่เต็มไปด้วยผลที่น่าเศร้า

2. การสร้างเอกลักษณ์สินค้า

คุณไม่สามารถเปลี่ยนราคาของสินค้าและวิธีการที่สร้างสรรค์และมีกำไรมากขึ้น - เพื่อให้สินค้าที่ไม่ซ้ำกัน ให้พร้อมกับผู้ซื้อมะนาวน้ำรสชาติที่ได้รับของที่ระลึก - เหงือกหรือฟาง มันสามารถทำแตกต่างกัน: ปล่อยให้น้ำมะนาวมีมวลเบา และในความเป็นจริงและในอีกกรณีหนึ่งราคา 10 รูเบิลจะเป็นธรรมอย่างเต็มที่และน้ำที่มีรสมะนาวและน้ำที่มีรสสตรอเบอร์รี่จะหยุดที่จะมีการแข่งขัน

เราคุยเอาท์พุทตัวอย่างของเรา: ผลิตภัณฑ์ทดแทนเมื่อซื้อหนึ่งหยุดที่ไม่ซ้ำกันเหล่านี้สบตากันไปอยู่ในมือของทั้งสอง บริษัท

ดังนั้นการเข้าซื้อกิจการของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกัน - อัตราผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยมของการแข่งขัน ให้เราให้คำนิยามทางวิทยาศาสตร์ของสินค้าที่ไม่ซ้ำกัน

ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำ - ผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นด้วยคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์บางอย่างและไม่ได้มีส่วนร่วมในเรื่องการแข่งขัน

แต่น่าเสียดายที่ผู้ผลิตทั้งหมดมีกฎข้อหนึ่งที่สำคัญของการตลาด: ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดอาจจะไม่ซ้ำกัน ดังกล่าวข้างต้นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันไม่เข้าร่วมในการแข่งขันหากมีการแข่งขันไม่มีแรงจูงใจที่จะปรับปรุงไม่มีจึงไม่มีความคืบหน้า แต่สังคมควรพัฒนาสังคมความต้องการใหม่ก็หมายความว่าทุกธุรกิจผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำโดยไม่มีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนไม่ช้าก็เร็วมาให้ล้มละลาย