ขายข้าม - เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเพื่อหากำไร

ประสิทธิภาพของสถาบันการเงินขึ้นอยู่กับปริมาณและคุณภาพของบริการที่ขาย ยกตัวอย่างเช่นในภาคการธนาคาร - ขายสินเชื่อผ่อนชำระเงินให้สินเชื่อและบริการอื่น ๆ ไปยัง บริษัท ประกันภัย - เป็นนโยบายการประกันสำหรับรถยนต์, อสังหาริมทรัพย์, ประกันชีวิต การดำเนินงานของลูกค้าที่มีสินค้าที่จำเป็นและบริการแม้กระทั่งสิ่งที่บางคนเรียกเพิ่มเติม Cross-selling ในคำอื่น ๆ - ข้ามการดำเนินการบริการหรือผลิตภัณฑ์

วัตถุประสงค์หลักของวิธีการดังกล่าว - เพิ่มรายได้ส่วนหนึ่งขององค์กร บ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์ที่จะขายด้วยวิธีการดังกล่าวให้ผลผลิตสูง แต่ความนิยมน้อยลงและดังนั้นจึงให้พวกเขาใน "ภาระ" กับสินค้ายอดนิยมอื่น ๆ

ประเภทของ Cross-selling

อัตภาพที่พวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นยอดขายในการให้บริการและสินค้า ในภาคบริการชนิดของยอดขายนี้มักจะถูกนำเสนอในธนาคารและการประกันภัยกิจกรรม

ซึ่งแตกต่างจากเทคนิคการขายในพื้นที่ที่แตกต่างกันของธุรกิจ

การขายข้าม ผลิตภัณฑ์ธนาคาร - การรวมกันของการบริการที่แตกต่างกันในจุดประสงค์ของมัน ตัวอย่างเช่นถ้ามีบุคคลที่มีเงินกู้คุณสามารถขายผ่านมากขึ้นและบัตรชำระเงิน ดังนั้นภาระลูกค้าเป็นอัตราผลตอบแทนที่สูงมากของสถาบันการศึกษา - อื่น ๆ อีกตัวอย่างหนึ่งของ บริษัท ฯ จึงขอให้ธนาคารสำหรับ วงเงินสินเชื่อ ธนาคารตัดสินใจที่จะให้กู้ยืมเงิน แต่ด้วยการเปิดบัญชีกระแสรายวันและการถ่ายโอนของ โครงการเงินเดือน ในกรณีนี้เราจะเห็นความแตกต่างสมัครใจบังคับเช่นการดำเนินงานของบัญชีเงินเดือนและสัญญาปัจจุบัน

ประกันภัยการขายข้ามนอกจากนี้ยังได้รับความนิยม เกือบทุก บริษัท ประกันภัยมีความมุ่งมั่นที่จะครอบคลุม การบริการลูกค้า นั่นคือถ้าคุณติดต่อ บริษัท ประกันภัยเพื่อประกันทรัพย์สินที่คุณจะต้องแน่ใจว่าจะนำเสนอรูปแบบอื่น ๆ ของการประกัน (ชีวิต, ที่จอดรถ, ฯลฯ ) ขายสินค้าอื่น ๆ ของ บริษัท ประกันภัยร่วมกับหลัก - นี่คือข้ามขายประกัน

เทคนิคการค้าและการขาย

ขายข้ามเพื่อการค้านิด ๆ หน่อย ๆ ที่แตกต่างจากการกระทำดังกล่าวในภาคการเงิน ที่นี่พวกเขาจะถูกนำเสนอค่อนข้างนอกเหนือไปจากการขายหลักกว่าผลิตภัณฑ์ที่แยกต่างหาก ตัวอย่างเช่นเมื่อซื้อมาร์ทโฟนหรือคอมพิวเตอร์ให้บริการสำหรับค่าบริการเพิ่มเติมหรือซอฟต์แวร์ ดังนั้นจึงเป็นที่นิยมผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ดี

สิ่งที่เป็นประโยชน์ให้วิธีการดังกล่าวหรือไม่

• เป็นที่นิยมของบริการที่ขายไม่ดี
• บ่อยครั้งที่การขายข้ามจะนำผลตอบแทนที่สูงจึงใช้เทคนิคนี้มีนัยสำคัญเพิ่มประสิทธิภาพทางการเงินของ บริษัท ฯ เพิ่มขึ้น อัตราผลตอบแทนต่อเงินทุน สภาพคล่องขององค์กรซึ่งช่วยเพิ่มตัวชี้วัดทางสถิติ
• ความปรารถนาที่จะไปที่สถาบันในยุโรปที่มีคุณภาพของความร่วมมือที่เป็นส่วนสำคัญของกำไร (เพิ่มขึ้นร้อยละ 30) ผู้ประกอบการได้รับจากการให้บริการเพิ่มเติมซึ่งจะขายด้วยความช่วยเหลือของข้ามขาย
• การใช้เทคนิคนี้ช่วยให้องค์กรที่จะทำให้ "ทหารสากล" จากผู้จัดการของพวกเขาเช่นนำสู่การปฏิบัติวิธีการนี้จะเป็นไปได้ที่มีความรู้ที่ดีของพนักงานทุกผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ฯ