ภาพการขายสินค้า: คำอธิบายกฎหมายกฎและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการใช้งานของ

วันนี้ งานศิลปะของยอดขาย เป็นหนึ่งในรากฐานทางทฤษฎีสำคัญที่ใช้ในการค้า เจ้าของร้านทุกหัวของแผนกการค้าในแต่ละทำให้ทุกความพยายามที่จะทำเพื่อเพิ่มจำนวนของสินค้าที่ขายและในเวลาเดียวกันดึงดูดลูกค้ามากขึ้น บทบาทสำคัญในเรื่องนี้เล่นโดยการขายสินค้าภาพ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่มีระเบียบวินัยเช่นเดียวกับในประเด็นสำคัญที่จะศึกษาเราจะอธิบายในบทความนี้

จัด - มัน ...

บางทีคุณอาจจะรู้ว่า merchandisers เรียกคนที่ทำงานในพื้นที่การขายของซูเปอร์มาร์เก็ตของคุณ เหล่านี้เป็นคนที่มีความรับผิดชอบในการจัดวางสินค้าบนชั้นวาง ตั้งแต่ร้านค้าใด ๆ (และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง - ซูเปอร์มาร์เก็ต) มีหลากหลายสวยของผลิตภัณฑ์การจัดตำแหน่งของมันอาจจะใช้เวลานาน ดังนั้นฟังก์ชั่นได้รับมอบหมายให้ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเพียงพอ

การทำงานเป็นทีม merchandisers อาจจะไม่กี่ชั่วโมงที่จะแพร่กระจายหลายพันหน่วยเก็บไว้ในกล่องบนชั้นวางวิธีที่ถูกต้องที่สุด เป็นผลให้ลูกค้าที่มาในการจัดเก็บและไม่มีอะไรที่มีความคิดว่าความพยายามที่มีค่าใช้จ่ายและวิธีการทำงานมากได้ลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่จะถูกวางไว้เพียงเพื่อให้

ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้มากขึ้นโดยเฉพาะ สิ่งที่เป็นการขายสินค้า ถ้าเราเริ่มต้นจากความหมายของการปฏิบัติหน้าที่อย่างมืออาชีพโครงสร้างดังกล่าวก็คือ - วิทยาศาสตร์ของวิธีการวางสินค้าและสิ่งที่หลักการจะต้องปฏิบัติตามโดยบุคคลที่ปฏิบัติงานดังกล่าว รวมทั้งยังนี่อาจจะเป็นองค์ประกอบทางทฤษฎีและวิธีการที่งานดังกล่าวสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

การขายสินค้าภาพ

เกี่ยวกับว่าสิ่งที่ออกตลาดและสิ่งที่เป็นวัตถุประสงค์ของเราได้พูดคุย ตอนนี้ขอหาจุดที่สำคัญอีก ในบทความนี้มีคำพูดเกี่ยวกับปรากฏการณ์ของการขายสินค้าภาพ มันคืออะไรและวิธีที่จะสามารถเชื่อมโยงกับความหมายที่ได้รับการดังกล่าวข้างต้นอ่านต่อ

ดังนั้นนี่คือ - เป็นสาขาของวิทยาศาสตร์ซึ่งอีกครั้งอีกครั้งกำลังศึกษาวิธีการหน่วยสินค้าควรอยู่อีก อย่างไรก็ตามในบริบทนี้มันหมายอย่างชัดเจนหิ้งค้าปลีกมากกว่าการจัดเรียงของกลไก นั่นคือการขายสินค้าภาพและกำหนดวิธีการควรมีลักษณะเช่นชั้นวางช้อปปิ้ง, วิธีที่ดีที่สุดที่จะวางรายการ (สายตา) ที่เป็นผลให้มันเป็นไปได้ที่จะเพิ่มยอดขายและดึงดูดลูกค้ามากขึ้น การปฏิบัติดังกล่าวแสดงให้เห็นว่าวิทยาศาสตร์มีความเกี่ยวข้องค่อนข้าง

การประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติ

ปรากฎว่าร้านค้าที่ไม่ได้เกี่ยวข้องกับการวางตำแหน่งของสินค้าบนชั้นวางที่สุ่มหรือ "เป็นที่ต้องการ." ในความเป็นจริงสถานที่ที่เป็นแบบนี้หรือว่าผลิตภัณฑ์ชุดกำหนดอย่างเคร่งครัดของปัจจัยที่แตกต่างกัน และเครื่องมือที่มีความสำคัญที่จะช่วยให้กำหนดตำแหน่งภายใต้แต่ละประเภทของสินค้าที่เป็นภาพการขายสินค้า ด้วยความช่วยเหลือร้านค้าของเขาทำยอดขาย

ทุกหัวของหน่วยงานขายของ บริษัท ต่างๆเรียนรู้กฎพื้นฐานที่ควบคุมวิธีการสินค้าที่ควรจะวางไว้ที่เหล่านี้หรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ กว่าที่พวกเขาจำเป็นต้องได้รับคำแนะนำในเรื่องนี้ควรจะวางไว้ และเราต้องยอมรับหลักการเหล่านี้อยู่ในที่ทำงาน! และยอดขายจริงที่กำลังเติบโตถ้าการดำเนินการที่มีการขายสินค้าภาพ หนังสือ, น้ำหอม, อาหาร - แต่ละประเภทของผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะของตัวเองซึ่งก็ควรได้รับการพิจารณา

เป้าหมายของการขายสินค้า

ดังนั้นเราจึงได้มีการพิจารณาข้อมูลทั่วไปรายละเอียดที่เพียงพอเกี่ยวกับวิธีการสินค้าที่ควรจะอยู่ในลักษณะที่จะดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและส่งเสริมให้พวกเขาที่จะซื้อในปริมาณที่มีขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตามการเจริญเติบโตในการขายและเป็นผลให้ร้านค้ามีกำไร - ไม่ได้เป็นเป้าหมายหลัก นอกจากนี้ยังมีสิ่งต่างๆเช่นความสะดวกในการหาผู้ซื้อหน่วยผลิตภัณฑ์ที่ต้องการเช่นเดียวกับอารมณ์ความรู้สึกของผู้เข้าชมร้านค้าที่จัดตั้งขึ้นเป็นผลมาจากการซื้อ

อย่างถูกต้องเว้นระยะห่างสินค้าสามารถช่วยให้ผู้ซื้อที่จะใช้จ่ายน้อยลง ผู้บริหารที่ดูแลการจัดหน่วยกลยุทธ์อำนาจแน่นอนอาจลดการเข้าชมครั้งถ้าคุณใช้ตรรกะที่ชัดเจนของหลัง มันพอเพียงในกลุ่มของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันอยู่ใกล้กับแต่ละอื่น ๆ ; เช่นชา, กาแฟ, นมและผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ผักและผลไม้

จุดที่สอง - เพียงองค์ประกอบทางอารมณ์ เยี่ยมชมซูเปอร์มาร์เก็ตที่ลูกค้าจะได้รับในเชิงบวกหรือหรืออารมณ์เชิงลบ - ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เขาเห็นและสิ่งที่จะตอบสนอง ตัวอย่างเช่นหากเป็นสิ่งที่ถูกต้องเพื่อให้เขาอยู่ในกลุ่มของ "ไม่เกี่ยวข้อง" เพื่อผลิตภัณฑ์ของเธอ - มันค่อนข้างอารมณ์เสียที่ยิ่งใหญ่ของผู้ซื้อเพราะมันมักจะไม่มองหามันที่คุณต้องการ

จากแนวความคิดทั่วไปที่จะผ่านคำแนะนำเกี่ยวกับประเด็นหลักในศิลปะของการวางสินค้าบนชั้นวาง

1. การแยก

หนึ่งในหลักการหลักที่ดำเนินงานในการขายสินค้าภาพเป็นศิลปะของวัตถุที่เลือก นี่คือความสำเร็จโดยใช้วิธีการเทคนิคที่แตกต่างกันเช่นคมชัดของสีในการออกแบบผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์เดิมจำนวนหน่วยต่อพื้นที่ที่ถูกครอบครองโดยพวกเขา ทั้งสองจุดแรกที่มีความชัดเจน: ถ้าคุณวางสินค้าที่สดใสเมื่อเทียบกับคนอื่น ๆ - โดยอัตโนมัติ aktsentiruete ในความสนใจของผู้เข้าชม

เช่นเดียวกับการออกแบบบรรจุภัณฑ์ ในเรื่องเกี่ยวกับจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่มี - ดัชนีนี้จะสร้างการขายสินค้าภาพทั้งหมด ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ทฤษฎีตำแหน่งชี้ให้เห็นว่ารายการที่วางบนชั้นวางจะต้องชัดถ้อยชัดคำเป็นไปได้ไม่มีไม้ลอยทั้งหมดในหนึ่งกอง แน่นอนตามคำแนะนำนี้มันเป็นเรื่องยากที่กำหนดพื้นที่ จำกัด

2. ความสูงของตำแหน่ง

ปัจจัยที่สองที่สำคัญที่จะต้องพิจารณาผลิตภัณฑ์วาง - อัตราส่วนชั้นสูงในการที่จะตั้งอยู่ระดับสายตาของลูกค้า ดังนั้นเพียงแค่ในระดับสายตาที่ควรจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่นิยมมากที่สุดซึ่งจะเห็นผู้เข้าชมในสถานที่แรก หากคุณขายสินค้าสำหรับเด็ก - มันจะดีกว่าที่จะนำลดลงเพื่อให้เด็กสามารถมองเห็นและขอให้ผู้ปกครองของพวกเขาที่จะซื้อมัน

3. วาไรตี้

คนที่มีส่วนร่วมในองค์กรของการจัดวางสินค้าบนชั้นวางเสมอสติของความต้องการที่จะให้ลูกค้าที่คุณเลือก ช่วงของผลิตภัณฑ์ - นี้เป็นปัจจัยหลักที่สามารถเพิ่มยอดขายในร้านของคุณ พยายามที่จะขยายได้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในเวลาเดียวกัน, การยึดมั่นในหลักการของที่พักที่กะทัดรัดซึ่งเราเขียนข้างต้น ที่ประสบความสำเร็จการขายสินค้าภาพกรณีแสดง - ความสามารถในการแสดงตัวอย่างที่ดีที่สุดของสินค้าในพื้นที่น้อย

4. กลุ่ม - ทั้งหมดของเรา

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะต้องถูกจัดกลุ่มเป็นหมวดหมู่อย่างเคร่งครัดและวางไว้ตามลำดับปลายทาง ไม่มีใครจะมองหาผลิตภัณฑ์นมในแผนกของใช้ในครัวเรือนเคมีเพื่อให้ส่วนเหล่านี้จะถูกวางไว้ที่ดีที่สุดออกไป ซึ่งแตกต่างจากอาหารเสื้อผ้าค้าที่มองเห็นในเรื่องนี้ค่อนข้างง่าย: ร้านค้าจำนวนมากร่วมกันสินค้าที่ขึ้นอยู่กับชนิดของผลิตภัณฑ์ ยกตัวอย่างเช่นในช่วงฤดูหนาวรองเท้าวางอยู่ใกล้ด้านบนของเสื้อผ้าฤดูหนาวเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถดูเพิ่มเติมสำหรับหน่วย

5. สร้างพื้นที่

อย่าลืมว่าผู้ซื้อใด ๆ เช่นการปรากฏตัวของจำนวนเล็ก ๆ ของช่องว่างระหว่างชั้นวาง มันควรจะเพียงพอที่จะให้แน่ใจว่าการช้อปปิ้งที่สะดวกสบายและง่ายต่อการจัดเก็บ เห็นด้วยผู้เข้าชมไม่ต้องการให้ฝูงชนในห้องเล็ก ๆ ที่เต็มไปลูกค้าเดิมที่พวกเขาเป็น นี้ - กฎหมายไม่เปลี่ยนรูปของการขายสินค้าภาพ: คุณไม่สามารถรอบชั้นวางของขนาดเล็กเพื่อเก็บรวบรวมจำนวนมากของผู้คนที่มีจะสนใจและผู้เข้าชมจะไม่สะดวก

6. รายการราคา

อีกหนึ่งองค์ประกอบที่สำคัญมากในการค้า - สิ่งที่เรียกว่า "แท็ก" ค่ากำหนดของสินค้า - สิ่งแรกที่ดึงความสนใจของผู้ซื้อทุกคนอื่น ๆ จึงไม่ได้พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาควรจะมีลักษณะที่เป็นมิตรและน่ารื่นรมย์จะค่อนข้างให้ข้อมูลและที่เกี่ยวข้อง (มิฉะนั้นผู้เข้าชมก็สามารถถอนตัวออกจากการซื้อสินค้าที่สำนักงานกล่อง) ตลอดจนสอดคล้องกับหน่วยผลิตที่อยู่ใกล้กับที่มันถูกวางไว้

ดังนั้นหาก pokleit จำนวนมากของป้ายราคา, ผู้เข้าชมไม่สามารถคิดออกซึ่งของพวกเขาเป็นหมวดหมู่เฉพาะของผลิตภัณฑ์ เป็นผลให้อีกครั้งหนึ่งจะมีความสับสนและจะใช้เวลามากของปัญหาให้กับลูกค้า หลีกเลี่ยงปัญหานี้: วางแท็กราคาโดยตรงภายใต้สินค้าไปยังผู้เข้าชมในไม่กี่วินาทีเข้าใจสิ่งที่เป็นค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์

ผลการวิจัย

แน่นอนเพียงจากการอ่านบทความหนึ่งก็เป็นไปได้แทบจะเรียนรู้วิธีการอย่างมืออาชีพจัดสรรสินค้าไปวางจำหน่าย เป็นประสบการณ์ของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในการค้าปลีกนั้นมันเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในกรณีนี้ให้ความสำคัญกับวิธีการของ "การทดลองและข้อผิดพลาด" โดยที่ไม่กี่เดือนต่อหัวของจุดการค้าการแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นจุดเริ่มต้นที่จะเข้าใจวิธีการขายสินค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะที่ สถานที่ที่แตกต่างกันของพื้นซื้อขาย แต่ผมเห็นด้วยวิธีการนี้ใช้เวลานานมาก นอกจากนี้ยังอาจมีผลกระทบในทางลบต่อการขายของคุณในขณะที่จนกว่าคุณจะ "ทดลอง" หลังจากที่ทุกลูกค้าประจำจะคุ้นเคยกับวิธีการที่ผลิตภัณฑ์ที่จะได้สัมผัสกับความรู้สึกไม่สบายเมื่อมันเคลื่อนไปอย่างกระทันหัน แต่เป็นด้านการปฏิบัติดังกล่าววิทยาศาสตร์เป็นภาพการขายสินค้า

การศึกษามัน - คือในทางตรงกันข้ามด้านทฤษฎี ระหว่างการฝึกอบรมที่คุณควรอ่านมากของวัสดุที่เกี่ยวกับสิ่งที่รายการควรจะอยู่ในสิ่งที่สั่งซื้อและจากนั้นคุณจะได้รับภาพทั่วไปหนึ่งของวิธีการที่ผลิตภัณฑ์จะถูกวางไว้ในร้านของคุณ และแน่นอนเราสามารถแนะนำหนังสือเล่มนี้ซึ่งในการขายสินค้าภาพอธิบายไว้ในรายละเอียด โทนีมอร์แกน - ผู้เขียนหนังสือที่ขายดีที่สุดบาร์ที่สอนศิลปะของที่สวยงามและมีประสิทธิภาพในการวางสินค้าบนชั้นวาง เราแนะนำให้คุณอ่านหนังสือเล่มนี้และทำให้ข้อสรุปของตัวเอง