การวางแผนรถยนต์สำหรับขาย

การวางแผนการขายรถยนต์ที่มีไมล์สะสม - ถูกและยังคงเป็นขั้นตอนที่สำคัญในการกำหนดความเป็นไปได้ในการจัดตั้งโครงสร้างธุรกิจ
การคำนวณยอดขายของรถยนต์ที่มีไมล์สะสมในตัวแทนจำหน่ายของคุณจำเป็นต้องคำนวณ:
1. ศักยภาพยอดขายสุทธิของรถใหม่
2. การตลาดที่มีศักยภาพในภูมิภาค

ศักยภาพของตัวเอง
การคำนวณความต้องการศักยภาพของพวกเขาที่จะใช้ข้อมูลเกี่ยวกับยานพาหนะที่ออกแบบการทดสอบและแผนย่อยขายของรถยนต์ใหม่เช่นเดียวกับ การวางแผนสำหรับการซื้อของ ยานพาหนะ (ซื้อของลูกค้าไถ่ถอนของสวนสาธารณะขององค์กร, ซื้อกลับ)
ตัวเลขทั้งหมดเหล่านี้มีให้คุณ

ตัวเลือกการคำนวณ:

ในปีนี้ 15 ยานพาหนะออกจากไดรฟ์ทดสอบและการแกว่งของอุทยานฯ
เป้ายอดขาย รถยนต์ใหม่ในปี 500
กำหนดวิธีการที่คุณต้องการที่จะขายรถยนต์ใหม่ในการค้าในระบบ พิจารณาว่า 10% หรือน้อย - ร้อยละของลูกค้าที่มีความพร้อมที่จะมอบรถ ที่ดีที่สุดในรัสเซียถึงร่างของ 50% และตลาดยุโรป - 90% (ในยุโรปตัวแทนจำหน่ายขายรถยนต์ที่ใช้มากขึ้นกว่าคนใหม่)
ใส่ตัวเองในแผน 30% ของรถใหม่ที่เราจะต้องขายระบบการค้าใน
เราได้รับหลักแรกของแผน - 200 คันด้วยไมล์สะสมต่อปี
เราพร้อมที่จะเปลี่ยนรถยนต์ที่มีไมล์สะสมในรถยนต์ที่มีไมล์สะสม สถิติการขายตัวแทนจำหน่ายรัสเซียกล่าวว่าอัตราการหลักในการค้าอยู่ที่ประมาณ 10% และรอง - 5%
เราได้รับอีก 21 คัน
ตั้งแต่การระดมทุนทำให้เรามีโอกาสที่จะซื้อรถยนต์ที่ 20% ของแผนของรถยนต์ใหม่ที่เราซื้อในตลาดเสรีของรถยนต์ที่มีไมล์สะสม
อีก 100 เครื่อง
ประถมศึกษาและมัธยมศึกษาค้าในที่ซื้อมาจากยานพาหนะ - 10% และ 5% ตามลำดับ
และอีก 11 เครื่อง
ยอดขายรวมของแผนของเราสำหรับปีจำนวน 332 คัน

2. ตลาดที่มีศักยภาพของภูมิภาค

ตอนนี้มันเป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้คำปรึกษากับตลาดในภูมิภาค
การทำเช่นนี้คุณจำเป็นต้องรู้:
1. ประชากรของภูมิภาค
2. จำนวนรถยนต์ต่อประชากร 1000 คน
3. ยอดขายประจำปีผู้ถือหุ้นเปลี่ยนแปลง (อัตราส่วนระหว่างจำนวน m / และการเปลี่ยนแปลงของความเป็นเจ้าของใน% ที่)
4. หุ้นของรถยนต์ที่มีไมล์สะสมไมล์สะสมของแบรนด์ของคุณในกลุ่ม 0-6 ปีที่ผ่านมา
5 แบ่งปันตลาดตัวแทนจำหน่าย (รวมถึงการขายระหว่างบุคคลผู้ค้าปลีก Autotrader อิสระ) ใน%
6. น้ำหนักตัวแทนจำหน่ายส่วนบุคคล% (ในกรณีที่มีตัวอย่างเช่น 2 ตัวแทนจำหน่ายเป็น 50%)
ตัวเลือกการคำนวณ:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
การคำนวณอาจกล่าวได้ว่าเป็นไปตามตลาดที่คุณสามารถวางแผนที่จะขาย 180 คัน

ตอนนี้คุณมีตัวเลขสองหลัก
คุณสามารถขาย 332 รถ
บนพื้นฐานของภูมิภาค 180 ตลาด

เปรียบเทียบของสองร่างให้ความคิดที่มีศักยภาพของคุณที่คุณไม่ได้ใช้ถึงตอนนี้

นอกจากนี้การคำนวณนี้จะดีกว่าที่จะแปลเป็นกำไรที่หายไป

ตัวอย่างเช่น:

ราคาขายเฉลี่ยของรถยนต์ที่ใช้แบรนด์ของคุณคือ 500 000 รูเบิล หลักประกันขั้นต่ำ - 7% กำไรขั้นต้น 1 คัน 25 000 รูเบิล

คุณสามารถได้รับ 8,300,000 รูเบิล

ขึ้นอยู่กับตำแหน่งของคุณในตลาดในภูมิภาค - 4.5 ล้านรูเบิล

ที่อาจเกิดขึ้นคุณจะได้รับ รายได้เพิ่มเติม ในจำนวน 3,800,000 รูเบิล

นี่มันคือการวางแผนการขายรถยนต์ที่มีการสะสมไมล์