การหมุนของสินค้า - นี่คืออะไร? วิธีการคือการหมุนของสินค้าในร้านหรือไม่

ในการค้ามีหลายเทคนิคและเครื่องมือที่ใช้ในการปรับปรุงประสิทธิภาพของการขายและการเพิ่มผลกำไร หนึ่งเทคนิคดังกล่าวเรียกว่า "การหมุนเวียนสินค้า" มันคืออะไร? บอกเราเกี่ยวกับปรากฏการณ์นี้รูปแบบและวิธีการของการประยุกต์ใช้

แนวคิดของการหมุน

ในชีวิตประจำวันของเราคำว่า "หมุน" มาจากภาษาละตินที่มันหมายถึง "การหมุนการเคลื่อนไหวในวงกลม." ส่วนใหญ่มักจะเราได้ยินเกี่ยวกับ พนักงานหมุน t. อีการเคลื่อนไหวอย่างเป็นระบบของพนักงานผู้จัดการส่วนใหญ่ในการปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กร นอกจากนี้ยังมีแนวคิดที่พบในอุตสาหกรรมการพิมพ์ที่ดังกล่าวในระยะที่เรียกว่าหลักการของการดำเนินงานของแท่นพิมพ์ ในการเกษตร, การหมุนที่เรียกว่าการเปลี่ยนวัฒนธรรมที่หว่านเมล็ดที่จะปรับปรุงการใช้ประโยชน์ของที่ดินทุกไม่กี่ปีที่ย้ายในเว็บไซต์วัฒนธรรม ในขณะที่มันมีอยู่ในวิทยุและโทรทัศน์กระจายเสียงที่พวกเขาเป็นตัวแทนของความถี่ของวิดีโอซ้ำหรือแทร็คเพลง คำว่า "การหมุนเวียนสินค้า" เมื่อเร็ว ๆ นี้ปรากฏอยู่ในวิทยาศาสตร์ของสินค้าโภคภัณฑ์ มันคืออะไร? นี้ยังเป็นวงกลมของสินค้าบนชั้นวางหรือในพื้นที่จัดเก็บข้อมูล ในเกือบทุกกรณี, การหมุนที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพการทำงานของระบบใด ๆ มันเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนองค์ประกอบบางส่วนของอื่น ๆ เพื่อปรับปรุงกระบวนการ

ความหมาย

ในรูปทรงกลมขององค์กรการค้าและการขายสินค้าใช้คำว่า "การหมุนของสินค้า." กระบวนการนี้ก็คือการเคลื่อนไหวของสินค้าบนชั้นวางของร้านค้าปลีกและสต็อกเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพมากขึ้นของยอดขาย เฉพาะผู้สังเกตการณ์ไม่รู้มันอาจจะดูเหมือนว่าสินค้าที่ยังคงอยู่บนพื้นเพื่อวันที่ซื้อว่าผู้ขายจะเพียงพอที่จะวางไว้อย่างดีและคุณสามารถรอสำหรับพวกเขาที่จะไปให้ลูกค้า แต่ในความเป็นจริงสินค้าที่อยู่ในการเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่องและในทุกขั้นตอนของวิธีการวัตถุประสงค์หลักของผู้ขาย - เพื่อลดค่าใช้จ่ายและเพิ่มผลกำไร

หลักการของการหมุน

ในความหมายกว้างหมุนของสินค้า - มันเป็นเปลี่ยนของคนอื่น ๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย หลักการสำคัญของการกระทำนี้ - ส่งเสริมให้ลูกค้าที่จะซื้อ ว่าเขามีความน่าเชื่อถือของผู้ขายและความปรารถนาที่จะซื้อสินค้า หลักการของการหมุนอีกประการหนึ่งคือการใช้งานที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของพื้นที่ค้าปลีกและคลังสินค้า ในกรณีนี้ทุกกฎของจำนวนสินค้าหมุนความต้องการที่จะกรอกชั้นวางในร้าน ผู้ซื้อจะต้องมีความรู้สึกของสินค้าส่วนเกินและทางเลือกมาก

ฟังก์ชั่นการหมุน

การหมุนของสินค้า - มันเป็นหนึ่งในเครื่องมือการส่งเสริมการขาย, ส่วนการขายสินค้า วัตถุประสงค์หลักและฟังก์ชั่น - เพื่อส่งเสริมให้ผู้ซื้อที่จะซื้อสินค้า ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการบรรลุเป้าหมายนี้หมุนควรสร้างความรู้สึกของผู้ซื้อการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องของการแบ่งประเภทและความสดใหม่ของผลิตภัณฑ์ มีกฎระเบียบของการเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ที่ช่วยในการเพิ่มยอดขาย รายการจัดเรียงโดยเฉพาะอย่างยิ่งการคำนวณช่วยในการเพิ่มยอดขาย มันเป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่จะต้องใส่ใจกับใหม่ในการทดสอบกับการซื้อของพวกเขา การเคลื่อนย้ายสินค้าปรับปรุงพฤติกรรมการค้นหาและยังส่งเสริมการขาย นอกจากนี้ยังมีการหมุนเร็วขึ้นช่วงผลประกอบการก่อให้เกิดการอย่างรวดเร็วกำจัดผลิตภัณฑ์เก่า ร้านขายของชำที่รู้สิ่งที่เป็นปัญหากับสินค้าซึ่งจะสิ้นสุดอายุการเก็บรักษาและเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่มีการหมุน ขายด่วนของสินค้าที่สามารถเร่งการเปิดตัวของพื้นที่จัดเก็บซึ่งยังเกี่ยวข้องกับการลดค่าใช้จ่าย แน่นอนว่าวิธีนี้ไม่ใช่ยาครอบจักรวาลก็ยังมีข้อดีและข้อเสียของมัน แต่มันเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ เพื่อกระตุ้นยอดขาย และเพิ่มประสิทธิภาพของต้นทุน

ข้อดีและข้อเสียของการหมุน

การหมุนของสินค้า - ผู้ซื้อเป็นวิธีการโน้มน้าวใจในการซื้อสินค้า ประโยชน์หลักของมันคือความเป็นไปได้ในการหาสถานที่ "ถูกต้อง" สำหรับผลิตภัณฑ์บนหิ้งซึ่งจะเพิ่มยอดขาย หมุนช่วยให้คุณรวมชั้นการซื้อขาย ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งยังก่อให้เกิดการขายที่เพิ่มขึ้น ยกตัวอย่างเช่นติดกับเจลอาบน้ำที่สามารถตั้งค่าฟองน้ำผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย, ผ้าขนหนู เช่นแพคเกจที่จะช่วยให้ผู้ซื้อที่จะทำให้ "ชุด" ซื้อ วิธีการนี้จะช่วยให้การคำนึงถึงฤดูกาลของสินค้าและวางในสถานที่ที่มองเห็นได้มากขึ้นหมดอายุรายการซึ่งยังเร่ง rasprodavaemost สินค้า ในหลักสูตรของการหมุนที่สามารถดำเนินการศึกษาวิเคราะห์เพื่อประเมินประสิทธิภาพของจุดต่าง ๆ ในการจัดเก็บและใช้เวลานี้ในบัญชีในการจัดทำ planograms การขายสินค้า การหมุนช่วยให้การใช้พื้นที่เชิงพาณิชย์และคลังสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ข้อเสียในขณะที่มันอยู่ในความจริงที่ว่ามันจะต้องดำเนินการอย่างรอบคอบและมีเหตุผลมิฉะนั้นผลกระทบทางเศรษฐกิจของการกระทำดังกล่าวสามารถคาดเดาไม่ได้ หากคุณไม่ได้คำนึงถึงความใกล้ชิดของกฎของกลุ่มที่แตกต่างของสินค้าก็เป็นไปได้ที่จะได้รับแนวโน้มเชิงลบในการขาย หากคุณไม่ได้ดำเนินการวิเคราะห์และตรวจสอบในระหว่างการหมุนยังสามารถเป็นผลเชิงลบทางเศรษฐกิจ

การหมุนของหุ้น

การเคลื่อนไหวของสินค้าในแต่ละขั้นตอนควรจะด้อยสิทธิของหลักการทั่วไปของความสมเหตุสมผลและการขายความช่วยเหลือ สำหรับการหมุนนี้จะดำเนินการสินค้าในสต็อก วัตถุประสงค์หลักคือการขายสินค้าก่อนหมดอายุของอายุการเก็บรักษา ดังนั้นที่นี่ดำเนินการกฎการเปลี่ยนรูป: ทุกอย่างที่แรกที่มาถึงที่คลังสินค้าก่อนอื่นจะต้องสัมผัสกับร้านค้าชั้น "มาก่อน - ออกก่อน" คนงานคลังสินค้าอย่างใกล้ชิดจะต้องตรวจสอบอายุการเก็บรักษาสินค้าและเวลาในการเคลื่อนย้ายสินค้าค้างบนชั้นเก็บ วิทยาศาสตร์การจัดการสินค้าคงคลังต้องใช้พนักงานที่จะเข้าใจกลไกของการสำนึกของสินค้าและความสามารถในการเก็บบันทึกของชีวิตการแบ่งประเภทและชั้นวางของชุดของสินค้าแต่ละ

วันนี้กันมากขึ้น ในรูปแบบของร้านค้า ที่สินค้าจะถูกเก็บไว้บนพื้นโดยตรงซื้อขาย นี่จิสติกส์ที่จำเป็นต้องใช้ทักษะพิเศษที่จะได้ยิงลึกเข้าไปในผลิตภัณฑ์ชั้นกับช่วงก่อนหน้าของการจัดเก็บเพื่อที่จะไม่นำไปสู่ความต้องการของเขาจะเกษียณ สินค้าจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดและในเวลาที่ทำให้สินค้าจากหมดอายุสำหรับทุกคนดูส่วนใหญ่มักจะใช้สำหรับการจัดวางพาเลทเพื่อการนี้คือ เสนอชื่อเข้าชิงในรูปแบบของก้อนหรือปิรามิดของสินค้าในศูนย์ของห้องพักที่

การหมุนในห้องพักการซื้อขาย

สำหรับการเคลื่อนไหวที่มีประสิทธิภาพของสินค้าในร้านเป็นสิ่งที่จำเป็นในการประสานงานการทำงานของพนักงานคลังสินค้าและร้านชั้น บริษัท ควรมีการพัฒนาระบบเดียว การติดฉลากผลิตภัณฑ์ สร้างแผนสำหรับการเคลื่อนไหวของสินค้าในคลังสินค้าและในห้องโถง นี้ไม่เพียง แต่จะช่วยได้อย่างรวดเร็วขายผลิตภัณฑ์ของตน แต่ยังช่วยลดการทำงานของพนักงาน สะท้อนให้เห็นถึงความจริงที่ ว่าเช่นการหมุนของ สินค้าในร้านที่คุณต้องจำไว้ว่ามันไม่ได้เปลี่ยนแปลงความหมายของสินค้าจากที่หนึ่งไปยังสถานที่และการเคลื่อนไหวที่เหมาะสม ในครั้งแรกที่มันเป็นธรรมสำหรับสินค้า

มีกฎของ บริษัท คือใกล้สิ้นสุดระยะเวลาการจัดเก็บข้อมูลที่ใกล้ชิดกับลูกค้าควรจะดี นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้ค้าปลีกและผู้ค้าได้รับการปรับปรุงใหม่อย่างต่อเนื่องแพคเกจที่มีสินค้าที่มีระยะเวลาการดำเนินงานจะเร็วกว่าในแถวแรกและสินค้าสด - ในครั้งที่สองมา เมื่อเป็นเช่นนี้ไม่สามารถทิ้งไว้บนหิ้งเฉพาะกับสินค้าเก่าหวังว่ามันจะซื้อขึ้นแล้วเราใส่ความสดใหม่ นักจิตวิทยาผู้บริโภคบอกว่าคนที่มีความไม่เต็มใจที่จะนำสินค้าจากชั้นวางครึ่งที่ว่างเปล่า เขาจะต้องมีความรู้สึกของรายได้จากการผลิตที่ผ่านมานี้ทำให้เขาเชื่อมโยงกับความสดใหม่ของผลิตภัณฑ์ การหมุนของสินค้าในพื้นที่การขายนอกจากนี้ยังมีความเกี่ยวข้องกับการดึงดูดความสนใจของลูกค้า ดังนั้น Merchandiser ต้องพิจารณาการคำนวณเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ซื้อเข้ามาในหน่วยการผลิตและเลือกสินค้าที่มีราคาแพงที่สุด

ประเภทการหมุน

ตอบคำถามที่ว่าอะไรคือการหมุนเวียนสินค้าในร้านที่คุณควรจะได้รับในสายพันธุ์ของมัน มีหลายประเภทหลักของขั้นตอนนี้

• การหมุนของค่าใช้จ่าย วิธีที่ยากที่สุดและมีราคาแพงของการเคลื่อนไหวของสินค้า มันคือการแสดงผลของสินค้าที่จะถูกรวมกับราคาที่แตกต่างกัน ยกตัวอย่างเช่นในสินค้าตามฤดูกาลจัดแสดงในศูนย์กลางของห้องที่ราคาอาจจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่มันเป็นความจำเป็นที่จะต้องระมัดระวังตรวจสอบราคาของคู่แข่ง ในทางตรงกันข้ามกับสินค้าที่มีความต้องการลดลงก็เป็นไปได้ที่จะลดราคาและจะมาพร้อมกับการคำนวณนี้โดยเฉพาะและหุ้นที่ถือ
• หมุนอยู่กับจำนวน มันเป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อจัดจ้างและสินค้าคงคลังการวางแผน ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อจัดจ้างอย่างรอบคอบควรวางแผนและติดตามปริมาณของสินค้าและความมั่นใจในการเคลื่อนไหวอย่างเป็นระบบของพวกเขาจากคลังสินค้าเพื่อร้านค้าชั้น แต่จากซัพพลายเออร์ - สำหรับคลังสินค้า
• การหมุนของอายุการเก็บรักษา เราได้พูดคุยแล้วเกี่ยวกับชนิดนี้ ในกรณีนี้สินค้าเก่าควรตกอยู่กับผู้ซื้อไปข้างหน้าของสด

กลยุทธ์การหมุน

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตอบสนองต่อคำถามซึ่งหมายความว่าการหมุนของผลิตภัณฑ์ทราบว่านี้ไม่ได้เป็นเพียง "หมุน" ของสินค้าในร้าน นี้การวางแผนอย่างรอบคอบวิเคราะห์ความคิดและการเปลี่ยนแปลง สินค้าและ Merchandiser ควรนำนักวิเคราะห์ในการจัดหาและความต้องการที่สอดคล้องกับการดำเนินการของการจัดซื้อจัดจ้างสินค้าและการเคลื่อนไหวของหุ้น บำรุงรักษาที่เหมาะสมของการจัดซื้อและคลังสินค้าจะช่วยลดค่าใช้จ่ายในการเก็บรักษาและลดปริมาณของสินค้าที่เขียนออก เพื่อให้การเคลื่อนไหวมีอำนาจของสินค้าในการหมุนเดียวของกลยุทธ์ที่ควรได้รับการพัฒนาซึ่งรวมถึงการแก้ปัญหาโลจิสติกโซลูชั่นสำหรับการส่งเสริมการขายและการขายสินค้า กลยุทธ์เหล่านี้จะขึ้นอยู่กับการทดสอบการกระตุ้นหรือการซื้อซ้ำในการใช้ความรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาของผู้บริโภคที่เกี่ยวกับเศรษฐกิจกลไกราคาเพื่อกระตุ้นความต้องการ