FMCG ตลาดดูดซับโลกนี้

คนที่ทำงานในการค้าปลีกวลี "FMCG ตลาด»ซ้ำแล้วซ้ำอีกหลายครั้งต่อวัน แม้ว่าหลายคนไม่เข้าใจความหมายของคำย่อนี้ ด่วนสินค้าอุปโภคบริโภคการย้าย - FMCG (Fast หรือ winding- ผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภค) เหตุผลที่ควรจะเป็นขนมปัง, นม, หมากฝรั่งบุหรี่ของใช้ในครัวเรือน

ไม่ง่ายดังนั้น: ผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้จะถูกแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม เพียงคนเดียวของพวกเขาสามารถอธิบายได้ว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ในการอุปโภคบริโภคในตลาด - เป็น หมากฝรั่ง และบุหรี่ อาการคลาสสิกของสินค้าที่เกี่ยวข้องกับภาคนี้:

1. ราคาต่ำ
2. การทำกำไรต่ำของผู้ผลิต
3. ความถี่สูงในการซื้อสินค้า
4. โอกาสที่จะทำให้เกิดการเพิ่มขึ้นของความต้องการผ่านกิจกรรมการตลาด
5. การใช้งานระยะสั้น
6. การตัดสินใจซื้อห่าม

จากนี้มันตามที่เครื่องใช้ไฟฟ้ายังไม่ได้รวมอยู่ในการอุปโภคบริโภคในตลาด ตู้เย็นสมมติ: การตัดสินใจซื้อเป็นที่ยอมรับรู้ตัวเลือกที่จะทำมาเป็นเวลานานจำเป็นที่จะต้องซื้อเกิดขึ้นเมื่อเก่าผิดพลาดหรือล้าสมัย นี้เกิดขึ้นไม่ค่อย ขนมปังและนม: ทุกครัวเรือนซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในชีวิตประจำวัน แต่จำนวนของการซื้อสินค้าเหล่านี้ไม่สามารถจะได้รับอิทธิพล หากครอบครัวหนึ่งกินขนมปังต่อวันไม่มีโฆษณาจะไม่บังคับให้กินมากขึ้น เฉพาะที่มีคุณภาพและราคาที่สามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจที่จะซื้อขนมปังจากผู้ผลิตที่เฉพาะขนมปังอ่อนหัดคือการตลาดจะไม่ได้บันทึก

ดังกล่าวข้างต้นแสดงให้เห็นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคอื่น: ผู้บริโภคไม่รู้สึกว่ามันเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง ในความเป็นจริงไม่มีเหงือกสามารถทำโดยการสูบบุหรี่มากเกินไป อันที่จริงจากช่วงเวลาของการเกิดเวลาเมื่อบุหรี่ได้กลายเป็นสิ่งจำเป็นคนดีทำโดยนิโคติน

ความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีอัตรากำไรต่ำบังคับให้ผู้ผลิตที่มี ประสบการณ์ ในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคที่กระตุ้นการเจริญเติบโตของการใช้สองวิธี:

• เป็นอย่างกว้างขวางว่าเป็นไปได้ที่จะแจ้งให้ผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับความสำคัญและความจำเป็นของสินค้า;
• ทำให้สินค้าเข้าถึงได้มากที่สุดสำหรับผู้ใช้

เป็นครั้งแรกที่จะประสบความสำเร็จโดยการโฆษณา นี้อาจจะเป็นโฆษณาที่เห็นได้ชัด: ป้าย, ป้ายโฆษณาในสื่อ โฆษณาที่ซ่อนอยู่ (พระเอกหลักของซีรีส์ทำให้ซองบุหรี่ - ระยะใกล้สำหรับแยกที่สอง) บทความที่กำหนดเองทำของ "ผู้เชี่ยวชาญอิสระ" เกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์วิธีการอื่น ๆ ที่มีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของผู้บริโภค

ที่สองจะเกิดขึ้นในการต่อสู้สำหรับสถานที่ในการเก็บรักษาของค้าปลีก ที่นี่และพื้นที่การชำระเงินบนหิ้งในพื้นที่ของความน่าจะเป็นสูงสุดของการซื้อ (ใกล้เคียงเป็นไปได้ที่จะแคชเชียร์ตาผู้ซื้อบริการ) ที่ทำงานในเวลาเดียวกันกับ merchandisers ชั้นผ่านการฝึกอบรมซึ่งงาน - จอแสดงผลของผลิตภัณฑ์บนหิ้งตาม กับมาตรฐานขององค์กร และ planograms หากผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้เครื่องทำความเย็นก่อนที่จะใช้ผู้ผลิตจะช่วยให้ร้านค้าปลีกร้านค้าปลีกที่จะให้เช่าตู้เย็นที่มีโลโก้ของ บริษัท

นอกจากนี้ผู้ผลิตมีอย่างต่อเนื่องในการดำเนินการดำเนินการเพื่อส่งเสริมแบรนด์ของพวกเขา, FMCG ตลาดไม่ชอบที่จะพักผ่อนใน laurels ของพวกเขา มันควรจะเป็นผู้ผลิตน้ำอัดลมเพื่อลดความพยายามทางการตลาดในขณะที่เขาทันทีสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด ในหลักสูตรการเขียนโปรแกรมเป็น neurolinguistic และพนักงานขาย: คนทำงานครั้งเดียวขาย โซดา แบรนด์เนมจะไม่ดื่มน้ำของ บริษัท คู่แข่ง