การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเป็นการแข่งขันที่ใช้วิธีการอื่นนอกเหนือจากการลดราคา วิธีการเหล่านี้สามารถรวมถึงคุณภาพของตัวผลิตภัณฑ์หรือการโฆษณาข้อมูลความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์การปฏิบัติตามลักษณะที่กำหนดไว้บริการหลังการติดตั้งเป็นต้น

การแข่งขันประเภทนี้มีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่มีข้อ จำกัด ทางกฎหมายบางประการเกี่ยวกับการลดราคา อย่างไรก็ตามบ่อยครั้งที่มีสถานการณ์เมื่อ บริษัท ใช้วิธีการดังกล่าวแม้จะมี การแข่งขันด้านราคา ก็ตาม ดังนั้นการแข่งขันด้านราคาและที่ไม่ใช่ราคาในวันนี้จึงมักดำเนินการควบคู่ไปกับการเพิ่มผลกระทบของกันและกัน

วิธีการที่ไม่ใช่ราคามีวัตถุประสงค์หลักเพื่อปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเงื่อนไขการใช้งานและบริการหลังการขาย การปรับปรุงคุณภาพสามารถทำได้สองแนวทางคือการปรับปรุงลักษณะทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ (การแข่งขันด้านผลิตภัณฑ์) และปรับปรุงการปรับตัวของสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภค (การแข่งขันด้านการขาย)

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาขึ้นอยู่กับความต้องการที่จะยึดส่วนหนึ่งของตลาดอุตสาหกรรมโดยนำ ผลิตภัณฑ์ใหม่ไป ซึ่งแตกต่างจากรุ่นเก่าที่มีลักษณะที่ดีขึ้น การปรับปรุงคุณภาพเป็นวิธีการซ่อนราคาที่ลดลงและช่วยในการขยายยอดขาย แต่แนวความคิด "คุณภาพ" ในเวลาเดียวกันยังคงเป็นการประเมินอัตนัยทำให้โอกาสในการปลอมแปลงผ่านการโฆษณาที่สวยงาม

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะดำเนินการโดยการลดต้นทุนซึ่งจะนำไปสู่การลดราคาเป็นปัจจัยหลักของความต้องการของผู้บริโภค สินค้าได้รับการส่งเสริมผ่านบริการที่ดีขึ้นบรรจุภัณฑ์เงื่อนไขการส่งมอบและปัจจัยทางการตลาดอื่น ๆ

การปรับปรุงการขายขึ้นอยู่กับการปรับปรุงบริการที่มาพร้อมกับกระบวนการขายและบริการหลังการขายของลูกค้า ซึ่งรวมถึงการโฆษณาการปรับปรุงการค้าการสร้างผลประโยชน์ให้กับลูกค้าหลังจากซื้อสินค้า

ในกรณีนี้ คุณสมบัติ เฉพาะ ของผลิตภัณฑ์ ลักษณะคุณภาพความน่าเชื่อถือทางเทคนิคและอื่น ๆ มาก่อน เป็นปัจจัยเหล่านี้ที่ดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ นี่แสดงให้เห็นว่าการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคามีทิศทางที่สร้างสรรค์ตรงกันข้ามกับราคาซึ่งเป็นอันตรายมากขึ้น

เพื่อรักษาสถานที่ในท้องตลาดมักใช้เครื่องมือเช่นราคาเวลาใน การจัดส่งเงื่อนไข การชำระเงิน ระยะเวลาการรับประกันการ โฆษณาคุณภาพและปริมาณการให้บริการและกิจกรรมอื่น ๆ

เมื่อการปรับปรุง คุณสมบัติของผู้บริโภคในสินค้า และการรักษาราคาขายโฆษณาที่มีอำนาจจะช่วยสร้างผลกระทบจาก "ส่วนลดที่ซ่อน" จากราคาซึ่งเป็นสาเหตุให้เกิดการตอบรับเชิงบวกจากผู้บริโภค

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะใช้ในการเจาะตลาดด้วยผลิตภัณฑ์แบรนด์ใหม่หรือเพื่อขจัดคู่แข่งด้วยผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ในโลกความสำเร็จของการแข่งขันดังกล่าวได้รับการยืนยันโดยการรับรองระดับเทคนิคของสินค้า ฯลฯ และไม่ใช่ราคาที่ต่ำ มีบทบาทสำคัญในการออกแบบสินค้า ทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายรักษาราคาเดิมหรือแม้แต่ขายผลิตภัณฑ์ได้ราคาแพงกว่า

ในเวลาเดียวกันการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะก่อให้เกิดปัญหาด้านตลาดจำนวนมาก นี่คือกลไกระหว่างอุตสาหกรรมของกำไรความสามารถส่วนเกินอิทธิพลของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาต่อปริมาณการขายความสามารถในการแข่งขันต้นทุนการบริโภคความต้องการของผู้บริโภค นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงที่ผู้บริโภคจะไม่พิจารณาข้อเสนอของผู้ขายที่น่าสนใจกว่าคู่แข่ง แต่ชอบที่จะซื้อสินค้าราคาถูกกว่าที่พวกเขาคิดว่าคล้ายกับสินค้าราคาแพงกว่า

วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคามีดังต่อไปนี้ เหล่านี้เป็นวิธีการให้ผลประโยชน์โดยการเปลี่ยนลักษณะของผู้บริโภควิธี การส่งเสริมการขาย และวิธีการโฆษณาและประชาสัมพันธ์