นโยบายการแบ่งประเภทของ บริษัท

นโยบายการค้า - ชุดของกิจกรรมและกลยุทธ์มุ่งเป้าไปที่การระบุเป้าหมายทางธุรกิจและบรรลุพวกเขา มันสูตรวางแผนการดำเนินการในอนาคตของ บริษัท ที่ผลิตหรือส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดบางประเภท นโยบายผลิตภัณฑ์ รวมถึงนโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรและการใช้นโยบายการค้า กลยุทธ์การซื้อขายจะถูกกำหนดโดยหลักสูตรขององค์กรโดยรวมเชิงกลยุทธ์

นโยบายการแบ่งประเภทเป็นความหมายของชุดของบรรดากลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดสำหรับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จขององค์กรและให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพของกิจกรรมที่การก่อตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด สภาพทางการเงินของ บริษัท และวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์

เมื่อ การก่อตัวของเลือกสรร ของผลิตภัณฑ์จะต้อง:

- อัตราส่วนระหว่างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตรวจพบที่กำหนดให้การแก้ไขและการปรับปรุงผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมเช่นเดียวกับที่ล้าสมัย;

- ชุดช่วงของผลิตภัณฑ์และการวางแผนเชิงปริมาณและ ตัวชี้วัดคุณภาพ ;

- ระบุจำนวนของรูปแบบเช่นเดียวกับการปรับเปลี่ยนของผลิตภัณฑ์เดียวกันนั้น

- ตรวจสอบองค์ประกอบของวงจรชีวิตของแต่ละผลิตภัณฑ์ตลอดจนโอกาสในการปรับปรุงการแบ่งประเภท

นโยบายการเลือกสรรจะเกิดขึ้นในการสั่งซื้อเพื่อให้บรรลุเป้าหมายในระยะยาวและมีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งภายใต้สภาพการแข่งขันที่รุนแรงที่ใช้บังคับกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นความต้องการสูงในช่วงและมีคุณภาพ คำถามของเธอจะถูกนำในระดับยุทธศาสตร์ขององค์กรและคำนึงถึงวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์โดยรวม

นโยบายการแบ่งประเภทการพัฒนาและการดำเนินการของมันจะถูกสร้างขึ้นภายใต้เงื่อนไขต่อไปนี้:

•ต้องมีการดำรงอยู่ของความเข้าใจที่ชัดเจนของกลยุทธ์โดยรวมขององค์กรในตลาดนั้น

•ต้องมีความรู้ที่ดีของตลาดและลักษณะของความต้องการของประเภทเป้าหมายของผู้ซื้อ;

•ต้องมีภาพที่ชัดเจนของทรัพยากรที่มีอยู่และความสามารถขององค์กร ณ วันนี้และในอนาคต

นโยบายการเลือกสรรต้องเป็นธรรมบนพื้นฐานของหลักการทั่วไปที่ให้การเข้าถึงตลาดในเวลาเดียวกันกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้:

- พื้นฐาน - สินค้าที่นำ บริษัท จำนวนมากของผลกำไร;

- การสนับสนุน - ผลิตภัณฑ์ที่นำมา บริษัท มีกำไรน้อยกว่าพื้นฐาน แต่มักจะมาในตลาดและรักษาเสถียรภาพของรายได้;

- ยุทธศาสตร์ - ผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท วางแผนที่จะทำกำไรอย่างมีนัยสำคัญในอนาคต

- ยุทธวิธี - ผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อ ส่งเสริมการขายของ กลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก

การเปลี่ยนแปลงช่วงอาจจะขึ้นอยู่กับสามวิธี:

1. การเปลี่ยนแปลงแนวตั้งการแบ่งประเภท กระบวนการเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของการกระจายความเสี่ยงในแนวตั้งของกิจกรรมการผลิตของ บริษัท และมุ่งเน้นไปที่การขยายตัวหรือหดตัวของการผลิตชิ้นส่วนเหล่านั้นซึ่งกำลังซื้อก่อนหน้านี้จากซัพพลายเออร์รวมทั้งการสร้างเครือข่ายการกระจายของตัวเองเพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ผลิต

2. การเปลี่ยนแปลงแนวนอนเป็นส่วนประกอบของการกระจายความเสี่ยงในแนวนอน ดังนั้นชื่อการเปลี่ยนแปลงภายในช่วงของกิจกรรมที่มีอยู่หรือในพื้นที่ที่อยู่ติดกันหรือป้อนตลาดใหม่ภายในกรอบของความร่วมมือโดยไม่ต้องเปลี่ยนให้อยู่ในระดับที่อยู่ติดกัน

3. การเปลี่ยนแปลงที่ซับซ้อน การกระจายการลงทุนมีทั้งแนวตั้งและแนว

การขยายตัวหรือช่วงหดตัวอาจจะเป็นเพราะเหตุผลสองประการ โดยปกติแล้วส่วนขยายนี้มีความเกี่ยวข้องกับกระบวนการการกระจายการลงทุนหรือแคบลงเกิดจากความต้องการที่จะบูรณาการทั้งแนวนอนและแนว