ฟิลิปคอตเลอร์, เฟอร์นันโดเดอ Bes "การตลาดด้านข้าง เทคโนโลยีการค้นหาเป็นความคิดการปฏิวัติ "

ในโลกปัจจุบันตลาดมีบทบาทสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อในอย่างทรงกลมของชีวิตและกิจกรรม การแข่งขันในตลาดใด ๆ ที่เป็นที่สูงมากเพื่อให้ผู้ประกอบการทุกคนมีที่จะคิดเกี่ยวกับวิธีการที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนให้มันเป็นความต้องการ ตอนนี้คุณไม่สามารถเพียงแค่มากับสิ่งที่ใส่ไว้ในตลาดและเพลิดเพลินไปกับยอดขายสูง สำหรับตลาดมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะต่อสู้และทำให้มันไม่ง่ายดังนั้น แต่ที่น่าสนใจคือความจริงที่ว่าคนส่วนใหญ่ใช้การตลาดแนวตั้งซึ่งดำเนินการในตลาดเดียวกันกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน บทความนี้จะหารือเกี่ยวกับการตลาดด้านข้างซึ่งเป็นตรงข้ามสมบูรณ์ของแนวตั้ง แน่นอนคุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับหนังสือและยังเป็นหนึ่งในที่มีชื่อเสียงมากที่สุดในโลกของการตลาด Filipa Kotlera ผู้เขียนในรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการที่ควรทำงานผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดถ้าเขาต้องการที่จะต้องส่งเสริมผลิตภัณฑ์ การตลาดด้านข้าง - เป็นวิธีที่ดีในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการซึ่ง แต่ต้องมีระดับสูงของความคิดสร้างสรรค์

มันคืออะไร?

สิ่งแรกที่คนอยากรู้ - สิ่งที่เป็นตลาดด้านข้างนี้ ถ้าเราใช้คำทั่วไปก็สามารถกำหนดเป็นระบบการทำงานของวิธีการส่งเสริมซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อประสิทธิภาพในการต่อสู้กับการแข่งขัน พูดอย่างเคร่งครัดสาระสำคัญของวิธีนี้คือการคิดนอกดูที่ด้านที่แตกต่างกันอย่างสมบูรณ์ของปัญหาที่เกิดขึ้นเพื่อให้เข้าใจวิธีการส่งเสริมสินค้าหรือบริการที่จะยืนออกจากคู่แข่ง วิธีการที่ใช้ในการตลาดแบบนี้ในกรณีส่วนใหญ่ไม่เพียง แต่ไม่เป็นทางการ แต่ที่ไม่ซ้ำกันแม้แต่ นั่นคือเหตุผลที่ไม่ได้การตลาดทุกคนสามารถที่จะเพียงแค่ให้ขึ้นตลาดแนวตั้งและไปที่ด้านข้าง แต่ถ้าคุณต้องการที่จะไปข้างหน้าของทุกคนและประสบความสำเร็จคุณจะต้องได้รับออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณและทำดีที่สุดของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการตลาดด้านข้าง - มันเป็นสิ่งที่มีมูลค่าการใช้จ่ายเวลาและพลังงานของพวกเขา

แหล่งที่มาของแนวคิด

การตลาดและการโฆษณา - ข้อมูลของกิจกรรมที่คุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์ แต่ก็สามารถมีระดับที่แตกต่างกันมากดังนั้นมีหลายประเภทที่แตกต่างกันของการตลาด ในฐานะที่เป็นสำหรับการตลาดด้านข้างก็เป็นสิ่งจำเป็นที่จะเริ่มต้นทันทีที่มีระยะเวลาของตัวเอง มันคืออะไร? วิธีทำแนวคิดนี้หรือไม่? เป็นจำนวนมากจะตระหนักดีถึงด้านข้าง - คำที่มีรากมาจากภาษาลาติน Latus ในละตินหมายถึง "ด้าน" - ตามลำดับด้านข้าง - ด้านข้าง แต่เป็นสิ่งที่เชื่อมต่อกับชนิดของการตลาดหรือไม่ ความจริงที่ว่าพื้นฐานของการตลาดแบบนี้คือ การคิดนอกกรอบ, ที่อยู่, ที่ไม่ได้มาตรฐานและวิธีการสร้างสรรค์ ดังนั้นทรงกลมตัวเองเป็นมากความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นแม้ในอุตสาหกรรมความคิดสร้างสรรค์เช่นการตลาด

วิธีที่คลาสสิก

แน่นอนความหมายเป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็ยังไม่เพียงพอที่จะเข้าใจความลึกของวิธีการนี้ การตลาดและการโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของการผลิตของสินค้าใด ๆ หรือให้บริการใด ๆ โดยพวกเขาก็จะไม่มีใครรู้เกี่ยวกับกิจกรรมของคุณ ดังนั้นสาระสำคัญของการตลาด - โปรโมชั่นของสินค้าและบริการออกสู่ตลาดเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคนเหล่านี้และมีผู้คนมากขึ้นอยากจะซื้อสินค้าหรือบริการ การตลาดแนวตั้งทำงานบนหลักการของการแบ่งส่วน - ตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสินค้าที่ได้รับการแต่งตั้งมีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะแล้วมันเป็นหมวดหมู่บนพื้นฐานที่เหมาะสมสำหรับแต่ละเซ็กเมนต์จัดสายของตัวเองของธุรกิจ นี้เป็นวิธีที่คลาสสิกเพื่อการตลาด - และมันยังค่อนข้าง จำกัด เช่นกำหนดกรอบการทำงานที่ชัดเจนข้อ จำกัด ของการที่คุณสามารถดำเนินการเกี่ยวกับธุรกิจ

รูปลักษณ์ใหม่

การตลาดด้านข้างในการเปิดให้บริการดูสถานการณ์จากมุมที่แตกต่างกัน: ไม่ จำกัด กิจกรรมของตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งแบ่งออกเป็นกลุ่มและจะทำหน้าที่ในทิศทางที่แตกต่างกัน, การเชื่อมต่อความคิดสร้างสรรค์ วัตถุประสงค์ของการตลาดดังกล่าว - คือการจัดหาสินค้าหรือบริการในบริบทใหม่เนื่องจากวิธีการขายที่ผิดปกติ, การสื่อสารเดิมที่มีกลุ่มเป้าหมายที่บัตรประจำตัวของความต้องการที่ไม่สามารถนำมาพิจารณาเมื่อใช้วิธีการตามแนวตั้ง

หนังสือของ Kotler

ฟิลิปคอตเลอร์ - นี้เป็นหนึ่งในนักการตลาดที่มีชื่อเสียงที่สุดและประสบความสำเร็จมากที่สุดของเวลาของเรา สำเร็จอันยิ่งใหญ่ของเขาคือหนังสือ "ความรู้พื้นฐานด้านการตลาด" ซึ่งในอุตสาหกรรมโฆษณาจะถือเป็นปัจจุบัน Bibilov แต่นี้ไม่ได้เป็นเพียงหนังสือที่เขียนโดยผู้เชี่ยวชาญ - กับเรื่องของบทความนี้จะเหมาะทำงานอีก - "ด้านข้างตลาด:. เทคโนโลยีการค้นหาความคิดการปฏิวัติ" มันมีอยู่ในหนังสือเล่มนี้อธิบายในรายละเอียดวิธีการโฆษณา - มันคืออะไรและที่สำคัญที่สุด - คุณจำเป็นต้องใช้มัน นอกจากนี้รูปแบบที่สองจะได้รับความสนใจมากยิ่งขึ้น - ในการเจรจาหนังสือเกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์ในกรอบของการตลาดของวิธีการที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมและความคิดสร้างสรรค์ที่ หากคุณต้องการที่จะเป็นนักการตลาดที่ดีแล้วหนังสือเล่มนี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการอ้างอิงของคุณ ใช่ "หลักการตลาด" - พระคัมภีร์ของนักการตลาด แต่ครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วจึงเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ทันการ A "ด้านข้างตลาด" Kotler - นี้เป็นหนึ่งในหนังสือที่ล่าสุดและที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในเรื่อง

บล็อกแรก

ฟิลิปคอตเลอร์ได้แบ่งหนังสือออกเป็นสามช่วงตึกใจ แต่ละคนจะได้รับการอธิบายไว้ในบทความแยก นอกจากนี้เมื่อมีความจำเป็นต้องดึงความสนใจไปความจริงที่ว่าหนังสือเล่มนี้ถูกเขียนในการทำงานร่วมกันกับคนอื่น ๆ การตลาดไม่ค่อยมีคนรู้จัก - เฟอร์นันโดเดอ Trias Bes ช่วย Kotler ในการเขียน แต่ในหลายกรณีก็ไม่ได้กล่าวถึงแม้ในขณะที่ทำงานร่วมกัน ดังนั้นหน่วยแรก - ชนิดของการแนะนำที่บอกเล่าเรื่องราวของวิธีการที่โลกสมัยใหม่มีการเปลี่ยนแปลงและผลกระทบต่อสิ่งนี้อยู่ในตลาดได้ ผ่านการสังเกตเหล่านี้รูปแบบแนวตั้งแบบดั้งเดิมดูเหมือนจะไม่ได้ผลในโลกสมัยใหม่ ผู้เขียนวิจารณ์นักการตลาดผู้ที่เสนอจะยังคงใช้การตลาดเพียงตามแนวตั้ง, ตะกั่ว สงครามการตลาด และการจัดการเฉพาะกับการวางตำแหน่ง

บล็อกที่สอง

บล็อกที่สองคือการตลาดด้านข้างโลก - หนังสือที่เต็มไปด้วยตัวอักษร "กรณีศึกษา" คือตัวอย่างการปฏิบัติของสถานการณ์ที่แตกต่าง ในกรณีนี้สถานการณ์เหล่านี้เกี่ยวข้องกับด้านการตลาดและไม่สามารถแก้ไขได้โดยวิธีการแบบดั้งเดิม อย่างไรก็ตามผู้เขียนแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่ง่ายที่จะสามารถแก้ไขได้โดยการใช้วิธีการแปลกใหม่ซึ่งเขาเรียกว่าการตลาดด้านข้าง Cotler เห็นการตลาดด้านข้างไม่ได้เป็นความเคลื่อนไหวที่เป็นอิสระ แต่เป็นส่วนเติมเต็มตลาดแนวตั้งแบบดั้งเดิม - ทิศทางใหม่ต้องเป็นไปได้ที่จะขจัดข้อบกพร่องทั้งหมดซึ่งมีวิธีการตามแนวตั้งในรูปแบบปัจจุบัน

บล็อกที่สาม

บล็อกที่สาม - ที่น่าสนใจที่สุดสำหรับนักการตลาดมืออาชีพเพราะมัน Kotler แสดงให้เห็นว่ามันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะแนะนำการตลาดด้านข้างในการโฆษณาที่ทันสมัย มันอยู่ที่นี่อธิบายความคิดสร้างสรรค์ความคิดสร้างสรรค์เช่นเดียวกับการรวมกันกับวิธีการในแนวตั้งแบบดั้งเดิมของการดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย

ดังนั้นวิธีการทำงานหรือไม่

อย่างไรการตลาดด้านข้าง? หากคุณไม่ได้ไปลงในความซับซ้อนของความคิดสร้างสรรค์ของวิธีนี้คุณก็สามารถให้ตัวอย่างบางส่วนของการใช้งานที่มีความง่ายและเข้าใจได้สำหรับทุกคน ตัวอย่างเช่นคุณสามารถใช้เครื่องดื่มให้พลังงานกระทิงแดง - พวกเขาเป็นครั้งแรกในตลาดที่เน้น แต่แล้วไม่ได้รับการวางอยู่บนความจริงที่ว่าพวกเขาเป็นเพียงพลังงาน พวกเขาจะขายเป็นเครื่องดื่มทั่วไปและการแข่งขันที่เต็มไปตลาดอยู่ในระดับสูงมาก - วิธีการมาตรฐานในการส่งเสริมสินค้าที่เป็นไปไม่ได้ ดังนั้นผู้ผลิตตัดสินใจที่จะไม่พยายามที่จะพิชิตตลาดที่ยักษ์ใหญ่ที่ครองราชย์เช่น Coca-Cola และเป๊ปซี่ - พวกเขาก็สร้างตลาดใหม่ของเครื่องดื่มให้พลังงานที่เรียกคืนพลังงานที่เกี่ยวข้องกับหลายประเภทของกลุ่มเป้าหมาย - จากผู้ที่ต้องการที่จะอยู่ทั้งคืน กับนักกีฬาที่ต้องการได้อย่างรวดเร็วเรียกคืนพลังงาน อีกตัวอย่างหนึ่ง - แอสไพรินจากไบเออร์ เป็นวิธีในการลบความเจ็บปวดผลิตภัณฑ์นี้เป็นความแตกต่างจากหลายสิบคนอื่น ๆ ดังนั้นจึงมีการแข่งขันสูง จากนั้น บริษัท การตลาดอาวุธที่มีงานวิจัยที่แสดงให้เห็นว่ายาแอสไพรินอาจลดความเสี่ยงของโรคหัวใจและเริ่มที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนไปในทิศทางที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง