El รังสี Dzhek Traut "ตลาดสงคราม": เนื้อหาความคิดเห็น

เป็นที่เชื่อว่าคุณไม่สามารถสร้างธุรกิจของคุณเองโดยไม่ต้องมีแรงจูงใจที่เหมาะสม ในกรณีนี้ก็มักจะเป็นบทบาทที่ไม่ได้เป็นเพียงความฝันที่เลื่องลือของการรวยหรือเพื่อยืนยันตัวเอง แต่ยังมีตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงของคนที่ประสบความสำเร็จ มันเป็นพลเมืองเหล่านี้และอธิบายหนังสือ "การตลาดสงคราม" ซึ่งนานกว่า 20 ปีไม่ได้สูญเสียความนิยมในหมู่ผู้แทนธุรกิจ อะไรคือสิ่งที่พิเศษเกี่ยวกับรุ่นนี้หรือไม่? มันพูดว่าอะไร? และสิ่งที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับมันผู้อ่าน?

ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้

หนังสือที่มีชื่อการพูดที่สวยงามถูกเขียนขึ้นครั้งแรกในปี 1986 ตีพิมพ์ภายใต้การประพันธ์ของอีลาเรย์ซาและแจ็คโทรต (คุณสามารถเห็นในภาพด้านล่าง) เป็นที่น่าสังเกตว่านักเขียนทั้งสองตลาดจริงที่มีการบริหารจัดการที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจของพวกเขา

พื้นฐานสำหรับผู้เขียนที่ขายดีที่สุดในอนาคตมีทฤษฎีที่ซึ่งครั้งหนึ่งเคยแสดงในงานเขียนทางวิทยาศาสตร์ของเขา "ในสงคราม" เจ้าหน้าที่ปรัสเซียและนักเขียนทหาร คาร์ลฟอนตช์ ตามทฤษฎีนี้ในการทำงาน "สงครามการตลาด" นักเขียนของเขาดึงเปรียบเทียบระหว่างการแข่งขันทางการเงินจริงและจินตนาการการต่อสู้ในหมู่ บริษัท ขนาดใหญ่ ในมุมมองของพวกเขาความสัมพันธ์นี้จะเห็นได้ชัดและผู้เขียนของทฤษฎีที่พวกเขาเรียกที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของกลยุทธ์การตลาดในประวัติศาสตร์

วัตถุประสงค์หลักของหนังสือเล่มนี้คืออะไร?

วัตถุประสงค์ของการเขียน "สงครามการตลาด" รวมทั้งข้อบ่งชี้ของเหตุผลที่ผู้เขียนอธิบายในรายละเอียดในการแนะนำ ในนั้นที่พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับการเตรียมความพร้อมขององค์กรขนาดใหญ่ที่จะต่อสู้เพื่อความเป็นผู้นำที่ไม่ disdaining แม้กระทั่งวิธีการที่สกปรกที่สุดของการต่อสู้

ตามที่พวกเขาหนังสือ "การตลาดสงคราม" เป็นชนิดของเครื่องมือสำหรับผู้ประกอบการขนาดเล็กและใหญ่ที่ต้องการสร้างธุรกิจของตัวเองและไม่กลัวของการแข่งขันและเป็นเพียงแค่ "ต้องการที่จะอยู่รอด."

สิ่งพิมพ์ที่ให้ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมของธุรกิจกับผลกระทบที่ตามมา

E ไรซ์และ J โทรต "สงครามการตลาด": สรุป

สิ่งพิมพ์โลดโผนเรากำลังพูดถึงการตลาดสมัยใหม่ นอกจากนี้ผู้อ่านจะได้รับเชิญไปดูที่การต่อสู้ระหว่าง บริษัท ที่มุมที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

หนังสือเล่มนี้หมายถึงสาระสำคัญของการตลาดซึ่งเป็นไปตามที่ผู้เขียนไม่ได้ จำกัด อยู่ในการบริการลูกค้าและการใช้ความหลากหลายของเทคนิคและการปรับแต่งที่ช่วยให้ได้รับไปรอบ ๆ และแซงคู่แข่งของ บริษัท และในกรณีนี้การตลาดเป็น touted เป็นการรักษาการต่อสู้ระหว่างผู้แทนของธุรกิจขนาดใหญ่สำหรับดินแดนบางส่วนบทบาทของซึ่งเป็นผู้ชมของลูกค้าทั้งหมด

สิ่งที่ กลยุทธ์การตลาดที่มีการ เสนอโดยผู้เขียน?

นอกจากนี้ยังมีเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ E ไรซ์และ J โทรต ( "ตลาดสงคราม" - หนึ่งในนักเขียนที่มีชื่อเสียงที่สุดของหนังสือ) บอกถึงกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีอยู่ ตามสมมติฐานของพวกเขาเป็นประเภทต่อไปนี้:

• ที่น่ารังเกียจ;
• ป้องกัน;
• พรรค;
• ปีก

ดำเนินการต่อไปจากตลาดหนังสือดังกล่าวข้างต้นกลยุทธ์ที่น่ารังเกียจคือในการค้นหาของนายพลที่มีความสามารถสำหรับสองคนหรือไม่กี่ขนาดใหญ่การแข่งขันของ บริษัท ในกรณีนี้งานหลักของทีมงานพบว่ามีการค้นหาและการใช้ทักษะความชำนาญของด้านที่อ่อนแอของศัตรู

กลยุทธ์การป้องกันของเกมเกี่ยวข้องกับการเป็นผู้นำตลาดที่มีขนาดใหญ่ เป็นที่น่าสังเกตว่ากลยุทธ์จะขึ้นอยู่กับการโจมตีของฝ่ายตรงข้ามไม่ได้เลือก (คู่แข่ง) และตัวเอง นอกจากนี้ตามกลยุทธ์ดังกล่าว บริษัท ที่แข็งแกร่งจะได้เห็นในเวลาที่กำหนดและเพื่อป้องกันการโจมตีคู่แข่งและทำทุกอย่างที่มันล้มเหลวอย่างน่าสังเวช

การรบแบบกองโจรกลยุทธ์และขนาบข้าง

เกี่ยวกับกลยุทธ์การรบแบบกองโจร Dzhek Traut ของเขาและผู้เขียนร่วมเขียนต่อไปนี้: เกือบผู้เล่นทุกคนในสงครามการตลาดมีหน้าที่ที่จะดำเนินการแอบแฝง ความจริงที่ว่าหลาย บริษัท ที่จะเป็นผู้นำในการแข่งขันทางการเงินอย่างรุนแรงไกลมากเพียงสามารถที่จะหวังว่าจะประสบความสำเร็จหากไม่ได้เริ่มต้นที่จะต่อสู้อย่างเปิดเผย ตามที่ผู้เขียนที่พวกเขาจะประสบความสำเร็จอย่างมากที่นำ สงครามกองโจร

ขนาบกลยุทธ์มันจะเปิดออกก็ขึ้นอยู่กับความสำเร็จของจุดที่เลือก นอกจากนี้ยังจะต้องไม่เพียงระบุ แต่ยังเพื่อให้การปรับตัวเอง ในคำอื่น ๆ ถ้าการวิเคราะห์ของกลุ่มตลาดของกิจการหนึ่งที่มีช่องว่างที่พวกเขาจำเป็นต้องมี บริษัท คู่แข่งของตน และแน่นอนว่านี่เป็นในสงครามจริงมันทั้งหมดขึ้นอยู่กับองค์ประกอบของความประหลาดใจ

สิ่งที่ บริษัท ขนาดใหญ่จะกล่าวถึงในหนังสือ?

ผู้เล่นหลัก El รังสีและปลาเทราท์ D. พูดถึงผู้นำของน้ำอัดลมอาหารอย่างรวดเร็ว, การผลิตเบียร์และการขายไอทีเทคโนโลยีและอื่น ๆ อีกมากมาย ยกตัวอย่างเช่นในการทำงานของผู้เขียนที่เรากำลังพูดถึงสงครามจริงระหว่างยักษ์ใหญ่เช่น Coca-Cola และเป๊ปซี่ การแข่งขันระหว่างทั้งสอง บริษัท เป็นเพื่อที่ดีที่ entails ฝ่ายค้านฆราวาส

ในหนังสือของเขาใน "สงครามการตลาด" แบรนด์เหล่านี้จะเปรียบเทียบแรกแล้วอธิบายวิธีการของการต่อสู้กับแต่ละอื่น ๆ ดังนั้นตามที่ผู้เขียนได้ลิ้มรสเรื่องเดียวกันกับเครื่องดื่มทั้งสอง นี่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของ บริษัท Coca-Cola ช่วยให้ความลับและเป๊ปซี่ในทางที่เขียนในแต่ละป้าย แต่นั่นไม่ใช่ประเด็น

ทั้งสอง บริษัท ต้องการที่จะต่อสู้ในด้านโฆษณาโดยการใช้สื่อป้ายโฆษณา, ป้าย, และคุณลักษณะอื่น ๆ และการต่อสู้ของพวกเขาเป็น Dzhek Traut กล่าวอย่างจริงจัง หนึ่งมีเพียงคนเดียวที่เข้าร่วมสงครามกับฟิล์มบางส่วนเยาะเย้ยคู่แข่งที่สองสร้างวิดีโอในการตอบสนอง

ดีหลังจากผู้นำทั้งสองเป็นจุดเริ่มต้นในการแข่งขัน, การสร้างขวดใหม่, ทำงานในการปรับปรุงสูตรเช่นเดียวกับการขึ้นมามีความหลากหลายของโปรโมชั่นกับรางวัลและ สลาก

ที่น่าสนใจการต่อสู้ที่น่ารังเกียจเป็นเพียงเป๊ปซี่ Coca-Cola มักจะละเลยการโจมตีดังกล่าวเลือกรอ แต่ถ้า บริษัท เป็นผู้รับผิดชอบมันไม่ได้ในขนาดใหญ่

การเผชิญหน้าระหว่างผู้นำอาหารอย่างรวดเร็ว

อีกตัวอย่างที่โดดเด่นของการกระทำของทหารที่กล่าวถึงในหนังสือ "การตลาดสงคราม" เป็นไม้ยืนต้นเผชิญหน้าของร้านอาหารอย่างรวดเร็ว McDonald และเบอร์เกอร์คิง

ในกรณีนี้การแข่งขันระหว่างองค์กรยังใช้สถานที่ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา ตัวอย่างเช่นกรณีที่ร้านอาหารเบอร์เกอร์คิงที่โพสต์แบนเนอร์ใกล้ประตูทางเข้าให้โดนัลด์ และมันก็เป็นเบอร์เกอร์ขนาดใหญ่ที่มีคำว่า "รู้สึกรสชาติที่ได้ลิ้มรส" ได้รับการแสดงและเข้าร่วมชี้ลูกศรในทิศทางของร้านอาหารเบอร์เกอร์คิงที่ ดังนั้น บริษัท ฯ ก็สามารถที่จะทำให้ความสนุกของคู่แข่งและดึงดูดความสนใจของลูกค้า

ที่ไหนสักแห่งใน 80 ปีระหว่างผู้นำของสงครามการตลาดถึงจุดสุดยอด ในเวลานี้เบอร์เกอร์คิงได้ทำหมัดจริงในกระเพาะอาหารเพื่อคู่แข่งนิรันดร์ของเขาเอาวิดีโอเร้าใจค่อนข้าง ในนั้นนักแสดงสาวซาราห์มิเชลล์เกลลาร์ร์กินเบอร์เกอร์และบอกว่าผลิตภัณฑ์เบอร์เกอร์คิงบนเนื้อมากกว่า 20% ที่โดนัลด์

ในการตอบสนองดังกล่าวเป็นความกล้าหาญตัวแทนย้ายคู่แข่งฟ้องไม่เพียง แต่ บริษัท เอง แต่ยังเป็นนักแสดงและเอเจนซี่โฆษณาในการพัฒนาสคริปต์สำหรับภาพยนตร์

สงครามระหว่างแอปเปิ้ลและซัมซุง

ได้รับตัวอย่างของหนังสือการตลาดที่ไม่พูดถึงผู้เล่นที่สำคัญดังกล่าวของไอทีเทคโนโลยีเช่นซัมซุงและแอปเปิ้ล ทั้งสอง บริษัท ได้เลือกขนาบกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่นหลังจากการเปิดตัวของแอปเปิ้ล iPhone 4 เริ่มได้รับจำนวนมากของการวิจารณ์และการรบกวนที่เกี่ยวข้องกับความล้มเหลวของการสื่อสาร

การเรียนรู้จากความล้มเหลวของคู่แข่งนิรันดร์นี้ซัมซุงสร้างสายทั้งหมดของกาแล็กซี่เอสในกรณีนี้ความแปลกใหม่ที่เป็นอิสระส่งบล็อกที่มีชื่อเสียงที่สุดในภาษาอังกฤษซึ่งในความเป็นจริงเขียนเกี่ยวกับข้อบกพร่องของแอปเปิ้ล

ในเวลาเดียวกันซัมซุงเปิดตัวการสนับสนุนการโฆษณาสำหรับ Galaxy S แทนการใช้ตัวอักษรในคำไอคอนสื่อสาร LL สวัสดี ดังนั้น บริษัท ฯ ได้รับการเลื่อนตำแหน่งผลิตภัณฑ์และแกล้งเย้ยแข่งขัน บริษัท

การต่อสู้ระหว่างผู้นำของรถยนต์

หนังสือ "การตลาดสงคราม" นอกจากนี้ยังอธิบายยักษ์ใหญ่ยานยนต์ซึ่งมักจะแข่งขันกับแต่ละอื่น ๆ ตัวอย่างที่เด่นชัดคือการพิจารณาความขัดแย้งระหว่างออดี้ Porshe และนิสสัน

เหล่านี้เป็นผู้ผลิตอาวุธเช่นสินค้าก่อนหน้านี้ใช้การโฆษณา ยกตัวอย่างเช่นมันจะถือเป็นความสำเร็จมากที่สุด วิธีการตลาด ของนิสสันซึ่งเป็นกลยุทธ์ในการเลือกการเปรียบเทียบสลับกับคู่แข่ง ด้วยเหตุนี้มันได้เอาเมืองของอังกฤษและรถยนต์ออดี้ Porshe พร้อมกับจารึกของพวกเขา "ราคาแพงมากขึ้นช้าลงและไม่เป็นที่มีประสิทธิภาพเช่นนิสสัน 370Z»และ«ฉันต้องการที่จะเป็นอย่างรวดเร็วเป็นนิสสัน 370Z»

อะไรคือสิ่งที่ตอบสนองต่อความสนใจจากสาธารณชนนี้ที่ออดี้และ Porshe ในหนังสือที่ขายดีที่สุด "ตลาดสงคราม" (ความคิดเห็นและการอภิปรายของงานนี้และวันนี้ไม่จางหายไป) ไม่ได้บอกว่า แต่ส่วนใหญ่ของทุก บริษัท จะไม่เหลือโดยไม่ต้องสนใจการย้ายครั้งนี้

ความโกรธเกรี้ยวนี้ได้ทำให้ บริษัท โฆษณาที่งดงามของ BMW ในปี 2003 ตามความคิดของการตลาดที่ได้รับการทำเซสชั่นภาพที่สดใสในระหว่างที่ X5 BMW ในรูปแบบของจากัวร์ล่าไล่ Mercedes ML ในภาพม้าลายเท้า

ตัวอย่างชีวิตของแบรนด์ในประเทศ

มองไปที่ผู้แทนต่างประเทศที่สำคัญก็ค่อยๆพัฒนาและการตลาดในประเทศ (การฝึกอบรมวิทยาศาสตร์ที่เรียบง่ายในวันนี้เป็นที่นิยมมากในหมู่นักเรียนจากประเทศที่แตกต่างกัน) ในขณะเดียวกันพนักงานของ บริษัท ที่รัสเซียและตัวแทนของพวกเขาไม่ได้อยู่เบื้องหลังความล่าช้าในต่างประเทศของพวกเขา ตัวอย่างเช่นเมื่อเร็ว ๆ นี้ผมประสบความสำเร็จในการต่อสู้ระหว่าง "บริษัท ยูนิลีเวอร์มาตุภูมิ" และเนสท์เล่ และมันก็เป็นจริงดวลการทำอาหาร ดังนั้นครั้งแรกของผู้เล่นที่ออกไก่น้ำซุปพาณิชย์ TM "คนอร์" ซึ่งได้รับการกล่าวถึงเป็นครั้งที่สองที่คุณต้องการในการปรุงอาหารโดยไม่ต้องมายากล และในตอนท้ายของหนังที่เขาเป่าสโลแกน: "ซุปนี้ ไม่มีเวทมนตร์. "

อะไรคือมุมมองของผู้ใช้เกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้?

แม้จะมีความจริงที่ว่าตั้งแต่การตีพิมพ์หนังสือและแปลเป็นภาษารัสเซียที่เป็นเวลานานสำหรับเธอที่จะยังคงพูดคุย ตัวอย่างเช่นหนึ่งในพนักงานของแผนกการตลาดกล่าวว่าเขารู้สึกประทับใจกับสิ่งพิมพ์ ตามที่เขาว่าหนังสือเล่มนี้หมายถึงการปฏิบัติในการทำงานที่เกิดขึ้นจริงซึ่งวันนี้จะถูกใช้โดย บริษัท ขนาดใหญ่และขนาดเล็กจำนวนมาก นอกจากนี้ผู้ใช้เป็นการแสดงออกถึงความเสียใจของเขาที่ไม่ได้อ่านฉบับก่อนหน้านี้

ผู้ใช้รายอื่นนอกจากนี้ยังอธิบายเผชิญหน้ากันครั้งแรกของเขากับหนังสือเล่มนี้ จากคำพูดของเขาเป็นที่ชัดเจนว่าการประกาศของตำแหน่งที่มันเป็นชนิดของตำราเรียนบนพื้นฐานของการที่เขาก็สามารถที่จะได้รับการฝึกอบรมการตลาดที่สมบูรณ์

ที่สามอ้างว่าหนังสือเล่มนี้ถูกเขียนในภาษาธรรมดาและรวมถึงจำนวนของตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงกับภาพประกอบที่มีสีสัน ประการที่สี่เหมือนผู้เขียนวิธีการที่ผิดปกติโดยใช้การเปรียบเทียบของการต่อสู้ที่แท้จริงและการแข่งขันที่มีชีวิตชีวาระหว่าง บริษัท ฯ บางส่วนของผู้อ่านที่มีการศึกษาหนังสือจากปกให้ครอบคลุมพิจารณาเทคนิคการตลาดที่ไม่เกี่ยวข้องใช้โดยผู้เขียน

ในระยะสั้นหนังสือเล่มนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ "สงครามการตลาด" คนประทับใจและผู้ที่ไม่ได้เป็น ใครบางคนพบว่าในจำนวนมากเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์และบางครั้งก็พบว่ามันไม่เหมาะสมและล้าสมัย เป็นไปได้ว่ามันอาจจะปัญหาสมควรให้ความสนใจ หลังจากที่ได้ศึกษาเรื่องนี้คุณจะได้พบในสิ่งที่คุณมีความสนใจในมัน