วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ผลิตและจำหน่ายสินค้าที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยจากต้นทุนวัตถุดิบและลงท้ายด้วยคุณภาพของการโฆษณา เพื่อส่งเสริมสินค้าในตลาดและได้รับประโยชน์จากมันกำไรสูงสุดคุณต้องรู้ว่าสิ่งที่วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และวิธีการที่จะจัดการกับมัน

ในการเริ่มต้นผมอยากจะกำหนดสิ่งที่เป็นสินค้า นักเศรษฐศาสตร์บอกว่าเขาเป็นอย่างยิ่งสิ่งใด ๆ ที่เกี่ยวข้องในการเรียงลำดับของการแลกเปลี่ยนสำหรับสิ่งอื่น ๆ รวมทั้งเงิน

วงจรชีวิตของ ผลิตภัณฑ์ - มันเป็นความยาวของเวลาที่สินค้าผ่านจำนวนหนึ่งของขั้นตอนจากการพัฒนาลักษณะในตลาดเพื่อทางออกเต็ม มันเป็นที่น่าสังเกตว่าในบางกรณีที่มีการตีตลาดของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้อยู่ในการขายและการหยุดการผลิต ในสถานการณ์เช่นนี้วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์เป็นศูนย์

มีเกณฑ์ที่กำหนดสิ่งที่ขั้นตอนขณะนี้อยู่ในสินค้าที่มี:

• กำไร
• ผลประกอบการ;
• ราคา;
• ค่าใช้จ่าย
• สินค้าคงเหลือ

บนพื้นฐานของการแสดงตนและขนาดของแต่ละตัวบ่งชี้ให้ 4 ขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ แหล่งที่มาที่แตกต่างกันอาจมีชื่อแตกต่างกัน แต่ในความเป็นจริงจะไม่แตกต่าง

1. การแนะนำ ผู้ซื้อมีการประเมินคุณภาพของ ผลิตภัณฑ์ใหม่ ราคา ฯลฯ ตามกฎ การขาย มีขนาดเล็กและการเจริญเติบโตช้า ช่วงเวลานี้เป็นลักษณะบางสูญเสียการทำเช่นค่าใช้จ่ายสูงกว่ารายได้
2. การเจริญเติบโต ผู้บริโภคมีความกระตือรือร้นในการซื้อสินค้า กำไรเริ่มต้นที่จะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
3. วุฒิภาวะ ช่วงเวลาที่มีเสถียรภาพมากที่สุด อัตราของ บริษัท มียอดขาย ชะลอตัว ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับรางวัลสถานที่ในตลาดและปกติลูกค้า กำไรโดยทั่วไปสูงเสถียร ในช่วงเวลานี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งความเสี่ยงของผลิตภัณฑ์การแข่งขัน
4. ภาวะถดถอย ผลกำไรที่ลดลงและการขาย โดยไม่ต้องมีมาตรการฉุกเฉิน (โฆษณา, การเปลี่ยนแปลงบรรจุภัณฑ์, ส่วนลด, ฯลฯ ) สินค้าเร็ว ๆ นี้จะมีการถอนตัวออกจากการไหลเวียน

แนวคิดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นในปี 1965 นักเศรษฐศาสตร์ที่รู้จักกันดี ของชาวอเมริกัน Teodorom Levitom พวกเขาเป็นครั้งแรกที่อธิบายไว้อย่างชัดเจนสาเหตุของการมีสินค้าใด ๆ ที่จะออกจากตลาด:

1. ขอขอบคุณในการพัฒนาของวิทยาศาสตร์แนวโน้มใหม่ของสินค้าแฟชั่นกลายเป็นที่ไม่เกี่ยวข้องและแทนที่ด้วยรุ่นใหม่ที่ดีขึ้น
2. วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์แบ่งออกเป็นหลายช่วงเวลาของแต่ละคนซึ่งจะช่วยแก้ปัญหาบางปัญหา
3. แต่ละขั้นตอนยังเป็นลักษณะระดับหนึ่งของผลกำไร
4. มีกลยุทธ์ที่เฉพาะเจาะจงในการผลิต, การเงิน, การตลาด, การจัดการทรัพยากรมนุษย์ที่เฉพาะเจาะจงกับแต่ละขั้นตอนของแต่ละวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ที่มี

บ่อยครั้งที่ ปริมาณการขาย จะขึ้นอยู่ไม่เพียง แต่ในคุณภาพของสินค้าจากกลยุทธ์การตลาดความรู้และความคิดสร้างสรรค์ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาก็เป็นไปได้ที่จะเพิ่มวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และได้รับผลกำไรที่ต้องการ

ในขั้นตอนแรก (แนะนำ) งานหลักให้กับ บริษัท ใด ๆ - การเจาะตลาด ได้รับระดับของราคาและโปรโมชั่นกิจกรรมที่คุณสามารถใช้กลยุทธ์ดังต่อไปนี้:

1. เจาะช้า - ราคาต่ำ, โปรโมชั่นไม่ได้ใช้งาน
2. เจาะได้อย่างรวดเร็ว - ราคาต่ำแข็งขันส่งเสริม
3. skimming อย่างรวดเร็ว - เป็นราคาที่สูง, โปรโมชั่นที่ใช้งานมาก
4. skimming ช้า - เป็นราคาที่สูงไม่ได้ใช้งานโปรโมชั่น

ในระยะที่สอง (การเจริญเติบโต) บริษัท ฯ มีวัตถุประสงค์เพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งของสินค้าและความเป็นไปได้ที่จะชนะดินแดนใหม่ จะเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพต่อไปนี้:

1. โฆษณาใหม่
2. การปรับปรุงคุณภาพของสินค้าที่ทันสมัย
3. ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับปัญหาการขยายช่วงการพัฒนารูปแบบใหม่

ขั้นตอนที่สาม (ครบกําหนด) จะได้รับกำไรสูงสุด ช่วงเวลานี้เป็นลักษณะต่อไปนี้:

1. การต่อสู้กับคู่แข่ง
2. เพื่อเพิ่มผลกำไร
3. การเพิ่มขึ้นของปริมาณการผลิต
4. การเพิ่มขึ้นของอัตรากำไรขั้นต้น

ขั้นตอนที่สี่ (ภาวะถดถอย) เป็นครั้งสุดท้าย สินค้าสามารถด้านซ้ายถ้ามันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการส่งเสริมการขายของสิ่งใหม่ กลยุทธ์ต่อไปนี้:

1. การลงทุนลดลงหรือระยะออกของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ประโยชน์
2. เพิ่มการลงทุนเพื่อเสริมสร้างตำแหน่งในตลาดที่มีอยู่
3. การละทิ้งของการผลิตผลิตภัณฑ์เก่า, การขายสินทรัพย์ถาวรและกำไร