BTL - นี่คืออะไร? BTL โฆษณา - มันคืออะไร? ข้อดีหลักของ BTL โฆษณา

แนวคิดของการสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ มันมีทั้งแคมเปญโฆษณาแบบดั้งเดิม - ATL โฆษณาและ BTL การสื่อสารและการประชาสัมพันธ์ หากทุกอย่างเป็นที่ชัดเจนกับการโฆษณาคลาสสิกที่ BTL - นี่คืออะไร?

ใส่เส้น

เงื่อนไข ATL และ BTL ปรากฏประมาณในช่วงกลางของศตวรรษที่ 20 หลายคนอาจเคยได้ยินเรื่องราวของผู้นำที่ที่ลงนามในงบประมาณการโฆษณารวมทั้งค่าใช้จ่ายของการกระจายตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีและบันทึกค่าใช้จ่ายพื้นฐานของตัวเองภายใต้เส้นประ ตามตำนานนี้และมีการแบ่ง "เหนือเส้น" และ "ด้านล่างบรรทัด" เพื่อ ATL ค่าใช้จ่ายรวมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการจัดตำแหน่งของข้อมูลการโฆษณาในสื่อ เป็นโทรทัศน์วิทยุโฆษณากลางแจ้งสื่อสิ่งพิมพ์ โดย BTL นอกจากนี้ยังมีวิธีการต่างๆของการส่งเสริมการขาย ค่าใช้จ่ายในทิศทางนี้จะถูกคำนวณจากงบประมาณรวมสำหรับการดำเนินงานของการสื่อสารการตลาด แต่มีแนวโน้มของการกระจายของงบประมาณ BTL จากหมวดหมู่ที่เหลือในหลัก

BTL อุตสาหกรรม

BTL - นี่คืออะไร? คำภาษาอังกฤษที่ใช้ในการอธิบายการสื่อสารการตลาดขึ้นอยู่บนหลักการของการก่อตัวของกลุ่มเป้าหมาย แปลความหมายของ«ใต้เส้น»หมายถึง "ด้านล่างบรรทัด" มันเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ลึกซึ้งรวมทั้งการส่งเสริมการขาย, การจัดตำแหน่งของ POS วัสดุ, การขายสินค้าโดยตรง mail, โปรโมชั่นแรงจูงใจให้ลูกค้าและพนักงานของห่วงโซ่การซื้อขาย เป็นที่เชื่อกันว่า BTL โฆษณาตรงเป้าหมายมากขึ้นและช่วยให้การถ่ายทอดการอุทธรณ์ที่จะซื้อหรือข้อความโปรโมชั่นอื่น ๆ โดยตรงกับรอบสุดท้ายของผู้บริโภคแต่ละ โดยปกติแล้วการเรียกร้องเป็นบุคคลมากและ BTL ทำงานเป็นกฎในสถานที่ของการขายหรือโซนของการตัดสินใจซื้อที่

BTL ในรัสเซีย

ประสิทธิผลของสื่อโฆษณาแบบดั้งเดิมจะค่อยๆลดลงซึ่งนำไปสู่การเพิ่มขึ้นในกิจกรรมของ BTL-การดำเนินการในการปรับปรุงคุณภาพของอุตสาหกรรมและการเพิ่มงบประมาณในการดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย ATL- และ BTL โฆษณาการแข่งขันสำหรับงบประมาณของลูกค้า บริษัท ที่รัสเซียหลายคนชอบที่จะให้ความร่วมมือกับหน่วยงานเครือข่ายในการสร้างโครงการร่วมกัน เพราะมันมีทั้งแผนกในรัฐ - มันมีราคาแพงและทำไม่ได้ และบางคนไม่ได้รู้ว่าสิ่งที่ BTL โครงการภายในและ BTL ทั้งหมด - นี่คืออะไร? มาตรฐานขององค์กร กำหนดความต้องการของหน่วยงานรวมทั้งผู้ที่เกี่ยวข้องกับเอกลักษณ์ของกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง

เหตุผลสำหรับความนิยมของ BTL

ผู้บริโภคมีมากขึ้นความต้องการและแจ้งให้พวกเขาต้องเข้าใจของตัวเองในสินค้าที่นำเสนอพวกเขาได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากขึ้นและในบางกรณีและจะลองผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ทั้งหมดนี้มีการจัดดี BTL เหตุการณ์ BTL โฆษณา สร้างโดยตรงกับ กลุ่มเป้าหมาย และมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคปลายของผลิตภัณฑ์การเลื่อนตำแหน่ง เห็นได้ชัดว่าประโยชน์ของมันจะสูงกว่าจากการโฆษณาแบบดั้งเดิมในสื่อที่ข้อความโฆษณาที่มีทั้งหมดโดยไม่คำนึงถึงคนที่อยู่ในความต้องการสินค้าชิ้นนี้หรือไม่

BTL แคมเปญ

หน่วยงาน BTL โฆษณาใช้เครื่องมือต่อไปนี้จะมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อแต่ละรายโดยเฉพาะอย่างยิ่งการส่งเสริมการขาย, การสื่อสารส่วนบุคคล, การประชาสัมพันธ์, การขายสินค้าใช้ POS-วัสดุที่จัดกิจกรรมการตลาด

สำหรับผู้ใช้ที่ BTL ผู้จัดการสามารถนำเสนอสิ่งจูงใจวิธีการเช่นชิมดำเนินการสำหรับการออกซื้อของขวัญที่ชนะการจับสลากการสอบสวนการจัดจำหน่าย (สุ่มตัวอย่าง) การกระจายของ POS วัสดุ เพื่อกระตุ้นการขายร้านค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายของ บริษัท ฯ จะนำไปใช้การขายสินค้า มันเป็น จอแสดงผลของสินค้า บนจอแสดงผลและเคาน์เตอร์และการตรวจสอบความพร้อมของสินค้าในด้านการขาย นอกจากนี้ยังมีการจัดประชุมสัมมนา, การแข่งขัน, การชิงโชค

สำหรับกิจกรรมการจัดกิจกรรมเฉพาะรวมถึงการจัดนิทรรศการเทศกาลคอนเสิร์ตเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์แบรนด์หรือตราสินค้าของผู้บริโภค มาตรการเพื่อเพิ่มความภักดีของพันธมิตรและจะแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับ บริษัท ประชาสัมพันธ์นี้การประชุมสัมมนาการจัดนิทรรศการ นอกจากนี้ยังมีการจัดกิจกรรมพิเศษรวมถึงโปรแกรมการเสริมสร้างวัฒนธรรมองค์กรภายใน บริษัท ในหมู่พนักงาน โฮลดิ้งร่วมกันของเทศกาลที่นิยมในปัจจุบันการสร้างทีมงาน การวิจัยการตลาดคือการดำเนินการวิเคราะห์เปรียบเทียบของผู้เข้าร่วมตลาดจำเป็นที่จะต้องตรวจสอบปริมาณส่วนแบ่งการตลาด ระบุแนวโน้มของตลาด

โปรโมชั่น

BTL โครงการโดยทั่วไปรวมถึงงานโปรโมเตอร์หัวหน้างานและผู้จัดการโครงการหรือผู้ประสานงาน มันจะเป็นโปรโมเตอร์ของการเชื่อมโยงที่สำคัญที่สุดในห่วงโซ่นี้ ความสำเร็จของการจัดงานขึ้นอยู่กับวิธีการที่ดีคนจะทำผลงานของพวกเขาในการติดต่อโดยตรงกับผู้บริโภคปลายผู้กำกับและดำเนินการการดำเนินการ ดังนั้นการเลือกและการฝึกอบรมบุคลากร BTL-หน่วยงานที่ควรให้ความสนใจมากขึ้น

ผู้บังคับบัญชารับผิดชอบ

โปรโมเตอร์โครงการจะอยู่ภายใต้บังคับบัญชา มันจะตรวจสอบการทำงานของพวกเขาในร้านในช่วงเวลาของการดำเนินการ ในฐานะที่เป็นผู้บังคับบัญชาที่เกี่ยวข้องในองค์กรของสถานที่ทำงานและผู้ใต้บังคับบัญชานอกจากนี้เขายังเป็นผู้รับผิดชอบต่อคุณภาพของการทำงานของพวกเขา หัวหน้างานเป็นสิ่งสำคัญที่จะสามารถได้อย่างรวดเร็วพบทางของพวกเขาในสถานการณ์ที่ยากลำบากได้อย่างรวดเร็วและแก้ปัญหาความขัดแย้งที่เกิดขึ้น

ผู้ประสานงานความรับผิดชอบ

ผู้จัดการโครงการ หรือผู้ประสานงานในการติดต่อกับผู้จัดการของร้านค้าปลีกซึ่งจะมีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ผู้รับผิดชอบในการจัดส่งของยืนโปรโมชั่นส่งเสริมการขายจำนวนเงินที่ต้องของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาและตัวอย่างของตน นอกจากนี้ผู้ประสานงานตรวจสอบการกรอกข้อมูลของเหตุการณ์รายงาน โดยทั่วไปการจัดการงานคือเพื่อให้แน่ใจว่าหลักสูตรการวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขาย

มีอะไร BTL

BTL ตลาดที่นอกเหนือไปจากองค์ประกอบที่คลาสสิกยังมีเครื่องมือบางเส้นเขตแดน จัดกิจกรรมการตลาดมักจะหมายถึงการประชาสัมพันธ์กิจกรรมมากกว่าที่จะ BTL แม้ว่าในระหว่างการโครงการดังกล่าวจะดำเนินการโปรโมชั่นเพื่อประเมินปฏิกิริยาของผู้ซื้อที่มีศักยภาพไปที่รายการโฆษณา เครื่องมือสอง - นี่คืออินเทอร์เน็ต, SMS และอีเมล์รายการ เป้าหมายของพวกเขา - เพื่อเข้าถึงผู้ชมสูงสุด แต่ในกรณีนี้มีการติดต่อโดยตรงกับลูกค้าที่มีศักยภาพ

ถ้าเราพูดคุยเกี่ยวกับอิทธิพลของ POS วัสดุในกรณีนี้ผลกระทบจะเกิดขึ้นในช่วงเวลาของการตัดสินใจซื้อ แต่เพียงผู้เดียวในด้านการขาย ด้วยความช่วยเหลือของ talkers ชั้น wobblers ป้ายราคาสินค้าที่มีสีสัน, ชั้นวางโปรโมชั่นจะสร้างภาพติดต่อกับลูกค้าดึงดูดความสนใจของพวกเขาซึ่งต่อไปจะก่อให้เกิดการเติบโตของยอดขายเนื่องจากแรงกระตุ้นการซื้อสินค้า

แนวโน้มการพัฒนา

ATL- และ BTL โฆษณาจะดำเนินการเปลี่ยนแปลงบางอย่างกับเวลา เมื่อวิกฤตเศรษฐกิจ BTL ทนทุกข์ทรมานน้อยกว่าตลาดสำหรับการโฆษณาแบบดั้งเดิม เนื่องจากความจริงที่ว่า BTL ช่วยให้ในราคาที่ต่ำเพื่อให้ยอดขายสูงสุด นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะเสริมสร้างความเข้มแข็งของการทำงานเป็นรายบุคคลกับลูกค้าที่ ที่สำคัญก็คือไม่มากสินค้าตัวเอง แต่ในความต้องการของลูกค้าและการแสดงความกังวลสำหรับผู้บริโภค

เป็นกฎที่ลูกค้า BTL-การกระทำของ บริษัท ยาสูบ FMCG ผู้ขายเทคโนโลยี, เครื่องดื่มแอลกอฮอล์, ผู้ประกอบการโทรศัพท์มือถือ บริษัท ยา พวกเขาไม่จำเป็นต้องอธิบาย BTL - นี่คืออะไร? ด้วยข้อเสนอที่ตรงเป้าหมายและกิจกรรมส่งเสริมการขาย บริษัท เหล่านี้มีความคุ้นเคยโดยตรง

ประสบความสำเร็จในการดำเนินการแคมเปญส่งเสริมการขายไม่เพียง แต่ดำเนินการฟังก์ชันพื้นฐานเช่นการเพิ่มขึ้นของยอดขายในช่วงเวลาของการรณรงค์โดย 30% แต่ยังมีประโยชน์อื่น ๆ ขณะที่ในระหว่างการหาเสียงได้รับการติดต่อโดยตรงกับลูกค้าปลายก่อการสามารถสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของ บริษัท ในสายตาของผู้บริโภคกระตุ้นการซื้อเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์

การดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จของการดำเนินการจะนำหน้าด้วยการเตรียมความพร้อมการวิเคราะห์ความเพียร ครั้งแรกที่คุณจะต้องเลือกที่เหมาะสมกับชนิดของการออกกำลังกายเป็นมูลค่าการใช้จ่าย หลังจากรวบรวมฐานข้อมูลที่จำเป็นก็จะง่ายต่อการตัดสินใจเกี่ยวกับเครื่องมือ BTL หลังจากที่เก็บรวบรวมข้อมูลที่กำหนดเป้าหมายและเน้นจุดสำคัญของโครงการในอนาคต มันก็ถูกกล่าวหาต่อไปและประมาณการวาดขึ้นแผนรายละเอียดสำหรับเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น แผนสะท้อนให้เห็นถึงระยะเวลาที่ชัดเจนของโครงการ เลือกเวลาที่เหมาะสมของการกระทำที่จะเป็นหนึ่งในปัจจัยความสำเร็จ พนักงานมืออาชีพจะใช้แคมเปญส่งเสริมการขายที่ประสบความสำเร็จและบรรลุผลที่ต้องการ