ช่องทางการจัดจำหน่ายและวิธีการประเมินผลของพวกเขา

ชื่อช่องทางการจัดจำหน่ายเองแล้วกำหนดสาระสำคัญของคำดังกล่าว หลักนี้หมายถึงกลไกหรือแม้กระทั่งช่องทางการจัดจำหน่ายที่แน่นอน (ขาย) ในขณะนี้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และมันก็เป็นความมีประสิทธิภาพของช่องทางเหล่านี้ขึ้นอยู่และการทำกำไรขององค์กร

คุณจะทำอย่างไรตรวจสอบว่าช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีอยู่สามารถนำสูงสุด การขาย และการให้บริการลูกค้าด้วยบริการที่มีคุณภาพในเวลาเดียวกัน หนึ่งในลักษณะที่สำคัญของช่องทางขายของพวกเขาเป็น แบนด์วิดธ์

บ่อยครั้งที่ ช่องทางการตลาด ปรากฏสุ่มอย่างแน่นอน ในสถานการณ์ดังกล่าวช่องทางการจัดจำหน่ายที่เป็นธรรมชาติมีความโดดเด่นจากการขาดการควบคุมราคาผู้ผลิต เพราะนี่คือการปรากฏตัวของดังกล่าวเป็นจำนวนมากของช่องทางการจัดจำหน่ายผู้ไกล่เกลี่ย นอกจากนี้ในสถานการณ์เช่นนี้ช่องทางการจัดจำหน่ายไม่สามารถวิเคราะห์โดยผู้ผลิตสำหรับปริมาณและคุณภาพของ ฐานลูกค้า, การติดตามสนับสนุนการบริการลูกค้าเมื่อตัวกลางทำงาน สถานการณ์เช่นนี้มักจะนำไปสู่การขายที่ไม่สามารถควบคุมกระบวนการและไม่สามารถดำเนินการภายหลังจาก แผนการขาย สำหรับช่องทางดังกล่าว

เพื่อที่จะเปลี่ยนสถานการณ์และให้แน่ใจว่าช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อตอบสนองทุกความต้องการของผู้ผลิตหลาย บริษัท ตามรูปแบบหนึ่งของการประมาณการช่องทางการตลาดแบบบูรณาการ วัตถุประสงค์หลักของวิธีนี้คือการพัฒนาวางแผนการขายพื้นฐานไม่ได้อยู่ในสัญชาตญาณและสัญชาตญาณและอยู่บนพื้นฐานของข้อมูลที่เกี่ยวกับโอกาสของผู้ที่หรือเส้นทางอื่น ๆ

สิ่งแรกที่คุณต้องทำเมื่อเทคนิคนี้ - สร้างรายการที่สมบูรณ์ของช่องทางที่เป็นไปได้เลี้ยง ยกตัวอย่างเช่นมันอาจจะเป็น: ผู้ค้าส่ง บริษัท ร่วมในการให้ความชุ่มชื่นและการส่งมอบสินค้าให้กับร้านค้า, บริษัท , รวมในตัวเองทั้งเป็นครั้งแรกและครั้งที่สองและเครือข่ายของร้านค้าปลีก ในขั้นตอนนี้ตัวเลือกทั้งหมดที่มักจะอยู่เบื้องหลัง 2-3 ช่องทางที่สามารถนำผลกำไรที่มีน้ำหนักมากพอที่จะต้องวิเคราะห์อย่างเต็มที่

ต่อไปเราจะอธิบายถึง เกณฑ์การประเมิน เกณฑ์ที่ใช้มากที่สุดในการประเมินช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีการทำกำไรของพวกเขาสอดคล้องกับผู้บริโภค, ช่องการควบคุมโดยผู้ผลิต (เรามีการพูดคุยเกี่ยวกับการควบคุมของราคาและการเคลื่อนไหวของสินค้า) ระดับของการแข่งขันของช่องเมื่อทำงานร่วมกับเขาและความคาดหวังของช่องทางดังกล่าวในระยะยาว

แต่ละเกณฑ์ดังกล่าวข้างต้นมีระบบจุด และการใช้นี้คุณสามารถกำหนดวิธีการที่ประสบความสำเร็จจะเป็นช่องทางที่อยู่ในสถานการณ์ใดก็ตาม เท่าที่เขาเป็นความภักดีต่อผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีการทำกำไรและทนทานเป็นความร่วมมือดังกล่าวของ บริษัท และคู่ค้าที่เกี่ยวข้องในการนี้ช่องทางการขาย

แต่นอกเหนือไปจากจุดที่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำจะเกิดขึ้นกับน้ำหนักพิเศษสำหรับแต่ละเกณฑ์ อัตราส่วนนี้จะกำหนดทิศทางของการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท และสถานที่ตั้งของในตลาด นั่นคือในคำอื่น ๆ ที่มีค่าสัมประสิทธิ์เป็นการแสดงออกถึงระดับความสำคัญของเกณฑ์ที่เป็น บริษัท หรือเพียงแค่สำหรับกลุ่มของสินค้านี้ หลังจากที่แต่ละเกณฑ์จะได้รับการประเมินและคะแนนสรุปทั้งหมดสามารถตัดสินได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพในช่อง และบนพื้นฐานของผลที่เราสามารถพูดในสิ่งที่ช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีความสำคัญและสิ่งที่ไม่ วิธีการนี้จะทำงานร่วมกับทั้งช่องทางขายตรงและทางอ้อม โดยวิธีการที่จะเข้าใจสิ่งที่แตกต่างระหว่างพวกเขา ช่องทางการขายทางอ้อมคือเมื่อผู้ผลิตห่วงโซ่ - ผู้บริโภคยังมีคนกลางหนึ่งหรือมากกว่าไม่สำคัญ ตรงกันข้ามเมื่อห่วงโซ่สั้นเป็นผู้ผลิต - ผู้บริโภคและทุกสิ่งที่ช่องทางดังกล่าวจะเรียกว่าโดยตรง ทั้งสองมีข้อดีและข้อเสียของพวกเขา