นโยบายการตลาดองค์กร

นโยบายการตลาดของ บริษัท ฯ หมายถึงราคาสินค้าโภคภัณฑ์พื้นที่การขายและนอกเหนือไปจากนี้ - ชุดของการกระทำที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาด โครงการทั่วไปของนโยบายการตลาดคือสินค้าที่เลือก - วัตถุค้าจะถูกกำหนดโดยราคาของมันขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายและระดับให้คำมั่นสัญญาในการทำกำไรจะถูกกำหนดโดยวิธีการด้านการตลาดและโปรโมชั่นของสินค้าที่ผลิต, การเปิดตัวในตลาดที่เพิ่มขึ้นของผลกำไรจากการขาย

ประการแรกสิ่งที่ถือว่าเป็นนโยบาย Marketing - นโยบายผลิตภัณฑ์ จับมันนักการตลาดบนพื้นฐานของการวิเคราะห์ตลาดและการศึกษาสร้างโปรแกรมภายใต้ซึ่งจะต้องทำงานองค์กรในการผลิตการคาดการณ์ที่ของผลิตภัณฑ์จะเป็นที่นิยมมากที่สุดเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งที่คล้ายกันและการกำหนดสิ่งที่จะเป็นประโยชน์ที่จะซื้อเรื่องนี้โดยเฉพาะและอื่น ๆ d

ผลิตภัณฑ์นี้ - เป็นครั้งแรกของทั้งหมดวัตถุที่มีไว้เพื่อขายและการบริโภค - หรือจุดสิ้นสุดไม่ว่าจะเป็นวัตถุดิบหรือปัจจัยการผลิต ถ้าคุณใช้สาระสำคัญของการตลาดก็จะมีความแตกต่างกันเล็กน้อย ความจริงที่ว่าในความรู้สึกธรรมดาที่เรียกว่าสินค้าโภคภัณฑ์ในตลาดที่เรียกว่าสินค้า ผลิตภัณฑ์ - เป็นแนวคิดที่แคบ เหล่านี้เป็นสินค้าที่บางสิ่งบางอย่างที่มันถูกซื้อ ตัวอย่างเช่นนี้ในตัวเองช็อคโกแลตที่ตั้งอยู่ที่ร้านขนมที่ไม่ได้ตั้งชื่อยังไม่ได้ส่งมอบให้กับร้านค้าที่ไม่ได้กระจายออกไปบนชั้นวางและหลวม ผลิตภัณฑ์ที่จะกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์หลังจากที่มีการสัมผัสกับเครื่องมือการตลาด - การออกแบบ, การโฆษณาและการตลาดของเสียได้รับความนิยมในหมู่ผู้ซื้อ เครื่องมือทางการตลาด และผลกระทบของพวกเขาจะเรียกว่าการสนับสนุนของผลิตภัณฑ์

การตลาดมากขึ้นอยู่กับผู้บริโภค - จริงและมีศักยภาพเพื่อให้ บริษัท กลยุทธ์สินค้าโภคภัณฑ์ที่ต้องเปลี่ยนให้สิ่งอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าโดยนำเสนอบริการใหม่ ๆ ใหม่ - มันเป็นสิ่งที่ดี ย้ายตลาด เมื่อเห็นสัญญาณที่ชัดเจนของผลิตภัณฑ์ใหม่ของ บริษัท ผู้ซื้อรีบร้อนที่จะได้รับมัน แต่ความแปลกใหม่ไม่สามารถเรียกว่าอย่างสิ่งใด ๆ ที่เข้ามาในหัวของเขาเพียงเพื่อเพิ่มผลกำไร ความแปลกใหม่สามารถ เรียกได้ว่าผลิตภัณฑ์ ที่สอดคล้องกับหนึ่งในข้อกำหนดต่อไปนี้:

• ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สมบูรณ์แบบในตลาดที่ไม่มี analogues ซึ่งเกือบจะเป็นความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์ เหล่านี้สามารถเรียกว่าปรากฏครั้งเดียวในการขายของเครื่องถ่ายเอกสาร, บริการโทรศัพท์มือถือ ฯลฯ
• ผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งมีคู่ แต่เป็นคุณภาพแตกต่างจากมัน ยกตัวอย่างเช่นฟลอปปี้ดิสก์ที่มีความจุขนาดใหญ่และในเวลาเดียวกันมีขนาดเล็กลง
• ผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งเป็นของใหม่ไปยังตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่ง - ตัวอย่างเช่นในรัฐ ในช่วงต้นยุค 90 ในรัสเซียเริ่มที่จะขายเครื่องล้างจานซึ่งก่อนหน้านี้ไม่ได้มี แต่พวกเขาได้รับความนิยมในประเทศตะวันตก
• ผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งได้รับก่อนหน้านี้ในตลาด แต่ตอนนี้มันได้พบใบสมัครใหม่และมันก็เป็นที่นิยมอีกครั้ง

นโยบายการตลาดซึ่งเธอไม่ได้รับการปรับเปลี่ยนยังคงมีความเสี่ยงมากสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ว่าทุกอย่างไปได้โดยไม่ต้องสูญเสียและวัสดุที่นำผลดี, บริการด้านการตลาดควรดำเนินการได้อย่างราบรื่นและมีประสิทธิภาพโครงการ แรกที่พัฒนาความคิดที่ชัดเจนของการวางแผนการผลิต นี้จะกระทำบนพื้นฐานของการใช้แรงงานของนักวิทยาศาสตร์หรือแม้กระทั่งด้วยความช่วยเหลือของลูกค้าที่ต้องการซื้อสินค้ายังไม่ได้นำเสนอในตลาดที่กำหนดนั้น ในขั้นตอนนี้คุณจะต้องสามารถที่จะฟังเพราะคิดที่ดีที่สุดสามารถยื่นขาดของคู่แข่ง เป็นที่พึงประสงค์ในการสร้างรูปแบบของผลิตภัณฑ์ใหม่และการติดตามอย่างรอบคอบคุณสมบัติและความต้องการมันของมัน ข้อผิดพลาดเล็ก ๆ ไปสังเกตในเวลาต่อมาได้นำความสูญเสียอย่างมีนัยสำคัญ มันเป็นสิ่งจำเป็นในการกำหนดสถานที่และเวลาของการเปิดตัวของสินค้าก็จะมีความเหมาะสมเพื่อให้สอดคล้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับเหตุการณ์ - ยุติธรรมวันหยุด

เพื่อให้ทันกับเวลาที่ตลอดทั้งปีในการทำกำไรและไม่ได้ใช้งานควรทำงานอย่างมีประสิทธิภาพนโยบายการตลาด ขณะที่หนึ่งรายการขายที่ประสบความสำเร็จคนอื่น ๆ ควรจะอยู่ในขั้นตอนของการพัฒนาและการสร้างความคิดที่ไม่ควรถูกยกเลิก