บอสตันเมทริกซ์: สาระสำคัญข้อดีข้อเสีย

อะไรคือสิ่งที่ บอสตันเมทริกซ์? วิธีนี้มีไหวพริบและเป็นต้นฉบับของการจำแนกประเภทสินค้าได้รับการประกาศเกียรติคุณจากกลุ่มของนักการตลาดบอสตันนำโดยบรูซเฮนเดอร์สันในช่วงปลายยุค 60 โอบอุ้มของศตวรรษที่ผ่านมา เห็นได้ชัดว่าพวกเขาแนะนำวิธีการนี้ในตารางของสี่ประเภท ตามที่เฮนเดอสินค้าหรือบริการแต่ละคนสามารถนำมาประกอบให้เป็นหนึ่งในแนวทาง แกนแนวตั้งของตาราง - เป็น อัตราการเจริญเติบโต ของการทดสอบของตลาดแนวนอน - ส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ (บริการ) การเปลี่ยนแปลงการเจริญเติบโตอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจและความต้องการของ บริษัท ฯ

สี่ประเภทของสินค้า (บริการ)

1. ดาว - ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงในตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ขณะที่พวกเขานำผลกำไรมากที่สุดที่พวกเขาควรจะปกป้องจัดเก็บและแน่นอนสร้างดาวดวงใหม่

2. เด็กที่ยากลำบาก - ต่ำ ส่วนแบ่งการตลาด ที่ก้าวสูงของการพัฒนาตลาด พวกเขาใช้ทรัพยากรจำนวนมากและให้เล็ก ๆ น้อย ๆ หากต้องการเพิ่มขึ้นร้อยละของส่วนแบ่งการตลาดต้องมีการลงทุนทางการเงินที่สำคัญ

3. วัวเงินสด - สำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีลักษณะโดยส่วนแบ่งการตลาดสูงและอัตราที่ต่ำของการพัฒนาตลาด ด้วยการลงทุนขนาดเล็กที่พวกเขานำผลกำไรสูงสุด โคนมควรจะเหลือในผลงานตราบเท่าที่สถานการณ์ไม่เปลี่ยนแปลง

4. สุนัข - สัดส่วนที่ต่ำและต่ำอัตรา นี้ไม่ประสบความสำเร็จในการลงทุนเท่านั้นที่กินทรัพยากรของ บริษัท พวกเขาดีกว่าที่จะสมบูรณ์กำจัดหรืออย่างน้อยลดการปรากฏตัวของพวกเขาในผลงาน

ข้อได้เปรียบ

จากมุมมองของการวิเคราะห์กระบวนการภายในที่บอสตันเมทริกซ์มีจำนวนข้อได้เปรียบ:

- ให้ภาพทั่วไปของการแข่งขันและความต้องการของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ฯ นั้น

- ช่วยในการให้เหตุผลของตัวเลือกที่แตกต่างกันของกลยุทธ์การตลาด;

- มุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้ปลายผลิตภัณฑ์ปริมาณการผลิตและยอดขายกำไรผล;

- บ่งชี้พื้นที่สำคัญเมื่อพิจารณาตัวเลือกที่แตกต่างกันของการตัดสินใจทางการตลาด

- มันเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ของตะกร้าสินค้าของ บริษัท ฯ

ข้อบกพร่อง

นอกเหนือไปจากข้อได้เปรียบ, บอสตันเมทริกซ์มีข้อเสีย:

- มันจะเน้นเกี่ยวกับ บริษัท ชั้นนำในซอกหรือต้องการที่จะเป็นผู้นำ

- บอสตันเมทริกซ์มุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และ กระแสการเงินของ บริษัท ที่แม้จะไม่ได้เป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในพื้นที่ทำงานอื่น ๆ สำหรับเขา: บุคลากรเทคโนโลยีการจัดการสถาบันฯ .

- สูญเสียความคมชัดของมันเมื่อการผลิตแบบหลายหรือต้องมีการพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทของแต่ละบุคคล

- จากการวิเคราะห์ของเมทริกซ์นี้มีประโยชน์ในทางปฏิบัติ แต่เพียงในแง่ของการตรวจสอบทำได้โดยผลลัพธ์ที่ได้ โดยไม่ต้องวิจัยเพิ่มเติมจะไม่ให้ภาพที่คล้ายกันในอนาคต

แน่นอนเมทริกซ์บอสตันเป็นธรรมเครื่องมือ "สมาร์ท" แต่ในทางปฏิบัติจะดีกว่าที่จะใช้การตัดสินใจขั้นสุดท้ายขึ้นอยู่กับผลของการไม่หนึ่ง แต่หลายวิธีการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ฯ