ปัจจัยฤดูกาล: อัลกอริทึมการคำนวณ สินค้าอุปโภคบริโภคตามฤดูกาล

ไม่เป็นไรว่าสินค้าบางอย่างขายดีในช่วงฤดูร้อนและอื่น ๆ ในฤดูหนาว มีหลายตัวอย่างเช่นไอศกรีมเสื้อผ้าอุ่น ๆ เป็นต้น คนส่วนใหญ่ไม่ให้ความสำคัญกับการกระโดดเหล่านี้ แต่ถ้าคุณมีธุรกิจของคุณเองคุณต้องปรับตัวให้เข้ากับฤดูกาล มันเป็นเพื่อการนี้ที่บทความนี้ถูกเขียนขึ้น จะช่วยให้เข้าใจว่าปัจจัยฤดูกาลคืออะไรสอนให้เขาคำนวณเพื่อให้สามารถวางแผนการขายได้อย่างสมเหตุสมผล

หากคุณไม่ได้คิดเกี่ยวกับฤดูกาลของสินค้าบางอย่างธุรกิจของคุณจะได้รับความเสียหายอย่างต่อเนื่องและคุณจะไม่สามารถวางแผนกิจกรรมของคุณได้ตามปกติ ดังนั้นถึงเวลาที่จะหาสิ่งที่ปัจจัยฤดูกาลคือสิ่งที่ประยุกต์ใช้ในชีวิตจริงและตามธรรมชาติวิธีการที่จะสามารถคำนวณได้

มันคืออะไร?

ปัจจัยด้านฤดูกาลเป็นคำที่นักการตลาดทุกคนควรรู้เนื่องจากมีการใช้งานทุกที่และมีบทบาทสำคัญในการวางแผนการขายที่เหมาะสม นี่เป็นปัจจัยที่แสดงให้เห็นว่ายอดขายผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงเพิ่มขึ้นหรือลดลงเท่าใดโดยขึ้นอยู่กับฤดูกาลที่การขายเกิดขึ้น

ดังนั้นหากมีสินค้าตามฤดูกาลหลายประเภทในเต้าเสียบคุณจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีจัดการกับค่าสัมประสิทธิ์นี้เนื่องจากจะประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก แต่คุณสามารถใช้ปัจจัยฤดูกาลในชีวิตจริงได้อย่างไร?

ค่าสัมประสิทธิ์นี้คืออะไร?

อัตราส่วนนี้ไม่ได้เป็นเพียงตัวเลขบนกระดาษซึ่งสามารถคำนวณและนำมาใส่กันได้ มีบทบาทสำคัญมากในกิจกรรมจริงหากคุณค้าสินค้าตามฤดูกาล ขอบเขตของค่าสัมประสิทธิ์นี้มีความกว้างมาก แต่ก่อนอื่นควรสังเกตว่ามีการใช้ทำนายกิจกรรมในอนาคต ซึ่งหมายความว่าคุณจะสามารถตัดสินใจได้ว่าคุณต้องการสั่งซื้อสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่งหรืออีกแบบหนึ่งและอย่างใดอย่างหนึ่งไม่ว่าจะเป็นตำแหน่งวางตำแหน่งเพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้นและอื่น ๆ

ดังนั้นด้วยความช่วยเหลือของค่าสัมประสิทธิ์นี้คุณสามารถวางแผนกิจกรรมทางการตลาดและร่วมกับงบประมาณด้านการโฆษณาซึ่งจะได้รับการจัดสรรเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าต่อสินค้าตามฤดูกาล ดังที่คุณเห็นตัวบ่งชี้นี้สามารถมีบทบาทสำคัญในกิจกรรมของคุณได้ หากคุณไม่ใส่ใจงบประมาณงบประมาณโฆษณาของคุณส่วนใหญ่จะสูญเปล่า

ดังนั้นตอนนี้คุณรู้ทฤษฎีเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับค่าสัมประสิทธิ์นี้แล้วจึงถึงเวลาที่จะต้องดำเนินการต่อไปคือเพื่อคำนวณค่าสัมประสิทธิ์นี้ สามารถทำได้ค่อนข้างง่าย แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือคุณจะต้องทำงานค่อนข้างมาก อย่างไรก็ตามบทความนี้จะแนะนำคุณทีละขั้นตอนผ่านทุกขั้นตอนของการคำนวณเพื่อให้ในที่สุดคุณสามารถเรียนรู้ตัวบ่งชี้นี้ได้โดยอิสระถ้าคุณมีข้อมูลทางการเงินที่จำเป็น

ช่วงเวลาที่ใช้

ก่อนที่เราจะพิจารณาอัลกอริธึมการคำนวณเองก็จำเป็นต้องชี้แจงรายละเอียดสำคัญ ๆ ความจริงก็คือว่าค่าสัมประสิทธิ์นี้เป็นสากลนั่นคือสามารถนำมาใช้กับช่วงเวลาและช่วงเวลาได้หลากหลาย ซึ่งหมายความว่าคุณยังสามารถคำนวณปัจจัยฤดูกาลสำหรับกิจกรรมหนึ่งสัปดาห์เพื่อพิจารณาว่าวันใดในสัปดาห์ที่การค้าดีที่สุดและในระดับใดแย่ลง

ตัวอย่างเช่นคุณต้องสั่งซื้อสินค้าหลายครั้งต่อสัปดาห์เพื่อพิจารณาประสิทธิภาพอย่างถูกต้องที่สุด นอกจากนี้ยังมีข้อสังเกตว่าสัปดาห์สั้นเกินไปที่ไม่สามารถให้ความคิดที่ดีว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นหรือสินค้าอื่น ๆ ที่ขายในวันใดวันหนึ่งดีหรือไม่ดี

ระยะเวลาดั้งเดิม

ดังนั้นจึงมีความจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ระยะเวลาดั้งเดิมสำหรับการตั้งถิ่นฐานประเภทนี้ ซึ่งหมายความว่ายอดขายรายเดือนโดยเฉลี่ยจะถูกนำมาพิจารณาเพื่อคำนวณค่าสัมประสิทธิ์สำหรับแต่ละ เดือนของปี ดังนั้นคุณจะสามารถใช้ค่าสัมประสิทธิ์ที่ได้รับเพื่อทำนายการดำเนินการที่ประสบความสำเร็จได้ทันทีหลายเดือนล่วงหน้าซึ่งเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับการวางแผนกิจกรรม

ดังนั้นตอนนี้คุณเข้าใจดีที่สุดคือเลือกเดือนเป็นระยะเวลาและพิจารณางวดทั้งหมดในบริบทของหนึ่งปีเพื่อทำการเปรียบเทียบแบบเต็ม ดีตอนนี้คุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะไปตั้งแต่ตอนแรกถึงขั้นตอนสุดท้ายในการคำนวณปัจจัยฤดูกาล

การได้รับข้อมูลทางสถิติ

หากคุณต้องการวางแผนอย่างเต็มที่และมีประสิทธิภาพในการขายโดยใช้อัตราส่วนนี้คุณจะต้องมีสถิติที่กว้างขวางพอสมควร ในช่วงของร้านคุณอาจมีผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลหลายชนิดดังนั้นคุณจำเป็นต้องเข้าใจว่าการคำนวณควรทำแยกต่างหากสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

ดังนั้นเลือกหนึ่งผลิตภัณฑ์และเพิ่มสถิติการขายของทุกเดือนสำหรับปี ลึกลงไปในสถิติที่คุณสามารถขุดได้แม่นยำยิ่งขึ้นคุณจะได้รับข้อมูล แน่นอนคุณสามารถใช้ข้อมูลของหนึ่งปี แต่จะดีที่สุดที่จะได้ที่มือขายสถิติสำหรับ 2-3 ปีสุดท้ายอย่างน้อย ผลิตภัณฑ์ความต้องการตามฤดูกาลทั้งหมดต้องมีสถิติการขายของตัวเองโดยที่คุณจะทำงานต่อไปเพื่อให้ได้อัตราส่วน

ในการทำงานต่อคุณต้องคำนวณยอดขายเฉลี่ยในแต่ละปีสรุปยอดขายสำหรับแต่ละเดือนและหารด้วยสิบสองปีนั่นคือตามจำนวนเดือนในหนึ่งปี ตอนนี้คุณพร้อมที่จะได้รับค่าสัมประสิทธิ์ที่ต้องการแล้ว

ค่าสัมประสิทธิ์สำหรับแต่ละเดือน

ขั้นตอนแรกคือการหาค่าสัมประสิทธิ์สำหรับแต่ละเดือนของปี นี้ค่อนข้างง่าย: คุณต้องใช้ตัวเลขการขายในแต่ละเดือนและหารด้วยยอดขายเฉลี่ยสำหรับปี หมายเลขควรอยู่ในพื้นที่หนึ่ง หากน้อยกว่าหนึ่งเดือนหมายความว่าในเดือนใดที่สินค้าขายดีกว่ามากขึ้นตามลำดับสินค้าขายได้ดีกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับปี

พูดอย่างเคร่งครัดคุณมีปัจจัยด้านฤดูกาล คุณรู้ไหมว่าในเดือนไหนที่สินค้าของคุณจำหน่ายได้ดีขึ้นและในสิ่งที่แย่กว่านั้นและตอนนี้คุณก็สามารถทำนายการขายและโปรโมชันได้ หากคุณขายหน้าต่างคุณสามารถหาเดือนที่ดีกว่าเพื่อให้ส่วนลดสำหรับพลาสติกหน้าต่าง; หากคุณขายเสื้อผ้าอุ่น ๆ คุณสามารถเข้าใจได้ว่าเมื่อใดควรสั่งซื้อในปริมาณมากและเมื่อไม่สั่งซื้อเลย อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการได้ผลลัพธ์สูงสุดผลงานไม่ได้จบลงที่นั่น

อัตราส่วนเฉลี่ย

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างส่วนลดสำหรับพลาสติกหน้าต่างไอศครีมหรือเสื้อคลุมขนสัตว์ควรจดจำว่าเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดที่คุณควรได้รับจากมือของคุณในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา หากคุณสามารถรับข้อมูลดังกล่าวได้คุณควรคำนวณค่าสัมประสิทธิ์สำหรับแต่ละเดือนในแต่ละปีและคำนวณค่าเฉลี่ยเลขคณิตสำหรับแต่ละเดือน ผลที่ได้อาจแตกต่างจากต้นฉบับและสาเหตุนี้เป็นข้อเท็จจริงที่ว่าข้อมูลของคุณมีความแม่นยำมากขึ้นดังนั้นการคำนวณจึงสามารถให้ทัศนคติที่เชื่อถือได้มากขึ้น

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ

ดีสิ่งสุดท้ายที่คุณไม่ควรลืมคือความเห็นของผู้เชี่ยวชาญ คำนี้หมายถึงอะไร? การพิจารณาเรื่องเพิ่มเติมทั้งหมดที่อาจส่งผลต่อยอดขายในหนึ่งเดือนที่ได้รับการพิจารณาในการคำนวณ ซึ่งอาจเป็น ปัญหาการขาดแคลนสินค้า หรืออุปทานที่กว้างขวาง จุดเริ่มต้นของการขายสินค้าซึ่งนำไปสู่ความต้องการอย่างมาก แม้จะเป็นวิกฤตการณ์ทางการเงินซึ่งรู้สึกได้ว่าเป็นหนึ่งในช่วงเวลาของปฏิทิน หากไม่มีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญอัตราส่วนของคุณจะเป็นแบบทางคณิตศาสตร์หย่าขาดจากความเป็นจริง นั่นเป็นเหตุผลที่แนะนำให้ติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด