เครื่องมือในการจัดการเชิงกลยุทธ์ วิเคราะห์ 5 กองกำลัง Porter ตัวอย่าง:

สำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายบัญชีที่มักจะหลบหนีความสนใจของผู้ประกอบการ แต่ถ้าคุณมองอย่างใกล้ชิดและความขยันหมั่นเพียรศึกษาเศรษฐศาสตร์ที่คุณจะได้เรียนรู้มากของวิธีการที่แตกต่างกันที่อนุญาตให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงิน หนึ่งในตัวอย่างที่น่าสนใจมากที่สุดคือการวิเคราะห์ของพอร์เตอร์ 5 กองกำลังตัวอย่างที่มีการหารือในรายละเอียดในบทความนี้ แต่เหนือสิ่งอื่นคุณต้องเข้าใจว่ามันคือสิ่งที่สำคัญและที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณแน่นอนจะต้องใช้เครื่องมือเช่นการวิเคราะห์ห้ากองกำลังของพนักงาน ตัวอย่างในข้อความที่ว่าจะมีการยืนยันที่ชัดเจน

มันคืออะไร?

รุ่นนี้ได้อธิบายไว้ในปี 1979 โดยเศรษฐศาสตร์ที่มีชื่อเสียง ไมเคิลพอร์เตอร์ เขาทำแบบนี้เพื่อที่จะสร้างรูปแบบที่สมบูรณ์ซึ่งจะช่วยให้ บริษัท ในการวิเคราะห์การผลิตและการแข่งขันของพวกเขาและต่อไปและยังคงรักษาอัตราการเหล่านี้อยู่ในระดับสูง หลังจากเกือบสี่สิบปีที่คุณสามารถดูวิธีการที่ดีในการวิเคราะห์ของพอร์เตอร์ 5 กองกำลัง

ตัวอย่างของการใช้งานในชีวิตมีความหลากหลายมาก การวิเคราะห์ดังกล่าวถูกนำมาใช้และโรงงานและร้านอาหารธนาคารและธุรกิจอื่น ๆ ที่มีการแข่งขันในตลาด ดังนั้นหากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จคุณต้องคิดเกี่ยวกับวิธีการศึกษาแบบนี้ และบทความนี้จะช่วยให้คุณจัดการกับความจริงที่ว่าคือการวิเคราะห์ของพอร์เตอร์ 5 กองกำลัง ตัวอย่างของการใช้งานนอกจากนี้ยังจะนำเสนอให้ความสนใจของคุณ ในช่วงครึ่งหลังของบทความจะทุ่มเทให้กับหนึ่งในตัวอย่างที่ดีของขั้นตอน

รายละเอียดของรูปแบบ

เมื่อ Maykl พอร์เตอร์สร้างรูปแบบที่เขาบอกว่าในตลาดมีห้ากองกำลังที่แตกต่างกันของแต่ละคนซึ่งกำหนด แข่งขันของสินค้า :

• อำนาจต่อรองของผู้ซื้อที่พวกเขาอยู่ในกลุ่มโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
• อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ซึ่งมีผลต่ออุปทานของผู้ประกอบการวัตถุดิบ;
• ภัยคุกคามของการบุกรุกเข้าใหม่โดยความสามารถในการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น;
• ความเสี่ยงของผลิตภัณฑ์ทดแทนที่มีอัตราส่วนที่ดีที่สุดของราคาและคุณภาพ;
• ระดับของการแข่งขันในตลาดที่เลือก

นี่คือพอร์เตอร์ 5 กองกำลัง การวิเคราะห์ตัวอย่างจะถูกระบุไว้ในวรรคที่สองตราบใดที่มีความจำเป็นที่จะมุ่งเน้นโดยตรงในการพิจารณาแต่ละกองกำลัง ได้อย่างรวดเร็วก่อนมันอาจจะดูเหมือนว่าการวิเคราะห์ตามเส้นเหล่านี้ไม่สามารถทำได้ แต่ในความเป็นจริงผลที่อาจทำให้คุณประหลาดใจ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถที่จะวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรและการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดเพื่อดำเนินการต่อเพื่อให้การปรับบางอย่างที่ช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงบางส่วนของตัวชี้วัดในระยะยาว ดังนั้นเราในขณะนี้จะมีการหารือในรายละเอียด 5 กองกำลังของพอร์เตอร์เป็นตัวอย่างของการวิเคราะห์ก็จะถูกนำเสนอในรายละเอียดกับผลที่คุณจะรู้ว่าทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องเกี่ยวกับวิธีการนี้

โดยใช้รูปแบบ

วิธีการใช้การวิเคราะห์โลกแห่งความจริงของพอร์เตอร์ 5 กองกำลัง? ตัวอย่าง: "กระท่อม" - เครือข่ายร้านค้าของรัสเซีย วัตถุประสงค์ของการดำเนินการดังกล่าวเป็นไปเพื่อตรวจสอบการแข่งขันในกลุ่มตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อให้คุณสามารถคำนวณตรรกะคือการแนะนำของสินค้าที่มีจะต้องออกแรงพยายามเป็นพิเศษเพื่อให้บรรลุผลที่ต้องการและอื่น ๆ

ดังนั้นรูปแบบนี้จะใช้ในระบบเศรษฐกิจในปัจจุบันในการผลิตการวิเคราะห์การแข่งขันรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณเช่นเดียวกับตลาดที่เลือก ตอนนี้คุณสามารถมั่นใจได้ว่ามีเหตุผลความจำเป็นเร่งด่วนที่จะใช้วิธีการของพนักงาน 5 กองกำลัง ตัวอย่างของการวิเคราะห์ของธนาคารหรือ บริษัท อื่น ๆ สามารถยืนยันเรื่องนี้ในอนาคต แต่สำหรับตอนนี้คุณต้องมีสมาธิในการตรวจสอบของแต่ละบุคคลที่มีผลบังคับใช้

เข้าใหม่ภัยคุกคามของการบุกรุก

การวิเคราะห์การ 5 กองกำลังของพอร์เตอร์ในตัวอย่างของคาเฟ่ที่สามารถมีรายละเอียดมากแสดงให้เห็นว่าเป็นแรงแรกคือภัยคุกคามของการบุกรุกโดยเข้าใหม่ ดังนั้นมีตลาดบางอย่างที่มีอยู่แล้วที่มีอยู่ บริษัท ที่มีสินค้าและบริการของตน เข้าใหม่เพิ่มการแข่งขันนั่นคือถ้าร้านกาแฟใหม่ ๆ ในร้านอาหารของคุณจะปรากฏในตลาดสามารถเริ่มต้นที่จะเดินขนาดเล็กจำนวนลูกค้า วิธีสามารถระดับการคุกคามหรือไม่ มีพอร์เตอร์ระบุปัจจัยหลายอย่างที่ส่งผลกระทบต่อกำแพงเข้า ถ้ามันสูงแล้วภัยคุกคามที่จะลดลงเพราะทุกคนไม่ต้องการที่จะเอาชนะมัน

อะไรคือปัจจัยเหล่านี้หรือไม่ ประการแรกการประหยัดจากขนาด หากปริมาณของตลาดที่มีขนาดใหญ่ค่าใช้จ่ายของหนึ่งหน่วยจะต่ำเพื่อให้ผู้เข้าใหม่จะเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุผลตอบแทนการลงทุนในเชิงบวก ประการที่สอง มันเป็นความแตกต่าง ของผลิตภัณฑ์ - ยิ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ที่ซับซ้อนมากขึ้นพรรคใหม่จะแข่งขัน ประการที่สามคือความจำเป็นในการทุน - ที่สูงกว่าเกณฑ์เงินลงทุนเริ่มแรกมีโอกาสน้อยกว่าที่ผู้เล่นใหม่จะเข้าสู่ตลาด นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตคือความสูงของค่าใช้จ่ายในการเข้าถึง ช่องทางการจัดจำหน่าย และนโยบายของรัฐบาลที่เกี่ยวข้องกับการผลิตของตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่ง แน่นอนว่าปัจจัยไม่ จำกัด - มีภัยคุกคามโดยตรงเพิ่มเติมที่ขึ้นอยู่กับการตลาดการขายและสภาพปัจจุบัน

อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ

ถ้าเราพูดคุยเกี่ยวกับอำนาจที่สองมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจว่ามันเป็นที่ดีที่สุดในการเลือกตลาดที่ผู้ซื้อมีอำนาจต่ำสุดและมีอิทธิพลเป็นที่อ่อนแอที่สุด ทำไม? เหตุผลก็คือว่าลูกค้าเป็นผู้บริโภคสินค้าและบริการของคุณเพื่อให้มันเป็นเพราะพวกเขาและมีตลาด ลูกค้าที่มีอิทธิพลกับพลังอันยิ่งใหญ่โดยตรงสามารถส่งผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมีคุณภาพสูงนำเสนอความต้องการของพวกเขาและอื่น ๆ เพื่อให้มีขนาดเล็กระดับของการใช้พลังงานของผู้ซื้อในตลาดที่ดีกว่าสำหรับคุณ

มีหลายเงื่อนไขสำหรับการเจริญเติบโตของการใช้พลังงานของผู้ซื้อที่มี: ยกตัวอย่างเช่นการขาดความเป็นเอกลักษณ์ของสินค้า (ผู้ซื้อสามารถเลือกใด ๆ แต่มันไม่ได้เป็นผลิตภัณฑ์ของคุณ) ความไวสูงราคา (ผู้ซื้อเลือกที่จะไม่สินค้าของคุณ แต่ตัวเลือกที่ถูกที่สุด) และอื่น ๆ

อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์

อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ก็แสดงให้เห็นไม่บ่อยเท่าที่เป็นอำนาจของผู้ซื้อ แต่ผลของมันสามารถที่แข็งแกร่งมาก ความจริงที่ว่าซัพพลายเออร์ในความเป็นจริงเป็นเจ้าของทรัพยากรโดยที่ บริษัท ไม่สามารถทำงานได้ และในบางกรณีผู้ให้บริการได้รับในระดับที่สูงมากของการใช้พลังงาน - ตัวอย่างเช่นเมื่อพวกเขาอยู่ในตลาดมีไม่มากเกินไป (หรือเมื่อตลาดมีการผูกขาด) เมื่อทรัพยากรที่ใช้ในการผลิตมี จำกัด และค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนวัตถุดิบทางเลือกที่จะ สูงเกินไป ในกรณีเช่นนี้ซัพพลายเออร์ที่มีอำนาจมากขึ้นกว่าปกติและพวกเขาโดยตรงสามารถมีอิทธิพลต่อสถานการณ์ตลาดและในเวลาเดียวกันและในการแข่งขัน

การเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ทดแทน

ทดแทน - เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถนำเสนอทางเลือกที่ทำกำไรให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในการปรากฏตัวของกำไรอนาล็อกที่มีคุณภาพสูงที่คุณจะได้รับการ จำกัด อย่างรุนแรง ถือว่าเป็นภัยคุกคามร้ายแรงต่อทางเลือกผู้ที่มีอัตราส่วนราคาคุณภาพน่าสนใจมากขึ้น ตราบใดที่ผู้บริโภคสามารถซื้อสินค้าที่มีคุณภาพต่ำมากขึ้นอย่างถูกก็จะไม่ซื้อของคุณ

นอกจากนี้ยังก่อให้เกิดภัยคุกคามเพื่อทดแทนผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ที่รู้จักกันดีที่มีอยู่แล้วได้รับความนิยมที่น่าประทับใจในตลาดอื่น ๆ และตอนนี้กำลังวางแผนที่จะบรรลุผลเดียวกันเกี่ยวกับใหม่ ต่อสู้ทดแทนที่จำเป็นโดยการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งของตัวเองในการปรับปรุงแตกต่างของสินค้าการกำจัดของมาตรฐานและอื่น ๆ

การแข่งขัน intersectoral

และแน่นอนอย่าลืมว่าการแข่งขันในตลาดได้รับผลกระทบมากที่สุดคือสามารถใช้ได้ที่ผู้เข้าร่วม ระดับของการแข่งขันในตลาดจะสูงถ้ามีเป็นจำนวนมากของผู้เข้าร่วมประมาณปริมาณที่เท่ากันของการผลิตแตกต่างในระดับต่ำของผลิตภัณฑ์อุปสรรคสูงในการเข้าสู่ตลาดและอื่น ๆ การแข่งขันที่รุนแรงของหลักสูตรจะช่วยลดการทำกำไรของอุตสาหกรรมดังนั้นคุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับรายการนี้

การประเมินผลของการแข่งขันของสินค้าและระดับของการแข่งขัน

ดีที่คุณรู้อยู่แล้วว่าทุกอย่างเกี่ยวกับกองกำลังที่อธิบายไว้ในปี 1979 โดย Maykl Porter ตอนนี้คุณใจเย็นสามารถวิเคราะห์ 5 กองกำลังของพอร์เตอร์ในตัวอย่างเช่นร้านกาแฟ, ร้านอาหาร, ร้านค้าหรือสถาบันการศึกษาอื่น ๆ แต่เพื่อที่จะเพิ่มประสิทธิภาพในการวิเคราะห์ที่คุณต้องการที่จะสร้างมาตรฐานมัน นี่คือสิ่งที่จะกล่าวถึงต่อไป

ตอนนี้รายละเอียดจะอธิบายตัวอย่างของการวิเคราะห์การแบ่งออกเป็นสี่ขั้นตอน ที่แรกก็คือ การประเมินความสามารถในการแข่งขัน ของผลิตภัณฑ์ของคุณและระดับของการแข่งขันในตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในขั้นตอนนี้คุณจะต้องประเมินผลิตภัณฑ์ทดแทนในปัจจุบันในตลาดที่ให้พวกเขาอยู่ที่ระดับเดียวกันจากหนึ่งในสามที่หนึ่ง - คือการขาดการทดแทนสอง - คือการปรากฏตัวในส่วนแบ่งต่ำของตลาด แต่สาม - คือการปรากฏตัวของการเป็น ส่วนแบ่งการตลาดสูง ถ้าคุณได้รับจุดหนึ่งระดับการคุกคามอยู่ในระดับต่ำถ้าทั้งสอง - ค่าเฉลี่ยและสามถ้า - สูง

จุดต่อไป - การวิเคราะห์การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมหนึ่งที่สำคัญที่สุดของพอร์เตอร์ 5 กองกำลัง

การวิเคราะห์การจัดเก็บตัวอย่างอาจมีลักษณะเหมือน มีสี่รายการคือจำนวนของผู้เข้าร่วมในตลาดที่มีอัตราการเติบโตของตลาดที่ระดับของการแตกต่างของสินค้าและ จำกัด การเพิ่มขึ้นของราคา ธรรมชาติแต่ละรายการเหล่านี้ยังมีเกณฑ์ของตัวเองโดยที่พวกเขาจะได้รับจากไปสามจุด ถ้าเราจะพูดคุยเกี่ยวกับร้านค้าสามัญระดับตลาดอิ่มตัวสูง (3 คะแนน) เช่นเดียวกับอัตราการเติบโตของตลาด (1 จุด), ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่มีความแตกต่างจากคนอื่น ๆ (1 จุด) และความเป็นไปได้ของการเพิ่มขึ้นของราคาเท่านั้นที่จะสามารถใช้ได้ภายใน เคลือบค่าใช้จ่าย (2 คะแนน) ผลที่ได้คือ 7 คะแนนให้ระดับค่าเฉลี่ยของการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

สำหรับการเข้ามาของผู้เข้าร่วมใหม่เข้าสู่ตลาดที่นี่มีพารามิเตอร์อื่น ๆ อีกมากมาย: ขนาดเศรษฐกิจของแบรนด์ที่แข็งแกร่งแตกต่างของสินค้าเช่นเดียวกับทุกเกณฑ์เหล่านั้นซึ่งได้รับการอธิบายในส่วนทฤษฎี หากจะพูดเกี่ยวกับตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงของร้านค้าหรือร้านกาแฟก็เป็นไปได้ที่จะคิดว่าการประหยัดจากขนาดจะเป็นเพียงไม่กี่คน (2 คะแนน) แตกต่างของสินค้าจะเป็นค่าเฉลี่ยและความตั้งใจของผู้เข้าร่วมในการลดราคาจะสูงยกเว้นสำหรับตัวแทนที่มีขนาดใหญ่ ส่วนที่เหลือของพารามิเตอร์ที่จะอยู่ในระดับสูง, ที่อยู่, ได้รับสามจุด

ผลที่ได้คือระดับสูงของการคุกคามของผู้เข้าใหม่ โดยตอนนี้คุณจะเห็นด้วยกับสิ่งที่ชนิดของมือมีภัยคุกคามที่ใหญ่ที่สุดในธุรกิจของคุณ

การประเมินผลของอำนาจทางการตลาดของผู้ซื้อ

แต่ก็เป็นเพียงสามขั้นตอนและคุณจะต้องคำนึงถึงทั้งหมดของพอร์เตอร์ 5 กองกำลัง การวิเคราะห์ตัวอย่างของธนาคารจะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการวิเคราะห์อำนาจของผู้ซื้อ นี่คือผลที่จะได้รับการแสดงที่สูงปานกลางหรือต่ำน่าจะเป็นของการสูญเสียลูกค้า ที่ธนาคารเฉลี่ยที่ไหนสักครึ่งหนึ่งของรายได้มาจากลูกค้าที่มีอิทธิพลในขณะที่อีกครึ่งหนึ่งตรงกับส่วนที่เหลือ (2 คะแนน) นอกจากนี้ยังมีสองจุดที่ได้รับในการประเมินผลของนิสัยชอบของลูกค้าเพื่อสลับไปทดแทนเป็นบริการที่นำเสนอโดยธนาคารเพียงส่วนหนึ่งที่ไม่ซ้ำกัน

นอกจากนี้ลูกค้าเป็นอย่างสูงที่มีความไวต่อราคาแล้วมีจะพยายามที่จะสลับกับข้อเสนอซึ่งเป็นผลกำไรมากขึ้น นอกจากนี้ยังไม่พอใจของลูกค้าสามารถประเมินได้ในสองจุด และในท้ายที่สุดก็ปรากฎว่าน่าจะเป็นของการสูญเสียลูกค้าอยู่ในระดับสูง

การประเมินผลของการใช้พลังงานการตลาดโดยซัพพลายเออร์

ที่มาพร้อมกับการวิเคราะห์อย่างใกล้ชิดของห้ากองกำลังในการแข่งขันของพอร์เตอร์ ตัวอย่างที่จะพูดเกี่ยวกับแรงล่าสุดเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ นี่คือการประเมินผลควรให้สองจุดมากกว่าระดับสามจุด การวิเคราะห์การ 5 กองกำลังของพอร์เตอร์ในตัวอย่างของร้านอาหารแสดงให้เห็นว่าซัพพลายเออร์ของทุกตลาดดี - หลากหลายของตัวเลือกที่มีข้อ จำกัด ในปริมาณของวัตถุดิบไม่มีถ้าจำเป็นเพื่อสลับไปยังค่าใช้จ่ายของผู้ขายอีกไม่สูงเกินไปเป็นภาคนี้จะมีความสำคัญสูงสำหรับผู้ให้บริการมากที่สุด . ผลที่ได้คือว่าผู้ให้บริการแทบจะไม่มีผลกระทบต่อตลาด

ข้อสรุปถึง

เราศึกษาในรายละเอียดของพนักงาน 5 กองกำลัง การวิเคราะห์องค์กรตัวอย่างสรุปปลาย คุณต้องวิเคราะห์แต่ละห้ากองกำลังที่ตรวจสอบว่ามีสูงปานกลางหรือต่ำค่าสำหรับ บริษัท ของคุณในตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งแล้วอธิบายในรายละเอียดแต่ละของพวกเขาและการพัฒนาสายงานที่จะปรับปรุงสถานการณ์ในกรณีที่จำเป็นสำหรับคุณ