โฆษณาการตลาด

การตลาด - การโฆษณาหรือสแปม?

การตลาดเป็นคำที่เราได้ยินทุกครั้งที่คุณเริ่มที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ เมื่อฉันพยายามที่จะทำให้ความรู้สึกของตลาดคำเหล่านี้พยายามที่จะหาสิ่งที่อยู่เบื้องหลังมันและสิ่งที่จะเรียกร้องจากนั้นมืออาชีพเป็นนักการตลาด ขั้นตอนแรกของฉันในพื้นที่นี้เริ่มต้นด้วยความจริงที่ฉันเพิ่งค้นพบอินเทอร์เน็ตและพบความหมายของคำนั้นผมเริ่มที่จะเปิดเว็บไซต์ต่อไปนี้และพบว่าจำนวนมากที่น่าสนใจและขัดแย้ง ไร้สาระมากที่สุดในมุมมองของฉันเป็นความหมายที่ให้ คริสตจักรคาทอลิก ฉันพูด: "การตลาด - คือความรักของเพื่อนบ้านของคนที่คุณได้รับพระคุณของพระเจ้าในรูปแบบของผลกำไรที่."

"การตลาดคือการดึงดูดและรักษาลูกค้า": แต่ผมได้พบความมุ่งมั่นที่ง่ายและสะดวกในวันนี้คำพูดของเขาก็สามารถตีความได้ดังต่อไปนี้: การตลาด - มันทั้งหมดสิ่งที่คุณทำเพื่อช่วยขายสินค้าหรือบริการและให้แน่ใจว่า ลูกค้าอีกครั้งเพื่อให้คุณกลับมา

ดังนั้นจึงเป็นธุรกิจที่ผมได้ข้อสรุปว่าการตลาดเป็นสิ่งที่เพิ่มอัตราการขายและผลกำไรของฉัน

หลังจากนั้นก็มีคำถาม: "มันเป็นไปได้ที่จะอยู่ได้โดยปราศจากการตลาด? คุณสามารถมีชีวิตอยู่ไม่ได้ติดตามการทำงานของมันต่อยอดขายที่เพิ่มขึ้น? "

ฉันต้องการที่จะให้เป็นตัวอย่างที่ค่อนข้างชัดเจนอ่านได้ว่าหนึ่งใน หนังสือที่เกี่ยวกับธุรกิจ รวมถึงการตลาด

ดังนั้นวันหนึ่งที่ประชุมเกี่ยวกับการตลาดและการเพิ่มขึ้นของผู้นำการขายถามคำถามโดยตรงให้กับผู้ชม "คุณยกมือของผู้ที่เชื่อว่าเขาไม่จำเป็นต้องตลาดว่าเขาจะทำดีและเป็นที่ดีอยู่โดยไม่มีมัน." แน่นอนเขารู้ว่าตอบคำถามนี้และคาดว่าจะมีผู้ชมพวกเขาตอบว่า "ไม่" แต่ ... หนึ่งของผู้เข้าร่วมยกมือขึ้น ตะกั่วรู้สึกประหลาดใจและมาถึงมนุษย์และถามว่า: "ข้าพเจ้าเป็นเจ้าของคลองสุเอซ" "คุณจะทำอย่างไร" ในผู้เข้าร่วมการประชุมเชิงปฏิบัติการที่กล่าวว่า

หากคุณเป็นเจ้าของ คลองสุเอซ, แล้วคุณอาจไม่จำเป็นต้องมีการตลาดเพราะคุณเป็นคนเดียวในช่องของคุณและคุณมีทางเลือกในตลาดไม่มี แต่ถ้าคุณอยู่ในช่องที่มีความต้องการมีหลายครั้งมากกว่าอุปทานซึ่งในกรณีนี้คุณควรจะระมัดระวังเพราะสถานการณ์นี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

โดยปกติเมื่อคุณไปลงในช่องที่คุณต้องแข่งขันไม่แล้วหลังจากที่ในขณะที่คุณยังคงได้เห็นคนหนึ่งที่เข้ามาและจะเป็นสิ่งเดียวกัน แต่ไม่มากดีกว่าที่คุณเป็นไม่มากที่ทันสมัยมากขึ้นและจะให้โอกาสกับลูกค้าของคุณออกจากที่ กับเขา

ดังนั้นหากคุณมีการผูกขาด - คุณไม่จำเป็นต้องตลาด แต่ถ้าธุรกิจของคุณเป็นประเภทที่แตกต่างกันคุณความต้องการของตลาด

อย่างไรก็ตามก่อนที่จะดำเนินการยุทธศาสตร์และกลยุทธ์ในการเพิ่มสัดส่วนการขายครั้งแรกที่คุณจะต้องเริ่มต้นวัดของพวกเขาถ้าคุณยังไม่ได้ทำ - การเริ่มต้น

ทุกสิ่งที่คุณไม่ได้วัดที่คุณไม่สามารถควบคุม!

นั่นคือในทางปฏิบัติมันมีลักษณะเช่นนี้คุณจะเริ่มต้นที่จะนำเทคโนโลยีใหม่ ๆ และในเวลาเดียวกันไม่ได้ในการวัดประสิทธิภาพในกรณีนี้คุณจะเป็นตัวแทนของผลกระทบที่ได้รับอยู่ในระดับ "ดี" หรือ "เลว" และไม่มีอะไรเพิ่มเติม การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องวัดที่ถูกต้องและการบันทึกของตัวชี้วัดเหล่านี้ - ในความเป็นจริงสถิติของมัน กราฟิกที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนในขณะนี้สิ่งที่พื้นที่ที่ต้องให้ความสนใจหรือสิ่งที่คุณมีความสุขในพื้นที่ของคุณ

นักกีฬาและโค้ชได้รู้จักกันมานานและมีการปฏิบัติอย่างต่อเนื่อง - ผลการวัด วิธีการหลายวันนี้ผมวิ่งวิ่งเมื่อวานนี้และโฟกัสอยู่บนค่อยๆเพิ่มขึ้นซึ่งในที่สุดจะส่งผลในชัยชนะและความสำเร็จ

วิธีการอย่างถูกต้องและมีประสิทธิภาพวัดผลลัพธ์

ข้อผิดพลาดร้ายแรงคือการที่คุณจะเริ่มต้นในเวลาเดียวกันจะแนะนำชิปที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น: คุณได้เริ่มต้นที่จะแจกจ่ายโฆษณาในสถานีรถไฟใต้ดินและในเวลาเดียวกับที่คุณได้เริ่มต้นการขาย ที่เช็คเฉลี่ย สำหรับสัปดาห์เพิ่มขึ้น 10% แต่คุณไม่ได้รู้ว่าสิ่งที่ก่อให้เกิดการเจริญเติบโตนี้

หรือคุณจะได้รับพร้อมกันโฆษณาในนิตยสารหลายเป้าหมายและหนังสือพิมพ์ ตรวจสอบอีกครั้งโดยเพิ่มขึ้น 10% แต่สิ่งที่ทำให้มันดังกล่าวส่งผลให้คุณไม่ทราบว่า และในอนาคตคุณจะไม่สามารถที่จะเสริมสร้างความมัน

ดังนั้นทำต่อไปนี้:

วัดก่อนที่จะใช้เครื่องมือในการเพิ่มยอดขายของวัดหลังจากทำข้อสรุปที่เหมาะสมดำเนินการดังต่อไปนี้

การเริ่มต้นให้เลือกสามแหล่งหลักของลูกค้าธุรกิจ ตัวอย่างเช่นเว็บไซต์, ใบปลิว, โฆษณา ในหนังสือพิมพ์หรือวิทยุ ฯลฯ

1. นับจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพมาให้คุณหรือโทรหาคุณ?

2. จำนวนของพวกเขาจะซื้อสินค้าหรือไม่?

3. เป็นค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของการซื้อเหล่านี้คืออะไร?

4. บ่อยแค่ไหนในลูกค้าเดือนที่ผ่านมาทำให้การซื้อจากคุณ?

   พยายามที่จะใช้ข้อมูลนี้ในธุรกิจของตัวเองในวันนี้