Planogram เป็นเครื่องมือที่ช่วยเพิ่มระดับการขายสินค้า

ถ้าคุณมองไปที่หน้าต่างร้านค้าคุณจะเห็นได้ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดถูกวางไว้ในห้องซื้อขายตามลำดับ ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องตรงกับลักษณะพื้นฐานดังกล่าว:

- ตำแหน่งนี้ควรจะเป็นผู้ซื้อบนเคาน์เตอร์;

- สินค้าจะต้องสังเกตเห็นได้ชัดควรโดดเด่นในตำแหน่งเดียวกัน

- ผลิตภัณฑ์ควรส่งเสริมไม่เพียง แต่ตัวเองเท่านั้น แต่ยังเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่มีเครื่องหมายการค้าเดียวกัน

การขายผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งในร้านค้าใด ๆ จะถูกควบคุมโดยตัวแทนของผู้จัดจำหน่าย ผู้เชี่ยวชาญที่ตรวจสอบความครบถ้วนสมบูรณ์ของการเลือกสรรที่นำเสนอบนชั้นวางความถูกต้องของตำแหน่งและประเมินยอดขายของผลิตภัณฑ์นี้เรียกว่า merchandisers เครื่องมือหลักของมืออาชีพดังกล่าวคือ planogram

Planogram คืออะไร?

Planogram เป็นหนึ่งในเครื่องมือหลักในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในท้องตลาด เป็นรูปวาดกราฟแสดงตำแหน่งของสินค้าบนเคาน์เตอร์ในกล่อง แสดงผล ที่เก็บของบนตู้เก็บของ ด้วยความช่วยเหลือของ ตัวแทนจำหน่ายของ บริษัท เทรดดิ้ง จะตรวจสอบว่าสินค้าถูกจัดวางอย่างถูกต้องไม่ว่าช่วงนั้นจะตรงกับเครื่องหมายการค้าที่กำหนดเท่าใดของพื้นที่นี้ถูกครอบครองโดยผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้น Planogram - นี่เป็นใบปลิวที่มีภาพถ่ายตำแหน่งที่ถูกต้องของผลิตภัณฑ์ ผู้ขายแต่ละรายที่เข้ามาในร้านมีสิทธิที่จะไปข้างหลังเคาน์เตอร์และจัดเรียงสินค้าใหม่ตามแผนภาพที่แท้จริงในขณะนี้

การพัฒนารูปลักษณ์เป็นอย่างไร

แผนผังของสินค้าได้รับการพัฒนาโดยคำสั่งของผู้ผลิตหรือตามคำร้องขอของเจ้าของ เครื่องหมายการค้า ในเวลาเดียวกันยังมีปัจจัยสำคัญต่อไปนี้:

- ความต้องการในปัจจุบันสำหรับตำแหน่งสูงสุดของแบรนด์นี้

- ความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่จำเป็นในเต้าเสียบนี้

- หุ้นและยอดขายที่คาดว่าจะใช้งานหรือที่คาดไว้

- เข้าร่วมผลิตภัณฑ์หลักของ ผลิตภัณฑ์ เพื่อเพิ่มยอดขาย

- เข้าสู่การแบ่งประเภทของผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีหุ้น จำกัด ของปัญหา / จำกัด เพื่อที่จะทำความคุ้นเคยกับผู้ซื้อด้วยสิ่งใหม่ ๆ

ปัญหาทั้งหมดเหล่านี้ได้รับการพัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของ บริษัท ขนาดใหญ่และจากการพัฒนาเหล่านี้จะมีลักษณะเป็น planogram ตัวอย่างของรูปแบบง่ายๆในการวางอาหารในซูเปอร์มาร์เก็ตจะแสดงในรูป

วิธีการทำงานของ Planogram

หลังจากการพัฒนาแผนผังรูปแบบในรูปแบบของใบปลิวให้แก่ บริษัท ค้าส่งและจัดซื้อที่ดำเนินการจัดส่งสินค้าไปยังสถานที่ขาย พวกเขาจะแจกจ่ายให้กับฝ่ายขายของผู้จัดจำหน่ายและจัดเตรียมแผนผังให้กับผู้จำหน่ายสินค้าและตัวแทนฝ่ายขาย พนักงานเหล่านี้ของฝ่ายขายมีหน้าที่ในการควบคุมตำแหน่งของสินค้าในแบรนด์นี้ในร้านค้าปลีก แผนผังเวคเตอร์เป็นจุดอ้างอิงหลักสำหรับหน่วยงานทางการค้าของซูเปอร์มาร์เก็ตผู้จัดการและผู้จัดการร้านค้าปลีก เป็นผู้รับผิดชอบในการตรวจสอบความถูกต้องของการวางสินค้าตามแผนผัง หากผลิตภัณฑ์มีการวางจำหน่ายอย่างถูกต้องการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์จะถูกสังเกตและ สินค้าโภคภัณฑ์ที่ จำเป็น จะถูก เติมเต็มอย่างสม่ำเสมอจากนั้นยอดขายผลิตภัณฑ์นี้จะเพิ่มขึ้น

การลงโทษสำหรับการไม่ปฏิบัติตาม Planogram

เมื่อสรุปข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์ข้อกำหนดเบื้องต้นคือการปฏิบัติตามแผนงานเมื่อ จัดวางสินค้า เพื่อให้เป็นไปตามเงื่อนไขนี้โบนัสจะจ่ายให้กับผู้ซื้อในรูปของผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายฟรีหรือเงินรางวัล แผนภาพเป็นอาร์กิวเมนต์ที่ชัดเจนในการเจรจากับร้านค้า หากไม่พบข้อกำหนดของผู้จัดจำหน่ายที่เต้าเสียบกฎระเบียบในการวางสินค้าตามแผนผังจะไม่ได้รับการพิจารณาหากผู้ขายสินค้าไม่ได้รับอนุญาตให้ทำชั้นวางสินค้าผู้ขายมีสิทธิที่จะไม่จ่ายเงินรางวัลและในอนาคตมีสิทธิ์ที่จะทำสัญญาและหยุดส่งมอบสินค้าให้กับร้านได้ในทันที