ผลเห่อ

ความต้องการที่แข็งแกร่งเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ ไม่มีรายการที่น่าแปลกใจในชีวิตประจำวัน, ผลิตภัณฑ์อาหารที่ขายดีที่สุด ผลิตภัณฑ์เหล่านี้อยู่ในประเภทของปกติ, ที่อยู่, ต้องการสำหรับพวกเขาจะเพิ่มขึ้นตามรายได้ที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภค แต่ตลาดไม่ประกอบด้วยสินค้าอุปโภคบริโภค หรูหรา ราคาแพงรถยนต์พิเศษเครื่องประดับออกแบบเสื้อผ้าเหมือนผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในความรู้สึกคลาสสิกและการอ้างอิงถึงตามปกติ. แต่ในความเป็นจริงทางเลือกของผู้ซื้อขึ้นอยู่กับองค์ประกอบหลายอย่าง

นักเศรษฐศาสตร์อเมริกัน Harvi Leybenstayn ระบุสามประเภทของพฤติกรรมเมื่อซื้อสินค้า

• ผล bandwagon คือว่าคนซื้อสินค้าที่นิยมมากที่สุดและทันสมัย บุคคลดังกล่าวต้องการที่จะให้ทันแนวโน้มทันสมัยจะเป็น "บนคลื่น" มากขึ้นความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์นี้มีโอกาสมากขึ้นก็คือการซื้อนั้น ตรงกันข้ามการลดลงของความต้องการสินค้าที่ไม่สามารถซื้อ
• ผลเห่อตรงข้ามกับกรณีแรก ผู้ชายพยายามที่จะซื้อสิ่งที่ไม่ได้ซื้ออื่น ๆ งานของเขาคือการยืนออกจากฝูงชนที่จะเน้นความคิดสร้างสรรค์ของตัวเอง มากขึ้นความต้องการสำหรับหมวดหมู่ของสินค้าที่มีโอกาสน้อยกว่าที่มันจะกลายเป็นคล้ายกับผู้ซื้อ
• ผล Veblen เกิดขึ้นเมื่อมันมาถึงการจับตาการบริโภค ในกรณีนี้คนซื้อสินค้าไม่ได้ที่จะใช้สำหรับวัตถุประสงค์ของตนและเพื่อเน้นหมู่คนอื่น ๆ ถ้าเรามีผลบังคับใช้ก่อนหน้านี้ - ผลเห่อนอกจากนี้ยังมีงานที่โดดเด่นในทุก แต่ซื้อ Veblen จะต้องแสดงสถานะที่สูงของผู้ซื้อมากกว่าตัวบุคคลของเขา หนึ่งในสายของแต่ละสินค้าดังกล่าวจะเลือกที่มีราคาแพงที่สุด

สามเหล่านี้มีผลกระทบแตกหักสำคัญในตลาดหรูซึ่งไม่ทำงานสำหรับปกติผู้บริโภคเทคนิคการส่งเสริมการตลาด. ถ้าในระหว่างสินค้าประสาทหลอน บริษัท โฆษณาแนะนำโดยแนวคิดคลาสสิกเช่นการเก็งกำไรเพียง ความต้องการความยืดหยุ่นของความต้องการ ความคาดหวังของผู้บริโภคแล้วคุณสามารถมาถึงผลร้าย รูปแบบการตลาดคลาสสิกถูกออกแบบมาเพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายซึ่งจะช่วยลดความจำเป็นในการซื้อสินค้าเป็นเรื่องความฝัน

ดังนั้นคนที่ซื้อสินค้าหรูหราในธรรมชาติความปรารถนาที่จะเป็นคนแรกในทุกอย่างไม่ละเว้นผลิตภัณฑ์ดังกล่าว แม้ว่าคุณสมบัติของผู้บริโภค, การผูกขาดและความเย้ายวนสามารถมองเห็นได้ทันที ดังนั้นความพยายามทั้งหมดเพื่อส่งเสริมโมฆะ นี้เป็นเพราะในหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่ได้มีไว้สำหรับคนที่เลือกของผลิตภัณฑ์หลักคือผลของคนเสแสร้งหรือ Veblen

ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้าหรูหราควรจะมีสีหนึ่งของการหลบหลีกและแตกต่างจากคนอื่น ๆ หนึ่งในตัวเลือกสำหรับการ ส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ของระดับ high-end เป็นหลักการของการประกาศ มันขึ้นอยู่กับการสร้างกลุ่มพิเศษของคนที่มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความครอบครองของบางยี่ห้อของ บริษัท ที่ ยี่ห้อสร้างประวัติศาสตร์ของตัวเองปรัชญาและหลักการ และที่นี่เรามีการพูดคุยเกี่ยวกับสินค้าหรูหรา เป็นผลให้สินค้าที่เป็นจุดเริ่มต้นที่จะได้รับและผู้ที่สัมผัสกับผลกระทบของ Veblen และผู้ที่ได้จับจองบุคลิกภาพของตัวเอง (ผลเห่อ) ของพวกเขาเสมอ

นอกจากนี้ยังเป็นบทบาทสำคัญของแนวคิดของราคาที่มีชื่อเสียงคือราคาที่สินค้าจะถูกปล่อยออกมาจากสินค้าประเภทเดียวกัน มีความสำคัญความจริงที่ว่าในความเห็นของคนอื่น ๆ ที่ผู้ซื้อจ่ายสำหรับสินค้าที่มากขึ้นกว่าที่เป็นจริงคุ้มค่าคือ คำถามของศักดิ์ศรีและความผิดปกติอย่างมีนัยสำคัญทันทีเติบโตขึ้นในสายตาของผู้ที่พยายามที่จะโดดเด่นออกมา ดังนั้นเมื่อมีการสร้างตราสินค้าที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหรูหรามีความจำเป็นต้องคำนึงถึงความต้องการทั้งหมด หลังจากที่ทุกคนจงรักภักดีต่อลูกค้าแต่ละคนขึ้นอยู่กับความสำเร็จขององค์กร