ผลกระทบในด้านจิตวิทยา Barnum: ตัวอย่างเนื้อหาที่ใช้งานของ

ผล Barnum - มันเป็นวิธีของการจัดการทางจิตวิทยา (สัมผัสของมนุษย์) โดยใช้วลีทั่วไปและลักษณะ ในปี ค.ศ. 1830 เขาทำงานอยู่ในคณะละครสัตว์ต้นแบบหุ่นยนต์ฟินิสเทย์เลอร์บาร์นัมซึ่งอยู่ในเกียรติและชื่อวิธีการควบคุมของมนุษย์ ชื่ออื่น - ผลโฟเรอร์ในเกียรติของ นักจิตวิทยาที่มีชื่อเสียง เบอร์ทรัมโฟเรอร์ เขาได้ศึกษาผลกระทบยาว Barnum และทดลอง

เส้น

ที่คุณรู้ว่าคนที่มีความรักของเวทย์มนต์, มายากลและดวงชะตา นี้เป็นวิธีเดียวที่จะพบความหวังว่าทุกอย่างจะดีสำหรับคนที่อ่อนแอ การคาดการณ์ให้พวกเขามีความแข็งแรงและความเชื่อมั่นในอนาคต ในการนี้การเล่นและกระจอกงอกง่อยที่หลอกลวงผู้ที่ตกเป็นเหยื่อของพวกเขาโดยการทำนายต่างๆ คุณอาจจะไม่ควรปฏิเสธว่าโลกอาจจะเป็นสิ่งลึกลับและเรื่องลึกลับ แต่คำทำนายดวงชะตาทุกคนที่เราเห็นทุกวันบนอินเทอร์เน็ตหรือในนิตยสารอ่านสร้างค่อนข้างผล Barnum กว่าจริงจริง นี้นำไปใช้ส่วนใหญ่ของการทดสอบซึ่งสามารถพบได้ในสื่อสิ่งพิมพ์และเว็บไซต์ต่างๆ วัสดุซึ่งประกอบด้วยนักจิตวิทยาที่มีประสบการณ์และแพทย์ของวิทยาศาสตร์ในกรณีส่วนใหญ่ที่อยู่ห่างไกลจากความจริง

วิธีการจัดการ

ผล Barnum มีอะไรที่ซับซ้อนหรือไม่รู้จักทุกอย่างมีความชัดเจนในเรื่องนี้ ในขณะที่โฟเรอร์ที่ทำงานที่สถาบันดำเนินการเกี่ยวกับประสบการณ์ทางจิตวิทยาของนักเรียน เขาผ่านการทดสอบค่าใช้จ่ายของเขา (คำถามที่เรียบง่ายปกติ) แล้วกระจายไปยังแต่ละผลของแต่ละบุคคลที่ถูกกล่าวหาในเมื่อความจริงนักเรียนทุกคนได้รับการตอบสนองเดียวกัน หลังจากที่เขาขอให้ส่งความเห็น (สูงสุด 5 ลูก) ซึ่งจะแสดงให้เห็นว่าการทดสอบได้รับการพิสูจน์ความจริง นักเรียนใส่ในค่าเฉลี่ยของ 4 จุดซึ่งหมายความว่าพวกเขาอยู่ในข้อตกลงที่มีคำอธิบายบุคลิกของพวกเขา การทดลองนี้แสดงให้เห็นถึงวิธีการที่ผล Barnum ในด้านจิตวิทยา ตัวอย่างของการทดสอบนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าโฟเรอร์ก็สามารถที่จะโน้มน้าวให้นักเรียนที่เขาทำจริงๆสำหรับแต่ละผลของแต่ละบุคคล

คุณสมบัติข้อความสำหรับนักเรียน

ลักษณะข้อความบางสิ่งบางอย่างเช่นนี้ "คุณจำเป็นต้องมีคนอื่น ๆ ที่คุณรัก คุณมักจะต้องประเมินความสามารถของพวกเขาและบางส่วนของพวกเขาไม่ได้ใช้เต็มแรง แม้จะมีความจริงที่ว่าคุณมีจุดอ่อนบางอย่างคุณสามารถปิดพวกเขาและยังคงได้รับผล แม้ว่าคุณจะมองอย่างมีความมั่นใจและมีระเบียบวินัยในห้องอาบน้ำคุณมีความเสี่ยงมากและตื่นเต้น บ่อยครั้งมากที่มีความโน้มเอียงที่จะสงสัยในความถูกต้องของการตัดสินใจ แต่สิ่งที่ทำคือการทำ คุณมีความภาคภูมิใจมากที่ทำให้การตัดสินใจทั้งหมดที่อยู่ในของตัวเองและไม่ได้รับอิทธิพลจากภายนอก. " ข้อความนี้มาภายใต้คำอธิบายของแต่ละคน 80% ของนักเรียนและพวกเขาจะแน่นอนใส่คะแนนสูง

สิ่งที่ผู้คนเชื่อว่า

แรกของทั้งหมดที่เราทราบว่าคนเชื่อว่ามีเพียงคนที่จะปรากฏขึ้นเพื่อให้พวกเขามีอำนาจ นั่นคือนักเรียนไว้วางใจ Forero และตามความเชื่อในผลการทดสอบและลักษณะที่เขาถูกกล่าวหาว่าทำ นอกจากนี้ครูนักเรียนเชื่อที่ว่าแต่ละคำอธิบายที่ถูกดึงขึ้นมาเป็นรายบุคคล เทคนิคนี้มักจะสร้างความประทับใจให้ผู้คนและทำให้พวกเขาเชื่อมั่นในความถูกต้องของข้อมูล ผล Barnum ตัวอย่างของที่พบในชีวิตประจำวันมักจะสามารถตรวจสอบได้โดยการอ่านดวงชะตา ไร้สาระอื่น ๆ ดูเหมือนลักษณะของประเภทเลือดและสีตา แต่อย่างไรก็ตามเรื่องนี้คนที่เห็นด้วยกับพวกเขาและเชื่อมั่นในพวกเขาที่ดีมาก

มันเป็นสิ่งหนึ่งเมื่อมีคนเห็นดวงชะตาในหนังสือพิมพ์หรือลักษณะ: ดูเหมือนว่าเขาจะเชื่อและจะเขียน แต่บางคนยังสงสัย ในกรณีใด ๆ มันไม่ได้เป็นอันตรายต่อเขา นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งคือเพื่อนของคุณบอกคุณว่าเรียนรู้เคล็ดลับของโหราศาสตร์และตอนนี้ก็พร้อมที่จะทำให้ดวงชะตาส่วนบุคคลสำหรับคุณ หากคุณไม่ได้เป็นคนขี้ระแวงเสร็จสมบูรณ์แล้วคุณจะเห็นอย่างน้อยเพื่อประโยชน์ในการอยากรู้อยากเห็นและได้เห็นข้อความของวลีมาตรฐานซึ่งพบในการทดลองวัสดุโฟเรอร์มีแนวโน้มที่จะเชื่อว่ามันเป็นที่ถูกต้อง และวิธีการที่มันอาจจะเป็นอย่างอื่น? หลังจากดวงชะตาถูกวาดขึ้นกับผู้คนที่มีสิทธิ์และสำหรับคุณ และนี่คืออีกด้านหนึ่งเหรียญ: ในดวงชะตาส่วนบุคคลเป็นสิ่งที่จำเป็นที่จะต้องจ่ายเงิน - มีบางสิ่งที่อยู่ในพื้นดินและขายโกหก

บวกเท่านั้น

ปัจจัยที่น่าสนใจมากในผล Barnum เป็นคำสั่งในเชิงบวก นั่นคือวลีที่เสียงในคำทำนายดวงชะตาและการคาดการณ์ในเชิงบวกโดยทั่วไปจะมี พวกเขาเชื่อได้ง่ายที่สุด สมองของมนุษย์ถูกออกแบบมาเพื่อให้มันพร้อมที่จะยอมรับการวิจารณ์ตนเองไม่เคยและไม่ได้โดยทั้งหมด ถ้าใครจะแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับคุณลักษณะเชิงลบบางอย่างของตัวละคร (ที่เป็นจริงในปัจจุบันของแต่ละบุคคลได้รับ) ก็มีโอกาสที่เขาจะปฏิเสธมัน สิ่งอื่น - ลักษณะบวกพูดจากับทุกคนที่ได้ยินพวกเขา

ผล Barnum: การใช้งานของ

ก็ดูเหมือนว่าผลนี้จะใช้กันอย่างแพร่หลายมากทีเดียว แต่มันไม่ได้เป็นหรือเปล่าไม่ได้ว่า ผลโฟเรอร์ - Barnum รับความนิยมมากในหมู่กระจอกงอกง่อยเพียงเพราะคนไม่ได้รู้มากเกี่ยวกับตัวเขา ในสิ่งที่พื้นที่ของชีวิตก็เป็นไปได้ที่จะตอบสนอง? มันเป็นโหราศาสตร์ลักษณะของชื่อกลุ่มเลือดบริการที่มีมนต์ขลัง, ตัวเลข, ไพ่ทาโรต์, รูกากกาแฟ ฯลฯ แต่นี้ไม่ได้หมายความว่านักมายากลทั้งหมด -. Quacks และทำนายดวงชะตาทั้งหมด - โกหก ในแต่ละเขตมีทั้งต้นแบบของเรือของพวกเขาหรือเพียงแค่ผู้ที่อยู่ในรายได้นี้

มีอะไรที่เลวร้ายที่สุดที่อาจเกิดขึ้น

แน่นอนว่าในดวงชะตาที่คุณอ่านทุกวันโดย e-mail อย่างไม่มีอะไรที่เป็นอันตราย เขาช่วยให้คุณมีความหวังบางอย่างที่จะช่วยให้ความฝันและเป็นแรงบันดาลใจมาก แต่มีบริการชำระเงินในด้านของโหราศาสตร์และเวทมนตร์ บางหมอดูใช้เงิน แต่เพียงพูดวลี formulaic และดวงชะตาส่วนบุคคลสามารถดึงขึ้นมาบนพื้นฐานของผล Barnum และทำให้เสียค่าใช้จ่ายเงินสวย เช่นเดียวกับตัวอย่างเช่นวิชาดูเส้นลายมือ บุคคลที่สามารถมองไปที่สายยาวของแฟนซีมือของคุณบอกว่าคุณเป็นคนที่มีความสามารถประสบความสำเร็จ แต่ไม่ทุกความฝันเป็นจริงขึ้นมาและเมื่อมันคือการใช้เวลากับคุณในถุงที่ไม่ จำกัด ของเงิน ผลกระทบในด้านจิตวิทยา Barnum เนื่องจากความจริงที่ว่าคนที่ดีมากในสิ่งที่พวกเขาจะได้รับเงินสำหรับ หลายคนให้เหตุผลในทางนี้: "หากข้อมูลที่มีมูลค่าเงินแล้วแน่นอนมันเป็นความจริง."

มันเป็นไปได้ที่จะป้องกันตัวเองจากการฉ้อโกง?

แน่นอนว่ามันเป็นไปได้และมีจำนวนมากของวิธีการ เป็นครั้งแรกและมีประสิทธิภาพมากที่สุด - จะกลายเป็นคนขี้ระแวง พึ่งพาทำไมการคาดการณ์ของคนแปลกหน้าถ้ามันเป็นไปได้ที่จะจัดการกับชะตากรรมของตัวเอง? คลางแคลงหลายคนเชื่อว่าคนเพียงความรับผิดชอบสำหรับสิ่งที่เกิดขึ้นกับเขาหรือที่จะเกิดขึ้นในอนาคตอันใกล้ พวกเขาจะไม่มองหาข้อแก้ตัวในคืนพระจันทร์เต็มดวงหรือเป็นสัญญาณอ่อนแอของราศีเพื่อตรวจสอบว่ารู้ว่าถ้าทำผิดพลาดเป็นเพียงความผิดพลาดและข้อบกพร่องของพวกเขา

คลางแคลง แต่ไม่ทั้งหมดจะเกิด ในโลกของความโรแมนติกมากมายและฝัน ผู้คนอาศัยอยู่และเชื่อว่าพวกเขาถูกล้อมรอบด้วยปาฏิหาริย์ พวกเขาคิดว่ารู้อนาคตของพวกเขาพวกเขาจะสามารถที่จะหลีกเลี่ยงความผิดพลาด พวกเขาฝันที่จะเรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับตัวเองและคนที่รักของพวกเขาและป้องกันไม่ให้ทุกเหตุการณ์ที่ไม่ดี ไสยศาสตร์เพิ่มในการดำรงชีวิตของคนสีและประสบการณ์ใหม่ ดีก็เป็นทางเลือกของพวกเขา แต่การที่จะฝันไม่ได้เพิ่มขึ้นถึงเหยื่อกระจอกงอกง่อยจำเป็นต้องรู้ว่าสิ่งที่สำคัญบางอย่าง

วิธีการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด

1. มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะใส่ใจกับคนที่ให้คำแนะนำแก่คุณหรือบอกคุณว่าเขาสวมใส่สิ่งที่เป็นลักษณะของการสื่อสารของตน โดยปกติแล้วเป็นจำนวนมากกระจอกงอกง่อยและพูดได้อย่างรวดเร็ว พวกเขารีบเร่งและห่ามมาก
2. อย่าให้ตัวเองข้อมูลใด ๆ ขั้นต่ำ - เป็นชื่อและวันเกิดของทุกอย่างอื่นที่มีการพูดโหราจารย์ตัวเอง ถ้าเขาไม่ได้ชื่อเหตุการณ์เฉพาะใด ๆ ในชีวิตของคุณและย้อนยอก จำกัด จืดชืดวลี formulaic คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณได้มีการกระทำของผู้โจมตี
3. โหราจารย์ดีหรือนักมายากลต้องให้แน่ใจว่าจะบอกคุณจะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้วว่า: สถานะสมรสจำนวนบุตรขอบเขตของการทำงานที่มีปัญหาที่มีอยู่ที่รบกวนคุณ ถ้าเขาบอกข้อมูลทั้งหมดเฉพาะใน generalities หรือ Julita ก็มีโอกาสที่จะหลอกลวงคุณ ยกตัวอย่างเช่นโหราจารย์ถาม: "คุณแต่งงาน?" คุณตอบในเชิงลบและเขากล่าวว่า "ผมเห็นว่าเรื่องนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับที่จะเกิดขึ้น" (แม้ว่าคุณและเจ้าบ่าวมันคือเรื่องจริงไม่ได้) คุณรู้ว่านี้ไม่น่าจะมองการณ์ไกลมากกว่า - ผล Barnum หลังจากที่ทุกคนผู้หญิงคนเดียวที่ต้องการจะมีครอบครัว
4. พยายามที่จะใช้การคาดคะเนไปยังบุคคลอื่น หากสิ่งที่คุณได้ยินคุณสามารถบอกคนอื่น - คุณแน่นอนทำให้คนโง่ของ
5. การต้อนรับที่ดีในผล Barnum เป็นวลีเช่น "คุณจะประสบความสำเร็จ" "ถ้าคุณยังคงมีอยู่หรือวางในความพยายามที่คุณจะได้รับสิ่งที่คุณต้องการ." วลีทั้งหมดเหล่านี้มีทั่วไปและเหมาะสำหรับเกือบทุกคน

ด้านที่ดีของเหรียญ

แม้จะมีความจริงที่ว่าผล Barnum ส่วนใหญ่มักจะใช้กับเจตนาชั่วร้ายก็สามารถนำไปใช้งานที่ดี เรากำลังพูดถึงสถานการณ์ที่คุณต้องการที่จะสนับสนุนบุคคลที่อยู่ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ผล Barnum เนื้อหาที่อยู่ในวลีทั่วไปดีมากอาจเพิ่มความภาคภูมิใจในตนเองให้กับทุกคน

ยกตัวอย่างเช่นแฟนของคุณเป็นไม่พอใจเกี่ยวกับปัญหาในที่ทำงาน: เจ้านายดุเธอเธอไม่ได้ไปร่วมทีม พยายามที่จะสนับสนุนมันตัวอย่างเช่นคุณสามารถพูดว่า "ให้ฉันดูดวงชะตาหรือโชคลาภของคุณบอกคุณหรือฉันจะขอให้คุ้นเคยหมอดู." ถัดไปให้เพื่อนสำหรับการตอบสนองของคุณเกี่ยวกับข้อความนี้: "สัปดาห์นี้คุณจะเต็มไปด้วยพลังงานความพยายามทั้งหมดที่คุณจะทำในงานที่แน่นอนจะเป็นผลดี คุณเป็นคนที่มีพรสวรรค์มากและฉลาด แต่ไม่ได้ใช้ศักยภาพของพวกเขา โดยการเปิดตัวเองสมบูรณ์คุณจะสามารถที่จะตระหนักถึงความฝันและ ... "และอ่านดวงชะตาของเธอ

การจัดการทางจิตวิทยาดังกล่าวจะช่วยให้คนฟื้นความเชื่อมั่นในตัวเองและค้นพบความสามารถของตนอย่างเต็มที่ ผล Barnum สามารถเทียบกับ ผลของยาหลอก พวกเขาทำงานในลักษณะเดียวกัน: วลีทั่วไปที่มีความเหมาะสมกับบุคคลใด ๆ - มันเป็นแท็บเล็ตที่ว่างเปล่าเหมือนกันที่มีความสามารถในการดำเนินการปาฏิหาริย์ ในกรณีใด ๆ หากวิธีนี้จะใช้เป็นตัวช่วยมีอะไรผิดปกติกับที่ ในฐานะที่เป็นนายพลที่ยอดเยี่ยม: "เตือน - forearmed เป็น" และที่มีผล Barnum ไม่ได้ทำงานกับคนที่รู้เกี่ยวกับตัวเขา มันเป็นเรื่องยากที่จะถือเป็นบุคคลที่มีความรู้เพียงพอเกี่ยวกับวิธีการของการจัดการนี้